Список надежных посредников с Alibaba, которые помогут быстро доставить ваш товар из Китая в Россию

Содержание
  1. Функции посредника с Alibaba
  2. Список агентов-посредников, работающих с сайтом Alibaba
  3. Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае
  4. Сравнение расходов при закупке разных партий роботов
  5. Как получить гарантии выполнения заказа
  6. Выбираем поставщика, с которым будем сотрудничать
  7. Получайте раз в неделю подборку лучших статей
  8. Узнавайте о новых статьях, как только они выйдут
  9. Получайте раз в неделю подборку лучших статей
  10. Узнавайте о новых статьях, как только они выйдут
  11. Отправка денег
  12. Сервис для проверки китайских поставщиков
  13. Ищем поставщиков, которые уже работали с российскими компаниями
  14. Как сделать еще более продвинутую проверку
  15. Двенадцать проверок? Вы с ума сошли?
  16. Сравниваем условия сотрудничества
  17. Как проверить поставщика на благонадёжность
  18. Таможня
  19. Доставка товара из-за рубежа
  20. Проверка крупной партии товара перед отгрузкой
  21. Как узнать код ТН ВЭД любого товара
  22. Проверяем поставщиков в открытых источниках
  23. Как вести переговоры и договориться с поставщиком?
  24. Как анализировать отчет по компании
  25. Как найти поставщика в выборке по коду ТН ВЭД
  26. Преимущество закупок у посредника

Функции посредника с Alibaba

Alibaba – одна из самых крупных в мире торговых виртуальных площадок. Она привлекает внимание покупателей доступными ценами и широчайшим ассортиментом товаров, который просто поражает воображение. Кажется, здесь можно купить абсолютно все, как маленькую булавку, так и солидный хеликоптер.

Некоторые называют Alibaba интернет-магазином, но это не правильное определение. На площадке пользователи могут задавать вопросы поставщикам, изучать предлагаемую продукцию, формировать заказы. Производители выкладывают фотографии товаров и их описания, отвечают пользователям. Продавцы сами ставят условия, касающиеся не только стоимости товара, но и его партий для возможной сделки. Все нюансы оговариваются с продавцами индивидуально.

На данный момент Alibaba – это самый лучший способ начать собственный бизнес, поэтому не стоит упускать такую возможность, пока она доступна.

На Alibaba можно делать заказы посредникам. Они берут на себя часть или даже весь объем хлопот по закупке, оформлению, оплате и доставке товаров из Китая в Россию. Как правило, компании-посредники имеют налаженные линии доставок, проверенных поставщиков, менеджеров со знанием английского и китайского. Их услуги особенно пригодятся тем, кто первый раз заказывает крупную партию товаров.

Покупка товаров через посредника осуществляется в несколько этапов:

  • клиент сам выбирает ассортимент и поставщиков на Alibaba или ставит задачу посреднику;
  • запрашивается упаковочный лист с описанием и ценами;
  • выставляется счет, а клиент его оплачивает;
  • приобретается товар, оценивается качество, подбирается логистическая компания, с которой обсуждаются условия доставки;
  • оплачиваются транспортные расходы;
  • осуществляется перевозка заказа в адрес плательщика.

Доставка с Alibaba, при наличии надежного посредника, существенно упрощается, поскольку он берет на себя все организационные вопросы. Если же он сотрудничает с транспортной компанией, то она доставит груз в тот город, который укажет клиент, и будет нести ответственность за сохранность товаров на всех этапах.

Посредник берет на себя такие вопросы, как:

  • проверка поставщика (по желанию клиента может выехать на фабрику в Harbin или другой город, оценить уровень производства, проверить документы и т. п.);
  • выкуп товаров;
  • хранение груза до его отправки в Россию;
  • контроль качества (недобросовестным производителям не удастся продать явный брак);
  • упаковка и отправка груза по месту назначения.

Посредники, как правило, работают по предоплате. Это связано с тем, что товар с торговой площадки отправляется после внесения денег. Иногда процесс оплаты делится на два этапа: сначала клиент оплачивает стоимость своего товара, а затем доставку в Россию.

В некоторых случаях оплата за перевозку производится непосредственно при получении груза на почте или в пункте выдачи транспортной компании. В итоговую сумму включается вознаграждение посредника. Оно оговаривается заранее и составляет проценты от стоимости заказа.

Список агентов-посредников, работающих с сайтом Alibaba

Сайт  Краткое описание  Стаж работы  Комиссия за услуги
Alibaba 24 Посредническая компания занимается выкупом и доставкой заказов из Китая в Россию. При повреждении товара в процессе транспортировки возмещает его полную стоимость С 2012 года До 10% от стоимости заказа
Anno Danini Торгово-транспортная компания предоставляет посреднические услуги по закупкам товаров на торговых площадках в Китае: проведение переговоров с продавцами, контроль качества приобретенной продукции, инспекция при погрузке, транспортировка С 2014 года 7–15%
BuyCraft Посредник работает со всеми китайскими аукционами и магазинами. Помогает клиентам с консолидацией самостоятельных покупок, оплатой и решением спорных вопросов с продавцами С 2009 года 5–20%
BuySend Company-Cargo 3030 Компания оказывает на выгодных условиях полный спектр услуг по закупке, проверке и доставке любых товаров из Китая в Россию. Заказы принимаются малым и крупным оптом С 2011 года 5–10%
ChinaOptom Китайский популярный посредник с Алибаба для жителей России, Белоруссии, Украины, Казахстана и других постсоветских республик. Компания оказывает онлайн-поддержку клиентам и дополнительные услуги: контроль отгрузки грузов, таможенное оформление, проведение переговоров, бронирование отелей С 2014 года До 10%
China Today Гарантирует быструю и качественную доставку товара с любого китайского региона в Россию. Налаженные логистические каналы позволяют клиенту получить 30% скидки от транспортных компаний или оплатить груз при получении в Омске, Москве и Санкт-Петербурге С 2014 года 8–10%
Dragon-cargo Логистическая компания предоставляет весь спектр услуг по закупке и доставке товаров. Могут по желанию клиента организовать выезд на фабрику, проверить качество, оказать помощь в подписании контракта С 2005 года 0–10%
Express-China Логистическая компания, специализирующаяся на доставке больших и мелких партий грузов из Китая в Россию, Белоруссию, Казахстан. Предлагает шоп-туры (мебель, электроника, отделочные материалы и пр.), услуги переводчика С 2007 года 8–15%
GPL Cargo Изначально планировалось, что компания будет заниматься только международными грузовыми перевозками. Но сегодня в сферу ее деятельности входят закупки товаров на торговой площадке Али Баба, страхование грузов и экспедирование до места назначения С 2008 года 10–15%
Posrednik-China Компания специализируется на поиске, выкупе, проверке и доставке товара из КНР. Посредник хорошо разбирается в тонкостях рынка и берет на себя все риски, связанные с закупкой и доставкой заказа, переводом денежных средств С 2013 года 3–10%
SilkWayChina Оперативно решают вопросы, связанные с качеством продукции, таможенной очисткой, консолидацией грузов на складах в городах Пекин, Шанхай, Гонконг, Харбин, Гуанчжоу C 2014 года 5–10%
stoCHINA Сотрудники компании занимаются поиском поставщиков, ведут переговоры с производителями, контролируют качество товара, отгрузку со склада, таможенные процедуры, транспортировку с оформлением документов (договор, сертификат на продукцию, гарантийные обязательства и т. п.) С 2003 года 7%
TiBiMi Помогут найти и купить товар на Таобао или Алибаба, создать свой товар под вашим брендом, запросить сертификаты на товар, доставить груз в Россию. Есть карго-доставка напрямую в Москву. С 2011 года 6%
ZakazTovarov Сделает поиск и закупку товаров, таможенное оформление, доставку из КНР в РФ. Предоставляет широкий спектр дополнительных услуг, включая переводчика и хранение на складах С 2005 года 5%

Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае

Для примера мы представили, что все описанные ниже партии товаров мы хотим привезти на свою компанию, то есть в декларации на товары в качестве получателя будут указаны наши реквизиты. Для расчета взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — грузовым автомобилем. Курс доллара — 66 рублей. 

Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места загрузки. Также мы не учитывали расходы на продвижение и продажу товара в России. 

Вариант 1. Представим, что мы везем детскую игрушку — большого робота на радиоуправлении. Сначала мы закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов раскупили, и мы закупаем партию в 100 штук.

Сравнение расходов при закупке разных партий роботов

32 штуки 100 штук
Цена товара  25 $ 19 $
Доставка автомобилем 390 $ 839$
Разрешительные документы для прохождения таможни и продажи товара в РФ* 80 000 рублей Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера 15 000 рублей 15 000 рублей
Таможенные платежи* 25 500 рублей 58 000 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа  1713 рублей 1800 рублей
Общая стоимость товара в рублях: 52 800 рублей 125 400 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях: 147 953 рублей 130 174 рублей
Себестоимость одного робота 6 274 рублей 2 556 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для данного типа игрушек 10% и НДС 20%. Ставка может отличаться. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Вариант 2. Один из самых популярных товаров летом — электросамокат. Закажем сначала 10 штук, а затем 100. 

Как получить гарантии выполнения заказа

«Пункты договора, которые обязательно нужно внести в контракт с китайским контрагентом» — довольно популярный в нашей среде дайджест, потому что потенциально несёт максимальную прикладную пользу. Проблема только в том, что китайцам плевать ровным счётом на все пункты, кроме суммы.

Допустим, ваш китайский партнёр подписал предложенные вами условия, поставил согласие и под штрафными санкциями за срыв сроков. Но если срыв всё-таки случится, что или кто заставит китайское предприятие платить? Какой авторитет для китайского гражданина имеет российский арбитраж? Нулевой.

Судиться в Китае — провальная затея. Ни я, ни коллеги, работающие как агенты по подбору поставщика в Китае, не знаем ни одного положительного для российского участника ВЭД исхода. Китайские суды железно стоят на стороне китайских предприятий.

Косвенной, но тем не менее более твёрдой гарантией, чем контракт, в работе с китайскими партнёрами становится «гуанси». Если переводить на русский, это что-то сродни «блату» или принципу «ты мне — я тебе».

Если получится установить с менеджером или управляющим завода тёплые, неформальные отношения — в баню сходить, выпить вместе, — это и станет залогом нормального партнёрства.

На «гуанси» построены не только внешнеэкономические отношения, но и внутренние в самом Китае.

Также только длительные доверительные отношения помогут сделать условия сотрудничества более лояльными для вас. Например, попросить и получить отсрочку по оплате.

При попытках договориться исключительно в рамках контракта и деловых отношений диалог выглядит примерно так:

– А можно нам отсрочку?
– Можно, но деньги вперёд.

Бонусы, которые вы сможете получить благодаря «гуанси», могут быть даже не прописаны в контракте, а лишь проговорены устно.

Выбираем поставщика, с которым будем сотрудничать

Не спешите подписывать договор с самым выгодным поставщиком. Чтобы быть уверенным на 100%, запросите эти документы:

  • Бизнес-лицензию. В ней будет регистрационный номер компании, название и юридический адрес — их надо сверить во время заключения договора.
  • Сертификат об открытии банковского счёта. Реквизиты из этого сертификата должны совпадать с реквизитами компании в инвойсах и в контракте, если вы будете заключать его.
  • Лицензию из налоговой службы.
  • Сертификат ISO 9001. Должен быть действующим на дату предоставления, так как он подтверждает качественное производство продукции предприятием.

Бизнес-лицензия

Бизнес-лицензия

Сертификат об открытии банковского счёта

Сертификат об открытии банковского счёта

Лицензия из налоговой службы

Лицензия из налоговой службы

Сертификат ISO 9001

Сертификат ISO 9001

Если у компании есть подходящий товар на складе или она готова изготовить, если она прошла все проверки, выслала документы и быстро отвечала на письма — значит, компания надёжная. Если цена и сроки вас устраивают — с ней можно работать.

Удачи с выбором!

Опубликовали 16 ноября 2017 года
Твитнуть

Поделиться

Отправить

Получайте раз в неделю подборку лучших статей

Подписаться

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с

политикой персональных данных

Узнавайте о новых статьях, как только они выйдут

Получайте раз в неделю подборку лучших статей

Подписаться

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с

политикой персональных данных

Узнавайте о новых статьях, как только они выйдут

Жиза — онлайн-журнал Эвотора о малом бизнесе.
Рассказываем о реальном опыте предпринимателей:
правда, жизненность, драйв и приключения

@ Жиза 2022

Карта сайта

Истории
Законы
Провалы
Деньги
Польза

Отправка денег

Самая частая форма расчетов — банковский перевод. Для этого нужно открыть в банке валютный счет дополнительно к счету в рублях. Где-то открытие и ведение валютного счета платное, где-то нет, как у нас.

Следующий шаг — расходы за отправку платежа. После открытия валютного счета нужно купить иностранную валюту. Вы покупаете валюту у банка по его курсу. При расчетах в юанях мы, например, добавляем к курсу 10 копеек, а перевод валюты стоит 20 долларов. 

Еще одна комиссия, которую обычно берут банки — это комиссия за валютный контроль. Что такое валютный контроль — расскажем дальше.

Сервис для проверки китайских поставщиков

Мы не будем давать список из 87 лучших сервисов для проверки. Честно говоря, меня всегда напрягали подобные списки на других сайтах «8 лучших программ для сканирования документов», «15 сервисов для редактирования pdf», «46 способов правильно сварить яйцо». Мы используем один сервис. Он называется Qixin, его и рекомендуем.

Заходим и логинимся на сайте https://www.qixin.com/ . Бесплатной версией (обрезаны риски, суды и часть аналитики с акционерами) может пользоваться любой. Для платной нужен китайский номер телефона и оплата с Alipay

В строку поиска вписываем известное нам название компании или его часть [в нашем случае только часть: «俄品多»], нажимаем «搜索»

Выбираем все интересующие нас компании [мы знаем, что головная компания группы 俄品多 находится в Хэйхэ, поэтому логично изучить 3 компании оттуда с самым большим уставным (подписным) капиталом и одним и тем же законным представителем 陶沙]. У большинства производителей есть дочки и аффилированные лица. Если бы мы зашли на харбинскую дочку Эпиньдо и не посмотрели компанию из Хэйхэ, то остались бы разочарованными. Часто бывает, что поставщики нам продают от своих компаний-экспортёров, и, если бы мы не посмотрели на аффилированные лица, то могли бы их отсеять как слишком маленькие — незаслуженно. Поэтому надо смотреть сразу всю корпорацию и проверять аффилированных акционеров — так понятен реальный масштаб деятельности.

На этом этапе мы можем найти следующие красные флаги:

1. Если компания была открыта в последние пару лет — повод задуматься (это может означать невыстроенные процессы, вероятные ошибки на производстве, неотработанные каналы сбыта/поставок)

2. Уставной (подписной) капитал в Китае — это претензия компании на «мощь». Чем ниже эта цифра, тем меньше у компании ресурсов. Для разных отраслей мы по-разному оцениваем минимальный адекватный уставной капитал:

<текстареа hidden="" class="l-hidden">
{
«osnovaUnitId»: null,
«url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2»,
«place»: «between_entry_blocks»,
«site»: «vc»,
«settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«u0423u0437u043du0430u0442u044c»,»u0427u0438u0442u0430u0442u044c»,»u041du0430u0447u0430u0442u044c»,»u0417u0430u043au0430u0437u0430u0442u044c»,»u041au0443u043fu0438u0442u044c»,»u041fu043eu043bu0443u0447u0438u0442u044c»,»u0421u043au0430u0447u0430u0442u044c»,»u041fu0435u0440u0435u0439u0442u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»u0414u0435u0441u043au0442u043eu043f»,»smartphone»:»u0421u043cu0430u0440u0442u0444u043eu043du044b»,»tablet»:»u041fu043bu0430u043du0448u0435u0442u044b»}} }

· если ищем бухгалтерию на удалёнке — на капитал можно не обращать внимания, для них 3-5 ваней (1 вань = 10 000 юаней) = уже считается много;

· если нужен производитель бижутерии — 30 ваней уже достаточно;

· если ищем сборщика несложной электроники — рассматриваем варианты от 80 ваней;

· если нужен производитель несложных станков — от 200 ваней;

· если ищем производителя сложного оборудования — от 500 ваней;

· если сотрудничество намечается крупное — удваиваем требования;

· если ищем партнёров для сбыта продукта — в зависимости от продукта и каналов продаж, от 1000 — 5000 ваней и выше.

Ищем поставщиков, которые уже работали с российскими компаниями

На Алибабе тысячи компаний, которые никогда не экспортировали в Россию. С ними не стоит связываться, иначе придется их учить готовить документы. Опытных поставщиков ищите в базе таможенной статистики. 

В таможенную статистику попадают все товары, которые легально ввезли в Россию. Там же указаны компании-отправители — вот они-то вам и нужны. Свободного доступа к базе нет, но есть компании, которые продают информацию из базы. Чтобы найти такого информатора, просто гуглите «таможенная база данных» и выбирайте того, кто понравится.

Компания-информатор даст вам список поставщиков, которые уже ввозили в Россию нужный или похожий товар; подскажет, по какой цене. Например, вы хотите привезти в Россию серебристый iPhone X. И тут два варианта:

  • информатор спросит у вас только описание товара и найдёт нужных поставщиков. Вы получите краткий отчёт только с нужными данными.

Импортирую из Китая в Россию сам. Часть I

Статья

  • информатор спросит не просто название iPhone X, а код ТН ВЭД — и уже по нему подберет поставщиков. Вы получите выборку — таблицу эксель со всеми полями декларации. Вам придется изучить её самостоятельно

Второй вариант обойдётся дешевле, но придётся самому повозиться.

Как сделать еще более продвинутую проверку

1. Кто акционеры. Если видим в акционерах юрлица корпорацию — большой плюс. Видим госструктуры – плюсище. Если видим физлица, которые владеют большим количеством компаний — тоже плюс. Кликаем и бегло просматриваем акционеров [в нашем случае, акционерами 俄品多 являются довольно крупное АО 天狼星, законный представитель которой 陶涛 является топ-менеджером в ещё более крупной корпорации; 张秋岩 — тоже связан с несколькими компаниями; 黑河五优电子科技 — ничего особенного; 俞伟, владеет и руководит несколькими компаниями, в том числе крупной синьцзянской корпорацией. Также вспоминаем, что видели 俞伟 в самом первом окне представителем ещё одной компании с капиталом 500 ваней — значит, это тоже входит в состав группы. Вывод – акционеры вполне влиятельные]

2. Риски, суды, штрафы. С одной стороны, у средних и крупных компаний они всегда будут, этого можно не бояться. С другой стороны, если мы у небольшого производителя плёнки видим судебное решение и штраф за «нарушение интеллектуальной собственности» (то есть завод взял пресс-формы клиента и без его ведома продал партию его товара «налево») — это огромный краснющий флаг. В целом, если видим риски — нажимаем на 查看更多 и просматриваем подробно [в нашем случае одна аффилированная с 俄品多 компания судится с работником, а другая уже добилась отмены иска по нарушению какого-то договора. Типичные ситуации, нестрашно].

3. Топ-менеджмент. Почти всегда в крупных компаниях есть Совет директоров, 董事会; соответственно, в топ-менеджменте есть несколько 懂事 и 董事长. Небольшие компании часто вместо Совета директоров назначают одного Исполнительного директора 执行董事. Соответственно, если мы видим, что у головной компании (или других крупных юрлиц группы) нет Совета директоров – скорее всего, это небольшая компания [в нашем случае, у головной компании 俄品多 есть Совет директоров, а у дочерних компаний — Исполнительные директора. Нормально].

4. Законный представитель. Если он также является законным представителем / топ-менеджером / акционером других компаний — в плюс. Также можно сравнить фамилии законного представителя / акционеров/ топ-менеджеров с такими же позициями в аффилированных компаниях [в 俄品多 законный представитель 陶沙 имеет такую же фамилию, как законный представитель головной компании 陶涛. Скорее всего, они родственники, значит, связь между этими компаниями ещё сильнее. По сути, мы имеем дело с крупной корпорацией 天狼星. Это хорошо]

5. Изменения в компании. Точнее, изменения в свидетельстве о регистрации, 营业执照. В целом, ничего страшного, если они есть, но, если видим частую смену законных представителей — повод копнуть глубже, почему там такая чехарда, нет ли каких-то опасных судов и рисков.

6. Листаем ниже. После любопытных сравнений с конкурентами и финансовой отчётности (основные цифры которой почти всегда скрыты), и кучи аффилированных лиц (которых иногда стоит посмотреть, если мы хотим глубже разобраться в структуре и специфике группы компаний) будет дополнительная информация.

Из этого нам интересно:

a. ВЭД: имеет ли компания разрешение на импортно-экспортную деятельность. Не всегда это важно, но, если компания говорит, что может экспортировать, а мы не видим этой лицензии в Qixin – стоит спросить, какая компания будет экспортёром, и проверить её тоже [нажимаем и видим, что 俄品多 является субъектом ВЭД, может импортировать и экспортировать товары с 2016 года, лицензия действующая]

b. Административные разрешения: здесь находятся лицензии на хоз.деятельность, продажу и производство продуктов питания / лекарств [у 俄品多 есть лицензии на хоз.деятельность/продажу продуктов питания и предоставление телекоммуникационных услуг. Как минимум, головная компания не является производителем и не занимается лекарствами]

c. Интеллектуальная собственность: торговые марки, патенты, авторские права, квалификации и стандарты на производство [видим у 俄品多 несколько торговых марок по 29 категориям и авторские права на [Войну и Мир] 3 каких-то произведения. Можем посмотреть, какие именно, срок действия, категории]

Двенадцать проверок? Вы с ума сошли?

Всё просто: количество проверок прямо пропорционально потенциальному риску потерять деньги.

Обычно я долго выбираю поставщика по отзывам и только потом составляю список из 3-5 поставщиков, по которым уже идет основная проверка по 12-ти пунктам выше. Лучше потратить чуть больше времени, чем потом горевать о потерянных деньгах.

Сравниваем условия сотрудничества

Обычно до этого этапа доходят не меньше пяти компаний, а работать вам надо только с одной. Поэтому дальше выбирайте компании по тому, как они с вами общаются и какие условия предлагают.

Отправьте поставщику запрос на английском: сообщением на сайте Алибабы и письмом на почту, которую он указал на своем сайте. В запросе укажите всё, что для вас важно: название товара и характеристики, нужное количество и цену, спросите про условия оплаты и доставки, про сертификаты и фотографии. Срок поставки часто называют с учётом только рабочих дней — уточните это сразу.

Пример запроса на русском (перед отправкой переведите на английский):

Добрый день!

Вышлите, пожалуйста:

  1. Цены на партию из 5 шт. оборудования для упаковки кофейного порошка в капсулы.
  2. Также прошу выслать сканы: спецификацию, фотографии, сертификаты на продукцию.
  3. Производительность должна быть 3000 капсул в час.
  4. Условия поставки предпочтительны – FOB.
  5. Какие у вас условия оплаты поставки?

Спасибо за Ваше время. Ждём ответа.

С уважением, импортёр из России

Поставщик в ответ может отправить проформу инвойса — это что-то вроде краткого коммерческого предложения, где указаны все существенные условия поставки.

Как проверить поставщика на благонадёжность

Никаких адекватных чёрных списков нет, чтобы удалённо можно было проверить контрагента. Работа с Китаем — это всегда риск. Стоит быть готовым к тому, что вы можете потерять деньги.

Если нет знакомых среди китайцев, кто мог бы выступить мостиком, найдите хотя бы русского студента в Китае. Важен свой человек на месте, который сможет приехать на завод и убедиться, что он вообще существует, и хотя бы банально проверить соответствие визитных карточек и айдентики между тем, что вы нашли через интернет, и тем, что есть на самом деле.

Таможня

Попадая в Россию, ваш груз проходит таможенное оформление. Импортер должен подать стандартный пакет документов, подтверждающих состав, происхождение и стоимость товара. Пока таможня не разрешит «выпуск товара» он будет храниться на СВХ (склад временного хранения). Там товар бесплатно хранится в течение трех дней, затем за каждый день хранения вам начисляют определенную сумму. 

Каждому товару, проходящему через границу, присваивается индивидуальный код ТН ВЭД, от которого зависит размер пошлины, НДС и разрешительная документация для ввоза в Россию.

Имея достаточно опыта в работе с таможней, вы сможете самостоятельно проводить процедуру декларирования груза, однако первые поставки однозначно будет лучше передать в работу лицензированному таможенному брокеру.

Это сэкономит не только время и нервы, но и значительную сумму денег, так как ответственный брокер однозначно предложит наиболее подходящий код ТН ВЭД и при необходимости поможет доказать таможне корректность его применения. Стоимость услуг таможенного брокера, как правило, варьируется от 15 до 25 тысяч рублей.

Чтобы растаможить товар, часто могут потребоваться разрешительные документы. Их оформление может занять от двух дней до полутора месяцев в зависимости от того, какой документ оформляется (декларация или сертификат соответствия). Стоимость также значительно варьируется в зависимости от груза и надежности сертифицирующего органа. 

Еще на этапе переговоров с поставщиком вы знаете, какой товар хотите привезти и его основные характеристики. Брокер или банк поможет определить, нужно ли будет оформлять разрешительные документы на ваш товар, а также что конкретно нужно предоставить для прохождения таможни. 

Доставка товара из-за рубежа

После получения частичной или полной предоплаты поставщик отправит вам товар. Товары из Китая доставляются любым возможным способом: на грузовиках, поездом, морем или самолетом. Стоимость доставки зависит от скорости перемещения грузов. Самым дорогим и быстрым способом считается авиадоставка, а самым дешевым, но долгим — морская перевозка.

Чтобы понять, какой способ доставки подойдет вам лучше всего, можно обратиться в логистическую компанию и сообщить им вес груза и его габариты, а также откуда и куда поедет груз. Тогда логист сможет подсказать вам стоимость перевозки.

Проверка крупной партии товара перед отгрузкой

Стоит съездить на фабрику, чтобы оценить качество продукции до того, как товар будет отправлен в Россию. Проверка товара на фабрике дает возможность отправить только качественный товар и оставить брак, а также выявить факт наличия бракованной продукции на месте.

Это облегчает возможность выставления рекламации — не все поставщики идут на уступки по замене бракованного товара и не все признают вообще наличие брака, когда товар находится уже в другой стране. Кроме того, когда поставщик знает, что его товар будут проверять, он более ответственно относится и к процессу производства. 

Инспекция товарной партии сможет снять значительное количество проблем как с реализацией товара, так и с дальнейшим взаимодействием с конкретным поставщиком.

Как узнать код ТН ВЭД любого товара

ТН ВЭД — это товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности Евразийского экономического союза; иными словами, классификатор товаров.

  1. Введите в Google «примеры декларирования товаров».
  2. Google выдаст сайты с примерами декларирования товаров — например, tks.ru.
  3. Зайдите в раздел «ТН ВЭД» → «Примеры декларирования».
  4. В поиске напишите наименование продукции, которую хотите найти, и ищите что-то похожее на то, что вам нужно.
  5. Если нашли нужный товар — поздравляем! Запишите десятизначный код ТН ВЭД — его вы и сообщите компании-информатору.

ТН ВЭД — это классификатор товаров

Проверяем поставщиков в открытых источниках

Теперь у нас есть список поставщиков, но нет их контактов. А ещё — мы не проверяли их надёжность. Мы сделаем это в три этапа.

  1. Узнайте контакты на Абибабе

Контакты поставщика проще всего найти через торговую площадку, например, Алибабу или Hktdc.com, Aliexpress.com, Globalsources.com, Chinesesuppliers.org, Made-in-china.com. Зарегистрируйтесь и ищите по одному поставщику из списка — вы увидите их контакты, а заодно проверите на надёжность.

Если Алибаба не может найти компанию, значит, это производитель, и продаёт свои товары только через торговых посредников. В таком случае нет смысла искать прямые контакты — переходите к следующему поставщику. 

Посмотрите профили компаний, которые вы нашли и в таможенной статистике, и на Алибабе. Обратите внимание на эти показатели:

  • Статус компании. Если компания — производитель, то легче договориться о поставке товара с нужными характеристиками и параметрами.
  • Золотой статус. Например, в каталоге Алибабы платное членство называется Gold Supplier. Поставщики с этим статусом проходили проверку TrustPass — подтверждали свой юридический статус и то, что у них есть офис, завод, склад.
  • Год основания компании. Если она работает дольше, чем другие претенденты, есть надежда, что у неё лучше налажены производство и схемы поставок.
  • Год регистрации на торговой площадке. Чем дольше компания работает на площадке, тем меньше вероятность, что это мошенники.
  • Сертификаты качества продукции. Компании, у которых есть сертификаты, указывают их в профиле.
  • Размер минимальной партии — меньше этого количества продавец не согласится отгружать.
  • Активность на торговой площадке. Она показывает, насколько быстро продавец реагирует на запросы.
  • Контакты продавца: сайт, телефоны, адрес производства. Мы будем проверять эти данные на сайте торгово-промышленной палаты Китая.
  1. Проверьте списки мошенников

Существуют сайты со списками недобросовестных поставщиков. Их данные публикуют чиновники или пострадавшие бизнесмены. Конечно, не каждого мошенника можно разоблачить с помощью сайта, но попробовать стоит:

  • thewholesaleforums.co.uk
  • scamwarners.com
  • www.chinacheckup.com/blogs/articles/banned-on-alibaba
  • scamomatic.com
  1. Зайдите на сайт торгово-промышленной палаты Китая

Скорее всего, у вас осталось всего несколько претендентов. Теперь последний шаг: сравните данные, которые компания указала на своем сайте и в профиле на Алибабе, с данными Торгово-Промышленной палаты Китая. Если компания настоящая, данные совпадут.

  • Запишите регистрационный номер и адрес компании из вкладки «Информация Trust Pass» на Алибабе. Если информации нет, запросите у поставщика по почте или через сообщения на площадке.
  • На сайте Торгово-Промышленной палаты Китая введите регистрационный номер компании либо её название на китайском языке.
  • Сравните официальные данные с данными Алибабы — дату основания, адрес, уставной капитал, вид деятельности, имя представителя.

Компании, которые прошли отбор, можно считать надёжными.

Как вести переговоры и договориться с поставщиком?

При общении с китайским поставщиком, как и с поставщиком из любой другой страны, важно быть максимально понятным, вежливым, и необходимо выяснить все интересующие вас вопросы, и главное не надеяться на то, что поставщик может читать ваши мысли. 

Процесс переговоров с поставщиком в Китае — это действительно долгий процесс, недостаточно один раз спросить и получить ответы на все свои вопросы. В Китае есть такое интересное понятие, как «чабудо» – «почти то же самое». Имеется в виду «и так сойдет». То, что кажется для нас важным и очевидным, для поставщика может быть незначительным.

Поставщики очень приветствуют общение на китайском языке. Продавцы в восторге от уровня китайского языка специалистов по закупке и всегда более охотно идут на коммуникацию, готовы более гибко подходить к условиям и ценам, быстрее отвечают. И это понятно, ведь когда говоришь на их родном языке, как правило, и диалог складывается очень благоприятно.

Впрочем, и английским языком некоторые китайские продавцы владеют неплохо, и ряд крупных компаний стимулируют своих продавцов, ориентированных на экспорт, общаться с клиентами именно на английском языке. Единственная разница заключается в том, что на родном для поставщика языке можно обсудить все более детально, а поставщик может дать более развернутый ответ на гораздо более сложные вопросы, чем простые переговоры «есть наличие, сколько стоит, какие сроки».

В Китае очень важно личное отношение, развитие так называемых «гуанси» — связей. Китайский народ мыслит в перспективе 5 тысяч лет вперед — это особенность культуры. Для некоторых представителей бизнеса поведение их китайского партнера может показаться несколько медлительным. Китайцы при этом зачастую отмечают резкость и некоторую черствость российских бизнесменов. Очень важно развивать отношения — доброе слово или похвала никогда не останутся незамеченными.

Запомните: всегда действуют золотые правила — доброжелательность, вежливость, точность в исполнении договоренностей и при этом контроль за изготовлением продукции. 

Как анализировать отчет по компании

Открываем отчёт по первой компании [у нас это 黑河俄品多科技有限公司]

Обращаем внимание на следующее:

Купить рекламу

Отключить

1. Текущее состояние: если компания закрыта/в процессе банкротства, то дальше изучать нечего (я здесь не буду писать перевод всех возможных иероглифов, проще скопировать в гугл).

2. Форма организации: АО или корпорация — в плюс, ООО — нормально, ИП — лучше избегать.

3. Адрес регистрации. Если это инкубаторы и университетские кампусы — надо насторожиться и копнуть глубже. Часто это показатель несерьёзности компании [в нашем случае с 俄品多 неактуально, так как центр инноваций в Хэйхэ — это выделенный правительством города кластер со льготами для предприятий, торгующих с Россией. Тут вопросов нет].

Неадекватное местоположение. Если покупаем баночки, то можно не рассматривать компании из северных провинций (почти всё это производство на юге Китая). Если покупаем станки — это, скорее всего, Цзянсу/Чжэцзян/Шанхай, но точно не отсталые провинции типа Ганьсу и Синьцзяна. Электроника — это провинция Гуандун. Соответственно, если мы видим компанию из Шанхая, продающую электронику — это вряд ли производитель.

4. Рамки деятельности. Если ищем производителя, это должно быть указано в рамках деятельности как 生产、制造、制作 или как-то типа того. Если ищем экспортёра — должно быть 货物和技术进出口. Если этого нет (а также нет у аффилированных компаний) — значит, компания не может этого делать. Важно: для некоторых видов деятельности (продажи/производство продуктов питания и лекарств, производство медицинского оборудования, ВЭД) компания в Китае должна не только прописать это в рамках деятельности, но и получать отдельные разрешения. База Qixin подсасывает эти разрешения, и мы можем их видеть (об этом ниже). Если мы их не видим в Qixin, то смело запрашиваем у компании то, что нас интересует.

5. Уставной (реально внесённый) капитал — то есть какая часть уставного капитала была реально уплачена. В Китае нет требований по срокам внесения уставного капитала. Часто китайцы пишут здесь большую цифру, а реально деньги не вносят. Поэтому мы смотрим на уставной (реально внесённый) капитал. Если эта цифра не ноль, а равна подписному капиталу (или хотя бы его части) — это большой плюс. Если ноль — это не обязательно совсем плохо, но флаг чуть-чуть краснеет.

Как найти поставщика в выборке по коду ТН ВЭД

Вы дали компании-информатору код ТН ВЭД, в ответ вам прислали выборку — огромную эксель-таблицу. Нам в ней интересны только столбцы: «Наименование и характеристики товара», «Страна происхождения» и «Фирма-изготовитель»:

  1. Отфильтруйте по стране происхождения — только Китай.
  2. Найдите строки с наиболее подходящим товаром.
  3. Выпишите производителей.

Не все компании, попавшие в списки, прямые производители или официальные поставщики. Некоторые специально регистрируют отдельное юрлицо в Китае, чтобы скрыть контакты прямых производителей. Но компании-«прокладки» легко вычислить.

Преимущество закупок у посредника

Сотрудничество с агентом помогает предпринимателю избежать серьезных денежных потерь. Профессия обязывает посредника хорошо ориентироваться на рынке, иметь в распоряжении список добропорядочных поставщиков и надежных транспортных компаний, быстро находить решение таможенных вопросов.

Планируя бизнес с Китаем, следует учитывать, что производители не идут на сотрудничество, если их не устраивают объемы или периодичность поставок. Они предпочитают иметь постоянного клиента, а владельцы небольших интернет-магазинов таковыми не являются. Посредник поможет в решении подобной проблемы, и бизнесмен будет получать небольшие партии товара с необходимой ему регулярностью.

С китайцами вести переговоры напрямую достаточно сложно. Это получается удачно только у людей, обладающих опытом сотрудничества с ними. У сотрудников русскоязычной компании-посредника тот же менталитет, но с ними намного проще согласовать все нюансы бизнеса и не переживать о том, как перевезти заказанный товар в Россию. У хорошего агента есть масса готовых схем по доставкам грузов в любую точку страны.

Источники

  • https://Delen.ru/biznes-s-kitaem/posredniki-c-alibaba.html
  • https://rb.ru/opinion/kitajskie-postavshiki/
  • https://secretmag.ru/selfie/kak-naiti-postavshika-v-kitae-i-ne-progoret-sovety-dlya-rossiiskikh-importyorov.htm
  • https://zhiza.evotor.ru/importiruyu-iz-kitaya-sam-chast-ii/
  • https://vc.ru/trade/290810-kak-proverit-postavshchika-v-kitae-maksimalno-podrobnyy-gayd
  • https://idivpered.ru/2014/07/12-sposobov-najti-i-proverit-postavshhika-na-alibaba-isklyuchaem-obman-i-moshennichestvo/

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Weebl.ru