Страховой бизнес — как открыть свою страховую компанию в 2022 году, пример бизнес-плана

Понятия, связанные со страховым бизнесом

Основные бизнес-процессы страховой деятельности развиваются в четырех направлениях. Она одновременно может рассматриваться как:

  • система общественно-экономических отношений;
  • род деятельности;
  • вид бизнеса;
  • способ защиты финансово-имущественных интересов.

Наиболее часто встречающееся в различных источниках определение содержит ярко выраженную тавтологию:

Страховой бизнес — это деятельность по защите интересов (нивелированию рисков, компенсации возможных убытков и т. д.) субъектов, при которой используются методы страхования на договорной основе.

Эта формулировка уязвима с современной точки зрения. В ней учтена возможность осуществления деятельности только непосредственного страховщика, в то время, когда услугу оказывают и другие лица (брокеры, актуарии, агенты). В ряде случаев принципы организации страхового бизнеса не предполагают заключения специального договора. Действуют законодательные акты, автоматически устанавливающие обязательства по защите интересов потребителей от рисков (например, на транспорте).

Таким образом, понятие нуждается в расширенном толковании. В процесс вовлечены все заинтересованные участники, а сам он намного сложнее схемы, описанной в определении.

Характеристика и структура страхового бизнеса вписывается в сферу общественного производства, но обладает рядом особенностей:

  1. Продолжительность периода потребления. В отличие от большинства услуг, страхование не является разовой сделкой. Экономические отношения между продавцом и покупателем длятся на протяжении срока действия договора (формального или обусловленного законодательством).
  2. Перманентный «режим ожидания». Получив оговоренную плату, страховщик всегда должен быть готовым к событию (страховому случаю), влекущему выплату возмещения.
  3. Особое психологическое состояние. Клиент, оплатив полис, получает взамен не только возможность компенсации убытков, но и спокойствие, входящее в цену предоставленной услуги.
  4. Материализация при неблагоприятных обстоятельствах. Денежную форму компенсация приобретает только при наступлении страхового случая.

Эти и другие особенности страховой организации задают условия ее успешного функционирования:

  1. Наличие специального фонда, служащего источником выплат.
  2. Создание системы компенсации последствий страховых случаев.

Наполнение страхового фонда осуществляется за счет взносов, уплачиваемых страхователями. При этом сумма возмещения, как правило, существенно превосходит стоимость полиса. Прибыльность деятельности зависит от соотношения поступающих и выплачиваемых средств.

Суть страхового предпринимательства выражается формулой:

Где:

  • П – прибыль страховщика до вычетов налогов;
  • ВЗ – входящие взносы страхователей;
  • ВП – исходящие выплаты возмещений;
  • РС – расходы на содержание фирмы-страховщика.

Та же формула, но в упрощенном виде: «грязная» прибыль = суммарная страховая премия – сумма взносов – текущие издержки.

Естественно, что чем больше будет выплат, тем меньшим окажется доход. В идеальном варианте страховые случаи не наступают, и издержки ограничиваются текущими расходами (арендой офиса, зарплатой сотрудников, ЖКХ и т. д.). Отрицательное значение П повлечет банкротство.

Взносы определяют риски страхового бизнеса. В основе подсчета лежат вероятностные показатели пожара, затопления, болезни, смерти и других безрадостных событий, указанных в договоре. Для их вычисления применяются сложные математические инструменты и данные статистики.

Принцип, «чем больше, тем лучше», в данном случае не работает. Слишком высокие взносы отпугнут клиентов и побудят их создавать собственные резервные фонды на «всякий несчастный случай». К тому же, на рынке страхования действует сильная конкуренция.

Виды страхования

Страховые услуги классифицируются по признакам добровольности и характера объекта. В целом, всех их можно разделить на три основные категории. Рассмотрим их.

Личное страхование

Объектами являются трудоспособность, здоровье и жизнь. Личное страхование выполняет две функции: сберегательную и рисковую. Может быть добровольным и обязательным (для отдельных групп граждан). Включает ряд особых условий: выплаты дополнительной пенсии, погашение неожиданных расходов на медицинское обслуживание и т. п.

Имущественное страхование

Страхуется движимое и недвижимое имущество физических и юридических лиц от повреждения и полного уничтожения, а также предпринимательские риски (убытки и недополученные доходы).

Страхование ответственности

Предметами страхования являются: гражданская и профессиональная ответственность, защита от снижения качества изготовляемой продукции по причинам, независящим от производителя, а также компенсация убытков третьих лиц, пострадавших вследствие воздействия этих факторов.

Типы страховых организаций: какой бизнес реально открыть

Страховой вид бизнеса в России существует в трех организационных формах:

  1. Компания.
  2. Брокер.
  3. Агент.

Каждой из них свойственны свои преимущества, недостатки и ограничения для потенциальных операторов.

Компании

Компании представляют собой непосредственных страховщиков. Этим они отличаются от брокеров и агентов, выполняющих вспомогательные функции. Страховые компании (СК) являются главными выгодоприобретателями, но они несут и львиную долю расходов. Требования для лицензирования высоки: для открытия СК необходимо наличие минимального капитала, сумма которого зависит от характера страхуемых рисков.

Страхуемый риск Минимальная сумма уставного капитала, млн руб.
Жизнь 450
Здоровье 120

Если же компания собирается заниматься перестрахованием, то есть брать на себя риски других страхователей, ей необходимо иметь на счете 600 млн руб.

Одно лишь это требование отсекает доступ огромного количества потенциальных участников рынка. Ограничение справедливое: компания, не обладающая достаточной финансовой мощью, имеет высокие шансы разориться при неблагоприятном развитии событий. Как следствие, наибольшая доля прибыли извлекается СК, учрежденными банками или аффилированными с ними (кэптивными).

Международная бизнес-модель страховой компании предполагает применение интересного подхода банков к клиентам. Решение о выдаче крупного кредита связывается со страхованием жизни. Таким путем финучреждения решают одновременно две задачи: гарантируют возвратность и зарабатывают дополнительную прибыль.

У банковских СК есть и другое преимущество: взносы размещаются на депозитах, включаются в оборот и приносят доход.

Самостоятельные компании, не аффилированные с банками, иногда используют франчайзинг. Покупка франшизы дает преимущества в виде рекламной поддержки торговой марки, мерчендайзинга и обучения персонала.

Брокер

Статус страхового брокера (СБ) доступнее, но порог входа в бизнес тоже высок. Для регистрации необходим собственный подтвержденный капитал или банковская гарантия, как минимум, на три миллиона рублей. Функции структуры этого типа:

  • Помощь в выборе лучшего страховщика.
  • Консультации по вопросам страховых продуктов и получения возмещения.
  • Экспертная оценка рисков.
  • Документальное оформление обязательств.

Брокер как бы находится между двух огней: он заинтересован в соблюдении интересов обеих договаривающихся сторон, которые нередко противоречат друг другу. Источником прибыли, в отличие от СК, для СБ служит не страховая премия, а комиссия, которую платит клиент.

Лицензирование брокерской деятельности является обязательным условием. Есть и другие требования, соответствовать которым непросто.

Для понимания сложностей, подстерегающих предпринимателя на этом пути, достаточно знать, что в Российской Федерации количество страховых брокерских контор исчисляется десятками.

Агентство

Стать страховым агентом проще всего. Для этого не обязательно быть юридическим лицом. Лицензия не нужна. Все риски, связанные с невыполнением обязательств, перекладываются на страховую компанию, которая выплачивает вознаграждение за каждого клиента. Главная проблема состоит в поиске страхователей. Конечно, предприятие в виде агентства, имеющее офис, вывеску и рекламные возможности, действует успешнее обычного гражданина, предлагающего оформить полис, что называется, «на коленке». Впрочем, и физическим лицам место на рынке находится.

Отрасли страхового бизнеса

Страхование предпринимательской деятельности имеет несколько разных направлений. У каждой сферы есть свои характеристики и особенности, которые стоит учитывать.

Личное страхование

Подобная сфера включает все типы страхования, относящиеся к одному конкретному человеку. Как правило, в этом случае заключается договор на жизнь либо здоровье. Иногда можно встретить документы на отдельные части тела либо какую-либо болезнь. Нередко подобные бумаги оформляются при выезде в другую страну.

Обратите внимание! Оценить жизнь человека довольно сложно, как и его здоровье, поэтому объектом договора становится его доход. Страховка позволяет защитить близких людей от бедности при наступлении страхового случая.

К личному страхованию относится также пенсионное, которое привязано к возрасту выхода на пенсию. После наступления данного срока человек может получать накопленную сумму частями ежемесячно либо забрать ее полностью.

Имущественное страхование

Категория защиты имущества является самой крупной и развитой. Застраховать можно любой материальный объект. Наиболее часто в договор по защите имущества включают:

  • Разнообразные чрезвычайные случаи.
  • Кражи.
  • Различные катастрофы.
  • Потери.
  • Строительные и монтажные действия.
  • Нападение грызунов либо насекомых.
  • Потери, спровоцированные другими людьми.
  • Военные действия.

При составлении договора важно подробно описать все условия и возможные риски, убедиться в отсутствии неточностей. Если не будет обязательной конкретики, то получить страховые выплаты может быть затруднительно – придется долго доказывать, что проблема на самом деле есть и она подходит под этот документ.

Личное страхование подразумевает защиту жизни и здоровья

Страхование ответственности

Еще один вид защиты от разнообразных рисков. В подобном случае объектом является вред имуществу третьего лица, который может нанести застрахованное лицо. К подобному ущербу относят моральный, косвенный, личный, имущественный.

Такое страхование малого бизнеса часто используют различные предприятия, особенно те, которые отличаются вредным производством. В случае нанесения ущерба другим людям выплаты будут производиться из фонда, а не от самой компании.

Повод для страхования предпринимательских рисков

Страхование предпринимательских рисков необходимо для того, чтобы в случае их наступления, владелец компании смог получить денежные выплаты и осуществлять стабильную работу. Страховым случаем принято считать:

  • Природные и техногенные катастрофы.
  • Мошенничество, грабеж.
  • Аварии на производстве.
  • Разнообразные демонстрации и митинги.
  • Несчастные случая, в том числе гибель персонала, пожары.
  • Нарушение условий поставки товаров поставщиками.
  • Вынужденные простои оборудования.
  • Сильное падение спроса на товар.
  • Разнообразные расходы, которые связаны с потерей инвестиций.
  • Инфляция, изменение налогового законодательства,
  • Дестабилизация экономической ситуации в стране.
  • Принятие разных законов, мешающих предыдущей деятельности фирмы.
  • Банкротство, неудачная деятельность.

Все подобные случаи являются поводом для того, чтобы застраховать бизнес от их наступления.

При оформлении важно учитывать все нюансы, чтобы не возникло неприятных ситуаций в будущем

Существующие соглашения между страхователем и страховщиком

При заключении договора страхования определяются соглашения между участниками

Двусторонние

Договор страхования является двусторонним, включающим обязательства страховщика при встречном обязательстве страхователя. При этом у каждой стороны есть определенные права и обязанности по отношению к другой стороне.

Договор страхования необходимо тщательно изучить прежде, чем его подписывать

Консенсуальные

Консенсуальный характер определяется на основании достижения соглашения между его сторонами по существенным и несущественным условиям. Договор признается заключенным с момента согласования всех условий обеими сторонами.

Рентабельность страхового агентства

Пример бизнес-плана страховой компании мы рассматривать не будем. Руководители банков и предприниматели, сумевшие заработать сотни миллионов на уставной капитал, и так знают вероятную доходность подобных структур. Опираясь на доступные данные, попробуем оценить рентабельность страхового агентства.

Требуется начальная инвестиция в пределах от ста до четырехсот тысяч рублей. В эту сумму входят расходы на аренду помещения, рекламу, мебель, оргтехнику и оплату счетов ЖКХ в период «раскрутки». Затраты окупятся в течение полугода, если агентство обеспечит своему владельцу ежемесячную чистую прибыль около 70 тыс.

Отдельного внимания заслуживает оплата труда персонала. Желательно, чтобы агенты имели опыт работы в страховом бизнесе, но это не обязательно – можно научить. Вознаграждение состоит из двух неравных частей. Оклад обычно назначается небольшой, на уровне минимальной зарплаты или чуть выше. Основной упор делается на премию, составляющую приблизительно 20% от стоимости проданных полисов.

Поиск клиентов лучше систематизировать. Определенное количество потребителей услуги придут в офис сами, благодаря рекламе, и с ними важно грамотно работать, доходчиво объясняя преимущества каждого из предложений. «Свободная охота» ведется на основе личных связей и знакомств. Особое внимание следует уделять корпоративным клиентам, но получить кого-то из них – большая удача. Крупные предприятия обращаются напрямую в страховые компании в расчете на скидку. Обычно они ее получают.

Признаки страхового предпринимательства

Страховое  предпринимательство — это отдельный вид бизнеса, где продуктом являются виртуальные услуги, связанные с гарантиями проведения финансовых операций между сторонами на договорной основе.

Данный вид рыночной деятельности характеризуется следующими признаками:

  • заинтересованность со стороны клиентов;
  • предоставление полных, исчерпывающих и правдивых данных о риске;
  • соответствие возмещения и внесенной премии определенным пропорциям;
  • наличие причинно-следственной связи урона объекта защиты и прописанного в соглашении страхового события.

Таким образом, страховой бизнес является отражением комплекса отношений предпринимательского дела и полученного по его результатам положительного итога.

Важно! Несмотря на отсутствие материального продукта на выходе, данный вид деятельности строится полностью на законах рыночных отношений. При этом, для успеха руководителям предприятия необходимо уметь предвидеть потенциальные рынки, а также подготовить планы по их минимизации.

Риски предпринимателей

Для предпринимателей существует немало рисков. Все проблемы можно разделить на несколько групп, которые имеют некоторые особенности и характеристики:

  • Производственные. Связаны с производством продукции, услугами и товарами, выполнением различных видов деятельности. Возникают в результате уменьшения размеров производства, повышения разнообразных затрат, после уплаты отчислений и налогов.
  • Коммерческие возникают в результате продажи услуг и товаров, приобретенных ранее. Причинами являются изменение рынка спроса, снижение объема закупок, повышение цен, потеря товарного вида.
  • Финансовые часто возникают между компанией и кредитными учреждениями, банками. Бывают связаны с вложением денег либо с покупательской способностью денег. Измеряются отношением собственных средств к кредитным.
  • Инновационные подразумевают возможные потери, которые могут возникнуть при вложении финансов в производство товаров и услуг, которые в будущем могут быть не востребованы.

Кроме того, риски предпринимателей могут быть внутренними и внешними. К первой группе относятся угрозы, которые владелец компании может предотвратить, чтобы уменьшить потери в будущем. Внешние риски предугадать невозможно, однако к ним необходимо быть готовым.

Правовой статус предпринимателя

Правовой статус предпринимателя в сфере страхового бизнеса рассматривается как совокупность правовых отношений на основе действующего законодательства. Они заключаются в обеспечении имущественных интересов граждан при наступлением определенных событий, повлекших за собой ухудшение их материального состояния. Правовые аспекты регламентируются федеральным законом № 172-ФЗ от 10.12.2003 и Гражданским кодексом РФ. За нарушение требований данных актов виновные несут административную и материальную ответственность.

Статья по теме:  Что такое прибыль страховой компании

Права

В соответствии с федеральным законом № 125-ФЗ от 24.07.1998 страховщик имеет право:

  • менять границы тарифов;
  • начислять за просрочку платежей пени и штрафы;
  • участвовать в разбирательствах по страховым событиям;
  • требовать медицинские справки про освидетельствование;
  • подавать запросы в любые организации;
  • определять порядок проведения взносов;
  • получать доступ к информации с ограниченным доступом.

Предприниматель может отстаивать свои интересы всеми доступными и законными способами.

Субъекты страхового предпринимательства

Любой вид деятельности, связанной с предоставлением услуг предполагает наличие минимум двух фигурантов. Один является продавцом, а другой покупателем. Поскольку данный процесс регулируется на законодательном уровне, то присутствует контролирующий орган. В некоторых случаях могут привлекаться и другие представители.

Статья по теме:  Банкротство «Полис Групп»

Под субъектами страхового предпринимательства принято рассматривать таких участников:

  • Страхователь. Физическое или юридическое лицо, имеющее заинтересованность в защите своих приоритетов. Касаться они могут движимого и недвижимого имущества, ответственности, жизни и здоровья. Вступление в отношения могут происходить на добровольной основе или как обязанность, как условия получения того или иного блага.
  • Страховщик. Юридическое лицо (компания), имеющая выданную Центральным банком РФ лицензию на определенного вида деятельность, а также установленный государством уставной капитал, являющимся стабилизационным фондом.
  • Перестраховщик. Компания, которая берет на себя часть рисков страховщика, когда его собственных ресурсов недостаточно для обеспечения покрытия всех потенциально возможных расходов по крупной сделке.

 

Обратите внимание! При несоблюдении компанией требований законодательства на нее может быть наложен штраф или отозвана лицензия.

Источники

  • https://Delen.ru/biznes-idei/strahovoj-biznes.html
  • https://sps-sng.ru/biznes-idei/obyazatelnoe-strahovanie-v-predprinimatelskoj-deyatelnosti
  • https://GidPoStrahovke.ru/karera/predprinimatelyam/strakhovoe-predprinimatelstvo.html

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Weebl.ru