Китай без посредников — как наладить поставки самостоятельно

Содержание
  1. Дистанционная работа
  2. 1. Покупаем с внутрикитайских сайтов TaoBao, 1688.com и других
  3. 2. Покупаем у поставщиков с «Алибабы» (alibaba.com)
  4. 3. Покупаем у производителей в Китае, не используя сайты
  5. Таможня
  6. Отправка денег
  7. Поездка в Китай
  8. 1. Посещаем выставки и знакомимся с поставщиками лично
  9. 2. Посещаем «оптовые рынки» в Иу, Гуанчжоу, Кечао и других городах
  10. 3. Посещаем фабрики в Китае самостоятельно
  11. 3. Как найти поставщиков из Китая – практические советы для новичков
  12. Совет 1. Изучайте информацию о производителях на упаковке
  13. Совет 2. Анализируйте конкурентов
  14. Совет 3. Посещайте тематические выставки
  15. Совет 4. Посещайте специализированные мастер-классы
  16. Примерная стоимость услуг по выкупу
  17. AliExpress
  18. Как вести переговоры и договориться с поставщиком?
  19. Что можно покупать через интернет в Китае оптом
  20. Alibaba
  21. Почему покупать одежду в Поднебесной выгодно?
  22. 2. Как заработать на продаже товаров из Китая – 3 простых шага
  23. Шаг 1. Находим поставщика
  24. Шаг 2. Покупаем и доставляем товар из Китая
  25. Шаг 3. Продаем товар в РФ и СНГ с наценкой
  26. Как узнать код ТН ВЭД любого товара
  27. Нужен посредник для покупок в Китае
  28. Как правильно и где искать посредника из Китая
  29. Какой же тогда смысл работать с партнерами (посредниками) в Китае?
  30. 1. Важная информация
  31. 2. Приемка товара — «страховка» от проблем в будущем
  32. 3. Оплаты поставщикам и «закрывающие» китайские документы
  33. 4. Склады и доставка
  34. 5. Решение текущих вопросов и коммуникация
  35. Проверяем поставщиков в открытых источниках

Дистанционная работа

Многие начинают работу с Китаем с дистанционных закупов, без визита в Китай на выставки, фабрики и оптовые рынки. Можно ли работать без посредников в таком случае? Конечно можно. Но не во всех случаях.

1. Покупаем с внутрикитайских сайтов TaoBao, 1688.com и других

Первый случай, когда помощи посредника не избежать — покупка с вышеперечисленных сайтов. 

Тао Бао, 1688 и некоторые другие сайты — работают исключительно внутри Китая — требуется оплата от китайца, доставка возможна только внутри Китая. Забудьте обо всех «официальный ТаоБао на русском» и прочих сайтах — такие сайты делают как раз «плохие» посредники — перекупы. Ну нет ТаоБао на русском, и не будет никогда!

Если вы все таки решили закупать с этих сайтов — обращайтесь к хорошим посредникам. Можете так и загуглить «посредник таобао» — выйдет куча результатов, выбирайте партнера «по вкусу». То же самое касается сайта 1688.com

Обычно хороший баер с ТаоБао устанавливает четкую комиссию (5-8% от суммы), организует доставку.

При этом, выбирать товар среди тысяч поставщиков на сайтах вы конечно можете самостоятельно. Используйте переводчики, ищите на английском и китайском — этому посвящено много статей и видео, ознакомьтесь.

2. Покупаем у поставщиков с «Алибабы» (alibaba.com)

Сайт Alibaba.com уникален в своем роде. Это единственный оптовый сайт, который признают абсолютно все производители и оптовики в Китае. Множество других платформ пытаются копировать сайт, привлекают поставщиков на свои площадки — успехом обычно это не заканчивается.

Сайт специально создан для международных продаж из Китая. Абсолютно все поставщики на сайте говорят на английском. Абсолютно все товары имеют адекватное и грамотное английское описание — поставщики специально над этим работают, они прекрасно понимают, что продают оптовикам за границу — их персонал обязан знать английский язык.

Опишу весь процесс очень кратко.

Находите товар из тысяч и тысяч вариантов. Вы увидите цены — никогда не верьте первой цене, что указана на сайте Алибаба. Обязательно начните разговор с поставщиком, чтобы уточнить цену и минимальный заказ, срок поставки.

Зарегистрируйтесь на сайте и начинайте разговор с поставщиком на английском. Обсудите все детали, обсудите цену в долларах или юанях — не важно. 

Используйте любой онлайн переводчик для общения. Вам не нужно знать английский — пишите в переводчик простыми фразами на русском, переводите и отправляйте поставщику. Переводите его ответы — все очень просто. Вам даже не нужно общаться внутри самого сайта — сразу просите номер WhatsApp или Wechat продавца — общайтесь напрямую.

Никогда не покупайте напрямую с сайта — у вас могут возникнуть очень серьезные проблемы с оплатой и доставкой. Алибабу все используют как некий «каталог», как «телефонный справочник». Найти поставщика и определенный товар — легко, договориться о ценах — легко, купить вот так вот с сайта — никто так не делает.

Попросите выслать инвойс на товар — он будет в долларах или юанях. Оплатите его сами или отдайте своему агенту по экспорту для оплаты.

И вот здесь мы подходим к вопросу потребуется ли вам посредник при работе с поставщиками с alibaba.com

Вам понадобиться по крайней мере склад и услуги доставки. Это как минимум. Вы запросили счет у продавца, вы оплатили счет сами или с помощью своего агента — куда доставить товар? В какой порт, на какой склад? Как вы собираетесь доставить товар? Поставщики с алибабы не занимаются доставкой. Не сравнивайте с алиэкспресс — оптовую партию с алибабы по Почте России не отправишь.

Посредник при работе с сайтом алибаба вам может потребоваться для оплаты поставщику, для предоставления услуг склада и доставки. В остальном вы сможете справиться самостоятельно.

3. Покупаем у производителей в Китае, не используя сайты

Вы должны понимать, что на алибабе, 1688 и ТаоБао Китай не заканчивается. Там размещаются далеко не все производители, а только те, кто умеет и хочет это делать. Отсюда возникает такой феномен как «поиск поставщика в Китае», в качестве отдельной услуги. Для любой другой страны мира это немыслимо — все есть в интернете.

Как найти поставщика в Китае — долгий разговор, и мы обязательно к нему вернемся в другой статье. Теперь давайте предположим, что поставщик у вас есть — знакомые посоветовали, нашли на выставке или другим способом.

Можно ли с ним работать без посредников? Конечно можно. Особенно если мы говорим о крупной фабрике, которая занимается внешнеэкономической деятельностью.

Общайтесь напрямую или через переводчика, открывайте валютный счет, заключайте контракт,перечисляйте деньги. Поставщик отправит товар в контейнере, вы можете воспользоваться услугами брокера либо растаможить товар самостоятельно.

Звучит слишком сложно? Тогда вам потребуется партнер для решения определенных задач. Возможно у вас сложности с перечислением денег. Возможно заказ не такой большой и целый контейнер вам не нужен — нужно привезти товар в составе сборных грузов. Или у вас нет возможности проверить товар перед отправкой. 

Могут быть разные причины. Обращайтесь к хорошему экспортному агенты для решения конкретных задач. При этом вы работаете с производителем напрямую — цены у вас настоящие.

Таможня

Попадая в Россию, ваш груз проходит таможенное оформление. Импортер должен подать стандартный пакет документов, подтверждающих состав, происхождение и стоимость товара. Пока таможня не разрешит «выпуск товара» он будет храниться на СВХ (склад временного хранения). Там товар бесплатно хранится в течение трех дней, затем за каждый день хранения вам начисляют определенную сумму. 

Каждому товару, проходящему через границу, присваивается индивидуальный код ТН ВЭД, от которого зависит размер пошлины, НДС и разрешительная документация для ввоза в Россию.

Имея достаточно опыта в работе с таможней, вы сможете самостоятельно проводить процедуру декларирования груза, однако первые поставки однозначно будет лучше передать в работу лицензированному таможенному брокеру.

Это сэкономит не только время и нервы, но и значительную сумму денег, так как ответственный брокер однозначно предложит наиболее подходящий код ТН ВЭД и при необходимости поможет доказать таможне корректность его применения. Стоимость услуг таможенного брокера, как правило, варьируется от 15 до 25 тысяч рублей.

Чтобы растаможить товар, часто могут потребоваться разрешительные документы. Их оформление может занять от двух дней до полутора месяцев в зависимости от того, какой документ оформляется (декларация или сертификат соответствия). Стоимость также значительно варьируется в зависимости от груза и надежности сертифицирующего органа. 

Еще на этапе переговоров с поставщиком вы знаете, какой товар хотите привезти и его основные характеристики. Брокер или банк поможет определить, нужно ли будет оформлять разрешительные документы на ваш товар, а также что конкретно нужно предоставить для прохождения таможни. 

Отправка денег

Самая частая форма расчетов — банковский перевод. Для этого нужно открыть в банке валютный счет дополнительно к счету в рублях. Где-то открытие и ведение валютного счета платное, где-то нет, как у нас.

Следующий шаг — расходы за отправку платежа. После открытия валютного счета нужно купить иностранную валюту. Вы покупаете валюту у банка по его курсу. При расчетах в юанях мы, например, добавляем к курсу 10 копеек, а перевод валюты стоит 20 долларов. 

Еще одна комиссия, которую обычно берут банки — это комиссия за валютный контроль. Что такое валютный контроль — расскажем дальше.

Поездка в Китай

Специфика работы с Китаем в том, что все крупные и средние сделки лучше совершать лично. Личное знакомство играет большую роль. Есть другие причины приехать — дистанционно вы никогда не увидите всего ассортимента, новинок, образцов. Вам будет сложно ориентироваться по фотографиям и переписке. Более того, вы никогда не найдете такого количества поставщиков без «командировки» в Китай. 

Давайте разберемся подробнее:

1. Посещаем выставки и знакомимся с поставщиками лично

Человечество придумало гениальную вещь — международные выставки. Это один из самых лучших способов знакомиться с партнерами и заключать сделки. Визит на крупную выставку никогда нельзя будет заменить дистанционной работой с сайтами.

На выставках вам не нужен посредник. Здесь вы один на один с производителем. 

В интернете куча информации о выставках в Китае, они разбиты по категориям товаров — есть выставка игрушек, выставка текстиля, выставка велосипедов, возьмите любой вид товара — под него уже организована крупная международная выставка в Китае, будьте уверены.

Посещайте выставки, знакомьтесь с поставщиками, приезжайте к ним на фабрику (если есть такое желание) — здесь вы работаете сами..

Возможно, в дальнейшем потребуется помощь в доставке, приемке и по другим вопросам — тогда уже ищите экспортного агента под конкретную задачу.

В выставках есть один минус. Участие могут себе позволить не все, только крупные компании, которые готовы вложить несколько миллионов в участие. Они ждут от вас крупных заказов, контейнеры товара. Если вы хотите приехать на выставку и купить несколько коробок «попробовать а там посмотрим как пойдет» — скорее всего с вами поставщик работать не будет.

Но есть выход:

2. Посещаем «оптовые рынки» в Иу, Гуанчжоу, Кечао и других городах

Китайцы придумали даже более гениальную вещь, чем международные выставки. Так называемые «оптовые рынки» в разных городах. Нет, это не рынок в общем понимании этого слова. Оптовые рынки в Китае — это огромные выставки, которые никогда не закрываются.

Самый большой в мире оптовый рынок находится в городе Иу. Можете себе представить 100 000 поставщков в одном комплексе зданий? Приезжайте в Иу и посмотрите.

Огромные оптовые рынки одежды, сумок, часов в Гуанчжоу. Ни одна выставка в мире не сможет вместить тысячи и тысячи поставщиков одежды, обуви как рынки в Гуанчжоу.

Самый большой рынок текстиля в мире в городе Кечао. Его называют «Международный Торговый Город Текстиля». За неделю вы не сможете обойти тысячи производителей, которые представляют там свой товар.

Существует множество других рынков в разных городах. На рынках свой товар выставляют не только крупные производители, но и мелкие — цены там лучше, чем на выставке, ассортимент шире, минимальный заказ — ниже. 

Нужен ли посредник для посещения рынков в Китае? Скорее да, нужен. Но в целом, никто не останавливает и ничего вам не мешает посещать рынки самостоятельно — смотрите что предлагают продавцы, если они не говорят по английски — воспользуйтесь переводчиком, узнавайте цены и смотрите образцы.

Пришло время покупать товар? Здесь вам может потребоваться экспортный агент. Нужно разместить и оформить заказы, нужно внести предоплату, нужен склад, на котором будет собираться товар от десятков разных поставщиков, у которых вы разместили заказы. Нужна приемка товара, контроль и доставка. Вы просто физически не сможете это все сделать в одиночку.

3. Посещаем фабрики в Китае самостоятельно

Есть такая волшебная фраза «я покупаю напрямую на фабрике в Китае». Можно подумать, китайские фабрики — это такое удивительное секретное место, не многим дано покупать оттуда напрямую. На самом деле все гораздо проще.

Кого вы встречаете на выставках? Фабрики. Кого вы находите на оптовых рынках в разных городах Китая? Фабрики. Каждая нормальная фабрика старается найти свой канал сбыта — будь то рынок или выставка, или страничка на алибабе. Найти их не сложно.

Поездка на фабрику не представляет из себя ничего особенного — вы увидите грязные цеха, рабочих, те самые образцы, которые могли найти на оптовом рынке, к примеру.

Можно ли работать с китайскими фабриками без посредников? Конечно можно. Вы можете посетить любую фабрику самостоятельно, или с переводчиком. Вы можете разместить заказ, оплатить инвойс и попросить отправить контейнер.

Возвращаемся к теме, которую я уже описал выше — если нужна проверка товара, приемка, проблемы с оплатами или у фабрики нет экспортной лицензии, нужно собрать товар с нескольких фабрик в одном контейнере, да и просто найти нужную фабрику в конце концов — обращайтесь к экспортным агентам.

3. Как найти поставщиков из Китая – практические советы для новичков

Поставщиков в Китае – миллионы. Товар производят как на крупных заводах в промышленных мегаполисах, так и в глухих поселках в провинциях Фуцзянь, Ганьсу или других. Чем серьёзнее поставщики, тем выше цены (и качество). И наоборот.

Определитесь, что для вас главное – заработать репутацию надёжного продавца китайских товаров или сделать бизнес по-быстрому на низкокачественном ширпотребе и «прикрыть лавочку».

Совет 1. Изучайте информацию о производителях на упаковке

Простая идея для тех, кто не доверяет интернет-площадкам. Пройдитесь по магазинам с товарами вашего профиля, изучите информацию о производителе на упаковке товара.

Иногда этикетки сообщают много интересного и о самой продукции, и о компании-изготовителе. Покупать товар не обязательно – делайте фотоснимки этикеток на телефон, а изучите их дома.

Если ищите поставщика через интернет, внимательно изучите его контакты, сайт, домен, реквизиты, регистрационные документы и любые упоминания о компании в сети.

Совет 2. Анализируйте конкурентов

Координаты надёжных поставщиков бизнесмены держат обычно втайне. Но если проявить сообразительность и настойчивость, выведать полезную информацию наверняка получится.

Как вариант – сыграйте любопытного покупателя и вытащите из менеджера реальные факты о поставщике. Или купите товар и изучите инфу в прилагаемых документах. Ещё один метод – запросить у продавца сертификат качества или найти оный на сайте магазина.

Совет 3. Посещайте тематические выставки

Тематические выставки проводят как в Китае, так и в странах СНГ. Перспективные и развивающиеся компании не жалеют денег на раскрутку и поиск партнеров: они обязательно выставят свою продукцию на таких мероприятиях.

Чем хорош способ: имеете реальный шанс познакомиться с представителем компании лично и обсудить льготные условия сотрудничества. Другие плюсы – сразу видите образцы продукции, не тратите время на переговоры по телефону и переписку.

Совет 4. Посещайте специализированные мастер-классы

В интернете полно специализированных площадок для обучения бизнесу, но далеко не все предлагают действительно качественные, полезные и профессиональные программы. Чтобы вы не тратили время и деньги зря, предлагаю воспользоваться экспертной рекомендацией – обязательнопройдите обучение у Евгения Гурьева.

Среди моих знакомых, ведущих торговлю китайскими товарами, есть люди, которые лично прошли обучение в мастер-классах Гурьева и построили свой бизнес на принципах, о которых узнали в этой школе.

Хотите успешно стартовать – записывайтесь прямо сейчас на бесплатный мастер-класс «Бизнес с Китаем». Узнаете с чего начать, как продавать, как искать поставщиков и как найти оригинальную идею для бизнеса.

Интересные нюансы о поиске поставщика в этом видео:

Примерная стоимость услуг по выкупу

Самостоятельно выкупить китайские изделия очень сложно. Репутация контрагента не всегда бывает безупречной. С помощью посредника с оптовой площадки Таобао результат будет эффективнее. Здесь не только проверят поставщика, но и проинспектируют качество. Затем надежно упакуют и закажут доставку на нужный адрес.

Посреднический сервис оплачиваются разными способами:

  • Не меньше 200 долларов либо 10% от цены оптового закупа на сумму не менее 5 000 юаней. К этой стоимости добавляются затраты доставки по КНР.
  • Индивидуальная расценка при заказе покупок из каталога конкретного поставщика.
  • Комиссия уменьшается по мере увеличения закупочной цены. От 15 000 до 20 000 юаней – 3%, свыше этой суммы комиссию не берут.

Подобный сервис предлагается на интернет- площадках Тaobao (розница), Аlibaba (опт), Аliexpress, а также напрямую у производителей. Прямыми поставками занимаются специализированные компании. Их посредническая задача заключается в поиске и приобретении покупок:

  • характеристика;
  • документы;
  • фотография.

Информация о поставщике выдается полная:

  • местоположение;
  • годовой оборот;
  • анализ бизнеса;
  • рейтинг.

Эти данные позволяют соотнести стоимость услуг по выкупу с характеристикой фирмы. Порой дорогой товар china производится на низко рейтинговой фабрике, что заставляет задуматься, стоит ли приобретать вещи. Такую информацию можно получить только от посредника, заинтересованного в постоянном сотрудничестве.

AliExpress

Мощный агрегатор, в основном, бытовых товаров и электроники для розничных продаж.

Достоинства:

  • не очень удобный, но, тем не менее, русский интерфейс
  • простая регистрация и обмен сообщениями с продавцами
  • возможность быстрой оплаты картой
  • быстрая доставка и возможность возврата денег в случае некачественного товара
  • можно почитать отзывы о товаре и продавце

Недостатки:

  • в основном, представлены перекупщики. Как следствие, цена гораздо выше фабричной
  • сложность покупки коммерческой партии (не все продают товары юридическим лицам на экспорт)

Как вести переговоры и договориться с поставщиком?

При общении с китайским поставщиком, как и с поставщиком из любой другой страны, важно быть максимально понятным, вежливым, и необходимо выяснить все интересующие вас вопросы, и главное не надеяться на то, что поставщик может читать ваши мысли. 

Процесс переговоров с поставщиком в Китае — это действительно долгий процесс, недостаточно один раз спросить и получить ответы на все свои вопросы. В Китае есть такое интересное понятие, как «чабудо» – «почти то же самое». Имеется в виду «и так сойдет». То, что кажется для нас важным и очевидным, для поставщика может быть незначительным.

Поставщики очень приветствуют общение на китайском языке. Продавцы в восторге от уровня китайского языка специалистов по закупке и всегда более охотно идут на коммуникацию, готовы более гибко подходить к условиям и ценам, быстрее отвечают. И это понятно, ведь когда говоришь на их родном языке, как правило, и диалог складывается очень благоприятно.

Впрочем, и английским языком некоторые китайские продавцы владеют неплохо, и ряд крупных компаний стимулируют своих продавцов, ориентированных на экспорт, общаться с клиентами именно на английском языке. Единственная разница заключается в том, что на родном для поставщика языке можно обсудить все более детально, а поставщик может дать более развернутый ответ на гораздо более сложные вопросы, чем простые переговоры «есть наличие, сколько стоит, какие сроки».

В Китае очень важно личное отношение, развитие так называемых «гуанси» — связей. Китайский народ мыслит в перспективе 5 тысяч лет вперед — это особенность культуры. Для некоторых представителей бизнеса поведение их китайского партнера может показаться несколько медлительным. Китайцы при этом зачастую отмечают резкость и некоторую черствость российских бизнесменов. Очень важно развивать отношения — доброе слово или похвала никогда не останутся незамеченными.

Запомните: всегда действуют золотые правила — доброжелательность, вежливость, точность в исполнении договоренностей и при этом контроль за изготовлением продукции. 

Что можно покупать через интернет в Китае оптом

В Китае есть всё что угодно — от запчастей для смартфонов до тяжелой техники. Но самая выгодная цена при закупке у следующих категорий товаров:

  • Одежда. Закупка через поставщика поможет вам увеличить ассортимент в магазине. Китайские реплики порой не уступают оригиналам, в этой стране есть собственные бренды хорошего качества. В индустрии следят за последними трендами и выпускают актуальные модели женской и мужской одежды.
  • Расходные материалы для ремонта, оборудование. В Китае масса производителей оборудования и спецтехники, которые выпускают товары достойного качества по минимальной цене. 
  • Канцелярия, товары для дома, детские игрушки. Подобные товары всегда пользуются большим спросом. Это расходники, которые покупает любая семья, поэтому Китай предлагает большой ассортимент.
  • Интерьерные мелочи и освещение. Заводы и фабрики в этой стране выпускают реплики мировых брендов, которые сложно отличить от оригинала, а также собственные товары. Китайцы производят декор хорошего качества, но чтобы не получить дешевую подделку, лучше заказывать тестовую партию мелким оптом.
  • Товары для бьюти-индустрии. Фабрики предлагают большой выбор лаков для ногтей, оборудования для маникюра, всевозможных декоративных элементов. Есть товары для массажистов, мастеров шугаринга, парикмахеров. Собственная китайская косметика отличается достойным качеством.
  • Электроника. Планшеты, роботы-пылесосы, бытовая техника и ноутбуки — вот что можно покупать в Китае без риска, если поискать добросовестного продавца. Большинство брендов собирают свою технику в этой стране, и собственная продукция мало чем отличается от товаров средних мировых брендов.
  • Спортинвентарь и техника. Сейчас большой популярностью пользуется электротранспорт — самокаты, велосипеды, гироскутеры с мотором. Официальные магазины предлагают различные решения для детей и взрослых.
  • Товары для животных. Домики, лежанки, технологичные лотки, щетки для вычесывания шерсти, когтеточки пользуются большой популярностью в нашей стране, ведь у нас почти в каждом доме есть питомец.

Еще из КНР в большом количестве поставляют чай, экзотические продукты питания, семена растений. Для таких товаров важно выбрать надежного продавца, чтобы не подвести потенциальных клиентов низким качеством товара.

От характеристик товара зависит успех сотрудничества. Как правило, предприниматели начинают с рассмотрения партнеров напрямую через сайты-агрегаторы AliExpress, Alibaba, Taobao. Крупные закупщики могут позволить себе деловые поездки в Китай, а небольшие фирмы и магазины довольствуются мелким оптом. 

Если товары для опта относительно дорогие и крупные, то обман и мошенничество встречаются реже. Если товары мелкие, то предпринимателю легче попасть в лапы мошенников. С другой стороны, крупным оптовым заказчикам ошибка обходится дороже.

Читайте также:Как заказать вещи из Китая оптом хорошего качества

Это непростое и ответственное дело для владельца интернет-магазина или торговой точки оффлайн. От результата сотрудничества с поставщиком иногда зависит успех всего бизнеса. Существует несколько проверенных временем способов поиска, у которых есть собственные преимущества и недостатки. Выбор зависит от возможностей и личных потребностей заказчика.

19 Фев 19
(Обновлено 15 Май 21)

2239

Alibaba

Очень крупная оптовая площадка, на которой можно найти даже производственные линии стоимостью сотни тысяч долларов.

Достоинства:

  • тот же недостаточно проработанный, но русский интерфейс
  • простая регистрация
  • понятный поиск с возможностью расширенного поиска нужного товара среди всех производителей
  • возможность покупки коммерческой партии
  • возможность посмотреть отзывы о продавце и товаре

Недостатки:

  • IP-привязка цены к вашей локации. Это значит, что агрегатор индексирует цену, в зависимости от того, из какой страны вы просматриваете товар. Лично проверял: разница в цене при заходе на сайт из Китая и из России составляет примерно 10%.
  • большая часть продавцов — просто оптовые дистрибьютеры, а не производители. Соответственно, они не предлагают цену фабрики.

Почему покупать одежду в Поднебесной выгодно?

Сегодня китайские товары буквально заполонили мировой рынок. И речь идет не о низкокачественных подделках, а об изделиях, соответствующих международным стандартам. В течение последних десятилетий китайские производители сделали огромный скачок, существенно повысив качество производимой продукции. Благодаря этому, а также учитывая дешевую рабочую силу, многие крупные компании перенесли свои производственные мощности в Поднебесную.

В результате Китай стал одной из наиболее технологически развитых стран, а надпись «Made in China» присутствует практически на каждом изделии, вне зависимости от бренда.

2. Как заработать на продаже товаров из Китая – 3 простых шага

Как я уже говорил, схема заработка на китайской продукции максимально проста и состоит из трёх этапов.

Чтобы узнать побольше о каждом из их заранее, посетите бесплатный мастер-класс Евгения Гурьева «Бизнес с Китаем». Это экспертная и чрезвычайно полезная программа обучит вас всем тонкостям и нюансам ведения дел с поставщиками из Поднебесной.

Пошаговое руководство поможет начать бизнес грамотно и быстро.

Шаг 1. Находим поставщика

Для начала решите, с кем вы собираетесь работать – с посредниками или производителями. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы. Если ваша цель – крупный опт, стоит сразу рассчитывать на взаимодействие с изготовителями. Для дропшиппинга достаточно посреднических сайтов.

Повсеместное внедрение цифровых технологий предельно облегчает процесс покупки. Все бизнес-операции доступны в онлайн режиме. В интернете находите поставщиков, ведете с ними переписку, там же договариваетесь о цене и доставке, там же расплачиваетесь.

Новичкам удобнее работать через известные посреднические сайты типа Alibaba, Taobao и ими подобные. В следующем разделе о поиске поставщика я расскажу в подробностях.

Шаг 2. Покупаем и доставляем товар из Китая

На интернет-площадках процветает в основном мелкооптовая торговля. Главное правило китайских продавцов справедливо для всех продуктов: чем больше единиц товара берёте, тем дешевле он вам обойдётся.

Некоторые сайты переведены на русский. Не всегда перевод сделан внятным литературным языком, но главное вы поймёте, особенно когда освоитесь.

К примеру, вполне понятно, что за товар «Дешевые углеродного волокна аэрофотосъемки телескопическая штанга с Телескопический штатив» или «Взрослый Электрический четыре колеса для продажи» (в разделе квадроциклы).

Стоимость указана для партий от 5-10 штук и выше. Чтобы приобрести, нужно для начала связаться с поставщиком (цены на сайте если и указаны, то в диапазоне).

Только после переговоров станут доступны следующие стадии:

  • подтверждение заказа;
  • оплата – банковской картой, переводом «Вестерн Юнион», другими способами;
  • пересылка (доставка);
  • подтверждение получения.

Первые партии от поставщика нужно досконально проверять на комплектацию, функциональность, технические характеристики. Советую сразу менять некачественные экземпляры на новые, чтобы поставщик понял, что с вами следует работать максимально корректно.

Условия доставки обычно указаны на сайте, но на практике каждый покупатель вправе сам выбрать для себя наиболее выгодные варианты. Для мелких партий таможенного оформления, сертификации и прочих заморочек не требуется.

Шаг 3. Продаем товар в РФ и СНГ с наценкой

Интернет открывает безграничные возможности для розничной торговли.

Есть несколько способов торговли:

  • через интернет-магазин;
  • социальные сети;
  • сообщества;
  • посадочные страницы (лэндинги).

Из всех вариантов только создание полноценного интернет-магазина требует значительных затрат. Чтобы торговать через сообщества и лэндинги серьёзные вложения не нужны. Но если хотите раскрутить свои страницы, поручите это платным профессиональным сервисам.

Начинайте торговлю с небольших партий, чтобы изучить спрос и понять законы рынка. Для более полного понимания принципов и методов торговли прочтите статью «Товары из Китая оптом».

Как узнать код ТН ВЭД любого товара

ТН ВЭД — это товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности Евразийского экономического союза; иными словами, классификатор товаров.

  1. Введите в Google «примеры декларирования товаров».
  2. Google выдаст сайты с примерами декларирования товаров — например, tks.ru.
  3. Зайдите в раздел «ТН ВЭД» → «Примеры декларирования».
  4. В поиске напишите наименование продукции, которую хотите найти, и ищите что-то похожее на то, что вам нужно.
  5. Если нашли нужный товар — поздравляем! Запишите десятизначный код ТН ВЭД — его вы и сообщите компании-информатору.

ТН ВЭД — это классификатор товаров

Нужен посредник для покупок в Китае

Когда вы решаете, как найти посредника с Таобао, придётся учесть несколько факторов. Расскажем о нескольких эффективных методах:

  1. Специальные форумы. Используйте сайты, на которых сидят посредники из Китая. Рекомендуем воспользоваться следующими из них: форумтаобао, таолинк, шопхелпфорум, синоком.
  2. Соц. сети. На этих площадках много разных группы или отдельно взятых людей, занимающихся посредничеством в работе с таобао. Если ищете посредника из Китая, то в соц. сетях достаточно воспользоваться поиском и фильтрами. Обычно в социальных сетях будущие партнёры подробно указывают информацию не только о своих услугах, но и личную информацию. Соц. сети популярны у посредников по одной причине: в них можно бесплатно выкладывать информацию о своих услугах. Как правило, наценка у таких посредников небольшая.
  3. Китайские студенты. Речь идёт о тех, что живут в России по программе обмена. Практика показывает, что с ними можно легко договориться, чтобы они стали вашим посредником.
  4. Отправиться в Китай самому. Да, вариант весьма необычный, но упомянуть о нём стоило. Для деловой поездки лучше подбирать города, которые находятся на границе с Россией, так как в них китайцы более-менее понимают русский язык.

Из всех подобных способов самым эффективным считается поиск посредника в интернете. Ознакомьтесь с условиями на сайте, читайте больше отзывов об организации на разных площадках  и предварительно пообщайтесь с посредником лично.

Как правильно и где искать посредника из Китая

Итак, если у вас уже появилось желание найти посредника, но не знаете с чего начать, то мы подскажем несколько наиболее распространенных способов поиска, и старт вашего бизнеса будет легче и успешнее.

Какой же тогда смысл работать с партнерами (посредниками) в Китае?

Частично я уже обьяснил выше по тексту. Сейчас подведем итог, давайте посмотрим, когда все-таки выгоднее воспользоваться услугами экспортного агента:

1. Важная информация

Возьмем для примера все тот же оптовый рынок в городе Иу. Рынок огромный, видов категорий товаров — огромное множество. Куда идти, где найти нужных поставщиков? Вам нужно провести несколько недель или месяцев в Иу, чтобы начать безошибочно ориентироваться. Автор этого текста живет в Иу уже более четырех лет — я до сих пор нахожу для себя нечто новое.

Возьмем для примера искусственные цветы. Поставщики выставляются на первом этаже дистрикта 1 рынка в Иу. Хорошо. Мало кто знает что и на четвертом этаже Дистрикта 1 тоже есть цветы, но интерьерные, более дорогие. Идем дальше. В Иу есть оптовый рынок материалов и оборудования, кто бы мог подумать, но и там выставляются поставщики цветов — и цены там ниже, ассортимент другой. Все? Нет, в Иу есть отдельный район в городе, где находятся фабрики цветов, целый район в городе производителей, у которых нет «точек» на оптовых рынках. Возможно вам нужны интерьерные цветы из пластика — тогда вообще нужно ехать в Гуанчжоу. Сколько времени вам потребуется разузнать всю эту информацию без посторонней помощи?

Так по всем видам товара. Вы знаете где находится «город детских машинок»? А «город носков»? Где лучше всего покупать пряжу или ткань? Вы слышали когда-нибудь о деревне около Ханчжоу, все население которой производит только теннисные ракетки, и там лучшие цены в мире?

Для того чтобы понимать, куда ехать, к кому и когда — может потребоваться помощь хорошего экспортного агента.

2. Приемка товара — «страховка» от проблем в будущем

Вы заказали товар напрямую, без посредников. Цена прекрасная, хозяин фабрики добр и накормил ужином. Вы ему полностью доверяете, отправляете деньги, он грузит товар в контейнер, товар пришел.

Открываем контейнер, проверяем — весь товар бракованый. Вот так, да, случилось такое — вы не сможете продать этот товар своим покупателям. Что делать? Звоним доброму хозяину фабрики. Он извиняется, но сделать ничего не может. Спрашивает а почему товар не проверяли? Так мы вам поверили… Доверяй но проверяй.

Не обязательно весь товар будет браком. Возможно 10%, или 15% товара — но вам от этого не легче. Вы только что потеряли огромную сумму денег. Подавать в суд? А не легче ли провести сделку с участием экспортного агента и отсечь все эти проблемы в зародыше?

Да, экспортный агент возьмет, к примеру, 5% от суммы заказа в качестве оплаты. Но товар будет проверен, все вопросы решены внутри Китая перед отправкой товара. Агент будет вести разговор с поставщиком как одна китайская компания с другой — решить будет проще и быстрее.

У вас есть автомобиль? Покупаете страховку? Зачем, ведь возможно вы никогда не попадете в аварию? Так же и здесь — хороший экспортный агент это ваша страховка от «несчастного случая» с поставками из Китая. И сохранить он поможет гораздо больше.

3. Оплаты поставщикам и «закрывающие» китайские документы

Если вы сами занимаетесь ВЭД, и хотите растаможить товар что называется «в белую», вопросов с оплатами и документами не возникает. 

Если же вы хотите собрать товар в одном контейнере от нескольких поставщиков, или в целом хотите работать через агента (чтобы минимизировать риски на китайской стороне) — вы не сможете работать без посредника.

4. Склады и доставка

Если у вас нет склада в Китае, товары нужно консолидировать от разных поставщиков — вам нужен экспортный агент со складом, все просто. Если вам нужно проверить товар, принять по количесту и качеству, подождать готовности партии от других поставщиков — вам опять же нужен склад.

Про доставку думаю не нужно долго обьяснять — в любом случае вам потребуется форвардер, транспортная компания, кто будет доставлять товар из Китая. А также поможет в оформлении таможни. 

Даже если вы работаете без посредника с китайскими поставщиками — хотя бы доставку вам нужно отдать на аутсорсинг.

5. Решение текущих вопросов и коммуникация

Поялвляются трудности в общении с поставщиком? Не понимаете, что он от вас хочет и почему срок поставки увеличиается? Нужно просто правильно наладить коммуникацию с китайским партнером — в этом может помочь хороший экспортный агент.

Проверяем поставщиков в открытых источниках

Теперь у нас есть список поставщиков, но нет их контактов. А ещё — мы не проверяли их надёжность. Мы сделаем это в три этапа.

  1. Узнайте контакты на Абибабе

Контакты поставщика проще всего найти через торговую площадку, например, Алибабу или Hktdc.com, Aliexpress.com, Globalsources.com, Chinesesuppliers.org, Made-in-china.com. Зарегистрируйтесь и ищите по одному поставщику из списка — вы увидите их контакты, а заодно проверите на надёжность.

Если Алибаба не может найти компанию, значит, это производитель, и продаёт свои товары только через торговых посредников. В таком случае нет смысла искать прямые контакты — переходите к следующему поставщику. 

Посмотрите профили компаний, которые вы нашли и в таможенной статистике, и на Алибабе. Обратите внимание на эти показатели:

  • Статус компании. Если компания — производитель, то легче договориться о поставке товара с нужными характеристиками и параметрами.
  • Золотой статус. Например, в каталоге Алибабы платное членство называется Gold Supplier. Поставщики с этим статусом проходили проверку TrustPass — подтверждали свой юридический статус и то, что у них есть офис, завод, склад.
  • Год основания компании. Если она работает дольше, чем другие претенденты, есть надежда, что у неё лучше налажены производство и схемы поставок.
  • Год регистрации на торговой площадке. Чем дольше компания работает на площадке, тем меньше вероятность, что это мошенники.
  • Сертификаты качества продукции. Компании, у которых есть сертификаты, указывают их в профиле.
  • Размер минимальной партии — меньше этого количества продавец не согласится отгружать.
  • Активность на торговой площадке. Она показывает, насколько быстро продавец реагирует на запросы.
  • Контакты продавца: сайт, телефоны, адрес производства. Мы будем проверять эти данные на сайте торгово-промышленной палаты Китая.
  1. Проверьте списки мошенников

Существуют сайты со списками недобросовестных поставщиков. Их данные публикуют чиновники или пострадавшие бизнесмены. Конечно, не каждого мошенника можно разоблачить с помощью сайта, но попробовать стоит:

  • thewholesaleforums.co.uk
  • scamwarners.com
  • www.chinacheckup.com/blogs/articles/banned-on-alibaba
  • scamomatic.com
  1. Зайдите на сайт торгово-промышленной палаты Китая

Скорее всего, у вас осталось всего несколько претендентов. Теперь последний шаг: сравните данные, которые компания указала на своем сайте и в профиле на Алибабе, с данными Торгово-Промышленной палаты Китая. Если компания настоящая, данные совпадут.

  • Запишите регистрационный номер и адрес компании из вкладки «Информация Trust Pass» на Алибабе. Если информации нет, запросите у поставщика по почте или через сообщения на площадке.
  • На сайте Торгово-Промышленной палаты Китая введите регистрационный номер компании либо её название на китайском языке.
  • Сравните официальные данные с данными Алибабы — дату основания, адрес, уставной капитал, вид деятельности, имя представителя.

Компании, которые прошли отбор, можно считать надёжными.

Источники

  • https://www.predstavitel-v-kitae.com/kitay-bez-posrednikov.html
  • https://rb.ru/opinion/kitajskie-postavshiki/
  • https://hiterbober.ru/businessmen/postavshhiki-iz-kitaya.html
  • https://KitayGid.ru/biznes/posrednik-v-kitae
  • https://kdelu.vtb.ru/articles/ne-vyhodya-iz-doma-kak-zakupat-tovary-iz-kitaya/
  • https://fastimport.ru/poleznaya-informaciya/kak-najti-postavshchikov-v-kitae/
  • https://zhiza.evotor.ru/importiruyu-iz-kitaya-sam-chast-ii/
  • https://yarlan.com/vopros-otvet/kak-najti-posrednika-v-kitae-dlya-zakup/
  • https://Delen.ru/biznes-s-kitaem/gde-najti-posrednika-iz-kitaya.html

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Weebl.ru