Как стать продавцом на маркетплейсе Алиэкспресс из России

Содержание
  1. Плюсы и минусы маркетплейса
  2. Преимущества Алиэкспресс:
  3. Минусы и сложности Алиэкспресс:
  4. ТОП-7 популярных товаров, на которых можно сделать бизнес с Китаем
  5. 2. Китайские производители выгоднее любых других
  6. Преимущества бизнеса с Китаем
  7. 2. Как и с чего начать бизнес на китайских товарах?
  8. 1. Покупка в розницу на китайских площадках
  9. 2. Покупка товаров на местных оптовых рынках
  10. 3. Работаем по системе дропшиппинга
  11. 4. Доставка товаров из Китая под ключ через посредников
  12. Что можно продавать на Алиэкспресс
  13. Как пройти таможенное оформление
  14. 5 первых шагов новичков, которые собираются организовать бизнес с Китаем
  15. Шаг 1. Выберите конкретный товар, который будете продавать
  16. Шаг 2. Протестируйте товар
  17. Шаг 3. Найдите надёжного поставщика
  18. Шаг 4. Изучите условия и возможные нюансы поставки продукции
  19. Шаг 5. Разберитесь с законодательными моментами
  20. Запрос на трансфер технологий
  21. Отправка денег
  22. Ошибка № 4 Непонимания менталитета китайцев
  23. Как нужно
  24. 1. Оптовая торговля известным китайским брендом
  25. Представитель в Интернете: свой сайт
  26. С чего начать Бизнес с Китаем без больших вложений – 10 простых шагов для новичка
  27. Шаг 1. Выбираем модель бизнеса
  28. Шаг 2. Определяем ресурсы
  29. Шаг 3. Находим свою нишу (товар, который будем продавать)
  30. Стоимость перевозки товаров из Китая
  31. Почему бизнес с Китаем до сих пор считается выгодным

Плюсы и минусы маркетплейса

Для начала обозначив, в чем заключаются преимущества Алиэкспрес перед другими маркетплейсами.

Преимущества Алиэкспресс:

  1. Охват аудитории. Ежемесячная аудитория Алиэкспресс в России составляет более 25 млн. человек. Это означает, что просмотр или заказ через площадку делает в месяц каждый шестой житель страны.
  2. Высокая автоматизация. Имеются готовые шаблоны для создания интернет-магазина внутри площадки, форматов доставки и оплаты, продвижения товаров, сервис аналитики продаж.
  3. Низкая комиссия. У Алиэкспресс одна из самых низких ставок (5-8%) по сравнению с другими маркетплейсами, работающими в РФ. К примеру, у Ozon ставки 4-15%, а у маркетплейса Lamoda они колеблются от 35 до 70%.
  4. Привлекательные условия старта. На старте площадка позволяет продавцу сделать 100 доставок бесплатно и без комиссии, чтобы поддержать предпринимателя и продемонстрировать, как работает сервис.
  5. Высокие стандарты сервиса. Алиэкспресс отличается высоким подходом к качеству поддержки покупателей, чем их и привлекает. Те всегда могут рассчитывать на возврат денег при получении товара, несоответствующего описанию.
  6. Отдельный бизнес на базе маркетплейса. На Алиэкспресс есть все необходимое, чтобы полноценно вести свое дело только в пределах самого маркетплейса.
  7. Обучение. У площадки есть онлайн-курсы для продавцов и сообщество предпринимателей в социальных сетях, благодаря которым можно совершенствовать знания для работы на маркетплейсе.

Минусы и сложности Алиэкспресс:

  1. Высокая конкуренция. Обратная сторона популярности Алиэкспресса — обилие продавцов в большинстве категорий товаров. Сейчас на площадке более 100 млн товаров и более 150 тыс. продавцов
  2. Аудитория ориентирована на дешевый сегмент. Алиэкспресс в первую очередь приучил покупателей к дешевым товарам, в связи с чем поиск поставщика с подходящей по стоимости продукцией довольно сложен, а высокую наценку на товар не поставишь из-за обилия конкурентов. Если, конечно, речь не идет об эксклюзивной продукции, позволяющей устанавливать более крупную наценку.
  3. Длительность выплат. Денежные выплаты поступают после длительного срока, из-за чего предпринимателю необходимо всегда иметь дополнительные свободные средства для оборота.
  4. Гарантированный безусловный возврат посылок, при котором все расходы ложатся на продавца.  

ТОП-7 популярных товаров, на которых можно сделать бизнес с Китаем

Опыт успешных предпринимателей подтверждает, что прибыльный малый бизнес с Китаем можно построить практически на любых товарах широкого потребления. Но лучше выбирать ниши, до которых пока не добралось большинство конкурентов. Так получится быстрее выйти на окупаемость.

Предлагаем вам рассмотреть следующие новые бизнес идеи в Китае:

  1. Корейская косметика. Сейчас особенно возрос интерес к сывороткам по уходу за бровями и ресницами, тканевым маскам для лица.
  2. Портативный фотоэпиллятор. Лучше продавать через сайт-одностраничник.
  3. Здоровое питание. Идей просто море: урбечи, мёд Манука, чай Маття, диетические и веганские сладости. Расходятся «на ура» в Instagram.
  4. Вибромассажёры. Особенно актуальны приборы из линейки для похудения и напольные платформы.
  5. Свитера «Попкорн». Вошли в моду в 2019-ом.
  6. Женские рюкзаки. Можно продавать в интернет-магазине вместе с другими востребованными аксессуарами.
  7. Антипригарное покрытие. Позволяет покупателям за копейки реанимировать старые сковородки и утюги.

Перед тем, как что-то покупать для бизнеса, обязательно пробейте запрос в Яндекс Вордстате. Ведь список мега-востребованных товаров постоянно меняется. Вот ещё видеообзор популярных товаров и бизнес идей для начинающих — советую посмотреть.

2. Китайские производители выгоднее любых других

Интерес российского бизнеса к китайским товарам стабильно растёт. В КНР производят всё, без чего сложно представить жизнь современного человека: одежду, косметику, аксессуары, бытовую технику, гаджеты. Наверняка в вашей квартире полно вещей с маркировкой «Made in China».

Ещё 15-20 лет назад пластмассовые китайские изделия рассыпались у покупателя в руках, теперь качество товаров из КНР вполне удовлетворительное, а иногда и отличное. Стереотип «китайское – значит, недолговечное и убогое» почти утратил свою актуальность. Даже Айфоны и прочие дорогие бренды сейчас производят именно на китайских заводах, так как это обходится недорого в связи с более дешевой рабочей силой.

Данный график отражает рост торговых отношений КНР с Россией 2017—2018:

Как видно, товарооборот не маленький и он увеличивается со временем.

Качество китайской продукции постоянно растёт, но цены (по-крайней мере оптовые) остаются по-прежнему низкими.

Какой вывод можно сделать из этих фактов? Правильно: на покупке и перепродаже товаров из «Поднебесной» можно хорошо заработать.

Оптовые поставки из Китая могут стать надёжным и постоянным источником прибыли.

Первоначальные затраты будут минимальными, если привлечь в бизнес современные информационные технологии (имеется в виду Интернет). На рынке уже работают сотни компаний, которые выступают посредниками при доставке товара от производителя к потребителю: почему бы вам не присоединиться к числу успешных бизнесменов, получающим стабильные доходы с помощью простой и понятной коммерческой схемы.

Преимущества бизнеса с Китаем

Перечислим основные преимущества работы с Китаем:

  1. Низкие цены. При работе с местными (отечественными) поставщиками наценка обычно составляет 10-20% (в самых удачных случаях – 50%). Покупка товаров в Китае и их продажа принесёт вам от 50% до 1000% наценки. Дешевая рабочая сила снижает себестоимость продукции до минимума.
  2. Огромный выбор товара. Ассортимент китайских товаров практически бесконечен и ограничен только вашей фантазией. В Китае можно найти абсолютно всё, поэтому вы можете занять свою рыночную нишу какими угодно товарами – скажем, эксклюзивом, не имеющим аналогов на местном рынке.
  3. Нацеленность китайских продавцов исключительно на продажу. Ввиду конкуренции и демпинга китайцы дорожат каждым клиентом. Они находятся на связи в режиме 24/7, с ними можно начать работу с минимальных партий, торговаться, запрашивать бесплатные образцы и модели, фото и описания, назначать выгодные условия доставки. Опытный покупатель знает, как снизить стоимость покупки до минимума и заключить наиболее выгодный договор.
  4. Возможность приобретения эксклюзивного товара. По мере прогрессирования вашего бизнеса можно перейти к более крупным и прибыльным сделкам. Не обязательно работать с посредниками: можно наладить прямые контакты с заводом изготовителем и приобретать товары конкретного бренда, слабо представленного на рынке сбыта.

Почему бизнес с Китаем выгоден?

  • Во-первых, по причине современного ритма жизни. Покупатель сегодня ценит своё время: он не будет тратить его на заказ и доставку товара из Китая, ему легче сделать заказ у вас.
  • Во-вторых, не каждый будет разбираться в многообразии сайтов, предлагающих товары из Китая.

Чтобы понять функционал, проверить добросовестность продавца, рассчитать стоимость товара с учётом доставки, нужны навыки и знания. Большинство людей предпочтёт обратиться к отечественным посредникам, действующим через сайты с простыми и понятными условиями сотрудничества.

Рядовому покупателю гораздо легче выбрать товар на русскоязычном сайте: всегда предоставляется возможность позвонить продавцу или обговорить условия взаимодействия и доставки.

Хотите знать больше о заработке на продаже трендовых товаров? Регистрируйтсь на бесплатный онлайн мастер-класс, где вы узнаете, как выбрать товар для продажи и стартовать с минимальными вложениями. Приходите и получите пошаговый план из 6 шагов.

2. Как и с чего начать бизнес на китайских товарах?

В самом начале необходимо определиться с оптимальной для себя схемой сотрудничества с поставщиками. Об одной из таких схем вы уже узнали из примера выше. В этом же разделе разберем поподробнее все наиболее популярные варианты ведения бизнеса.

☝️На стартовом этапе не обязательно сразу напрямую возить товары из Китая — порой проще, менее затратно и рискованно начинать работать с российским поставщиками китайских товаров либо приобретать товары в розницу/мелким оптом через площадки Алиэкспресс, Joom… 

Когда же вы протестируете спрос и ваш бизнес встанет на ноги (будет приносить стабильные продажи), тогда имеет смысл заказывать товары напрямую из Китая, легче и проще всего это делать через посредников.

№СхемаМинимальные вложенияСрок и стоимость доставки
1 Покупка в розницу на китайских площадках от 500 руб. Стоимость: в основном бесплатная
Срок: до 30 дней
2 Покупка товаров на местных оптовых рынках от 300 руб. Стоимость: бесплатно
Срок: сразу
3 Работа по системе дропшиппинга от 400 руб. Стоимость: ≈ 300-400 рублей
Срок: от 2 до 7 дней в зависимости от города
4 Покупка товаров из Китая под ключ через посредников от 10-20 тыс. рублей Стоимость (+входит растаможка):
≈ 190 руб/кг — от 100 кг.;
≈ 210-250 руб/кг — от 50 кг.;
≈ 250-290 руб/кг — до 50 кг.
Срок: обычно до 20-25 дней
5 Групповые/совместные закупки (Россия/Китай) ≈ от 300 руб. с каждого участника Стоимость:
1. Россия — ≈ 350-700 руб.
2. Китай — ≈ 1000-4000 руб.
Срок:
1. Россия — до 4-7 дней
2. Китай — до 25-30 дней

1. Покупка в розницу на китайских площадках

Один из простых вариантов — закупаться в розницу на таких площадках, как к примеру Алиэкспресс или Joom, ждать доставки товара и реализовывать его.

Плюс данного варианта в том, что затраты на закупку нужны предельно малые — в некоторых случаях достаточно 500-1000 рублей.

Бизнес на китайских площадках

⭐️ Однако, как сами понимаете, цены на данных площадках в связи с их популярностью завышены. Например, на Таобао тот же товар, что и на Алиэкспресс даже с учетом платной доставки может обойтись в 1,5-2 раза дешевле.

На Таобао же обычно выгоднее заказывать сразу на большую сумму, так как платная доставка при единичных заказах существенно повышает их итоговую стоимость.

Да и к тому же, на этой площадке заказы лучше делать через посредников, чтобы быть полностью уверенным в качестве товаре и отсутствии брака!

2. Покупка товаров на местных оптовых рынках

Еще проще — просто найти интересующий товар у местных оптовых поставщиков.

Многие из них соглашаются продавать товары оптом поштучно или даже давать товары под реализацию, главное заинтересовать их в этом, например пообещать, что вы будете в дальнейшем закупаться только у них и будете их постоянным клиентам!

Да, товар обойдется несколько дороже, нежели самому заказывать с Китая. Однако, преимущество в этом случае очевидны: вам потребуются минимум вложений и вы сразу получите товар на руки, который сможете протестировать на спрос.

⚡️Пример:
На торговых рынка также можно найти множество новых товаров по уцененке и приобрести их даже не оптом, а в розницу по минимальным ценам.

Так например, я сам закупал абсолютно новые брендовые сумки по уцененной цене 500 руб./шт. При этом всем в интернете они продаются по 2000-2800 рублей.

Учитывая такую себестоимость, их даже с наценкой в 200-300% несложно реализовать (например, через доски объявлений Авито, Юла — абсолютно без вложений в рекламу, создание сайтов, сообществ… ).

Вот кстати, пример такой сумки за 500 рублей, довольно быстро уходят за 1500 рублей!

Бизнес с Китаем с минимальными влоениями - пример на сумках

3. Работаем по системе дропшиппинга

Другой простой, наименее затратный и популярный способ начать бизнес на китайских товарах — это работать по системе дропшиппинга ( по этой ссылке можете найти таких поставщиков).

❗️В этом случае поставщик самостоятельно отправляет товар вашему клиенту, вы лишь получаете заказы от клиентов и передаете их данные поставщику. Таким образом, можно продавать товары, не имея их в наличии.

Кроме этого плюс дропшиппинга в том, что цены максимально приближены к оптовым, а продавать можно всего от 1 шт. По этой системе вы также можете продавать все, что угодно: от вещей и игрушек и вплоть до электроники.

Кстати, сотрудничать по дропшиппингу можно как с российскими компаниями, так и с китайскими. С российскими же компаниями работать по данной схеме наиболее удобно, так как в этом случае конечному покупателю не нужно ждать доставки товара из Китая 20-30 дней.

В целом есть 2 наиболее распространенные схемы сотрудничества:

  1. Вы получаете заказ от клиента, передаете его контакты (адрес, телефон…) поставщику для доставки, клиент получает товар и оплачивает его, поставщик перечисляет вам вашу наценку на товар.
  2. У вас заказали товар, вы оплачиваете поставщику стоимость товара по дропшиппингу +стоимость доставки, поставщик доставляет товар. Оплату же с клиента в этом случае можно брать как при оформлении заказа, так и при доставки товара.

Чтобы было все максимально ясно, приведу наглядный пример.

Допустим вы решили продавать рюкзаки по дропшиппингу. Одна из популярных компаний, с которой я сам начинал в свое время работать по данной схеме — ОптоЛидер. На их сайте можно найти широкий ассортимент товаров: от игрушек, часов и сумок до различной электроники.

Вот к примеру рюкзак Fjallraven Kanken, который стоит по дропшипингу 650 рублей. На Авито подобные рюкзаки продают от 1290 рублей, на одностраничных сайтах же их могут продать гораздо дороже — до 2000 рублей (+ покупателем отдельно оплачивается доставка).

Дропшиппинг с Китаем

Когда вы нашли покупателя, вы сообщаете поставщику адрес доставки и оплачиваете оптовую цену товара, комиссию (100 руб.) + стоимость доставки.

Он в свою очередь напрямую отправляет товар вашему клиенту. Клиент при получении товара отдает оплату курьеру или на Почте России (ваша цена + стоимость доставки), вы получаете деньги. Как видите, вся схема работы предельно проста.

Плюсы дропшиппинга заключаются в следующем:

  • Возможность выбора широкого ассортимента разнообразных товаров практически на любой вкус потенциальных покупателей;
  • Минимальные финансовые риски, так как фактически нет необходимости покупать товар большой партией оптом;
  • Вам не надо организовывать склад или реальный магазин, так как товары находятся у поставщика;
  • Можно легко работать с одним или несколькими поставщиками, менять их, в поиске оптимального партнера по бизнесу;
  • Нет привязки к определенному месту.

Главный же минус данного способа заключается именно в завышенной закупочной цене. Поэтому дропшиппинг по большому счету хорош только на этапе тестирования товаров и начала бизнеса, когда нет стабильных продаж, не хочется рисковать и вкладывать существенную сумму денег в покупку товаров. Когда же бизнес набрал обороты, стоит задумать о том, чтобы закупать товары оптом у российских или китайских компаний.

Также дропшиппинг невыгоден при продаже дешевых товаров (так как обычно дополнительно поставщиком берется комиссия 100-150 р. + доставка к стоимости добавляет около 350 рублей). Соответственно по дропшиппингу в основном имеет смысл продавать товары не ниже 1200-1500 руб.

4. Доставка товаров из Китая под ключ через посредников

Это еще один распространенный и несложный способ ведения бизнеса с Китаем. О нем я уже упоминал в одном из примеров выше.

Что касается посредников в Китае, то найти их можно, например через специализированные форумы (к примеру, msgforum.ru/posredniki-v-kitae/), группы в социальных сетях и т.д. (подробнее об этом поговорим немного позже).

Посредники в Китае на форумах

Форум для поиска посредников в Китае

✅Обычно минимальный порог вложений в этом случае составляет от 10-20 тыс. рублей. Посредники за свои услуги берут ориентировочно 10-15% с суммы заказа.

Доставка, как правило, обходится пределах 200-300 рублей за один килограмм. Срок же доставки товаров обычно занимает до 25-35 дней.

Среди площадок, с которых можно заказывать товары можно выделить Таобао (розница и опт), 1688 (мелкий опт) и Алибаба (опт).

Возить самому же товары из Китая без посредников дело довольно нелегкое и затратное по времени, особенно для начинающих предпринимателей, у которых нет в этом опыта. Поэтому на старте (да и не только) проще всего заказывать товары через посредников.

Что можно продавать на Алиэкспресс

На “Алиэкспресс” можно продавать все, что не запрещается законом и правилами маркетплейса. Поэтому гораздо проще назвать то, чем торговать нельзя. Производство должно быть локализовано на российской территории, в противном случае, если покупатель докажет, что доставленный продукт произведен в другой стране, ему вернут деньги за счет продавца.

Что запрещено продавать на “Алиэкспресс”:

  • Подделки/реплики. Нельзя торговать контрафактом и всем, что нарушает закон о защите интеллектуальной собственности.

  • Огнестрельное оружие, средства вооружения и боеприпасы. Это и винтовки, и электрошокеры, и арбалеты, и газовые/перцовые баллончики. Запрет касается также их реплик и макетов.

  • Легковоспламеняющиеся, взрывчатые и опасные вещества. Помимо очевидно опасных предметов нельзя, к примеру, торговать пиротехникой и фейерверками.

  • Медицинские препараты и изделия. Это рецептурные лекарства, пищевые добавки и продукты для повышения сексуальных возможностей, ветеринарные рецептурные лекарства. Отдельные правила существуют для размещения медицинских изделий.

  • Устройства для скрытого получения информации и оборудование для незаконных целей. Это могут быть: дешифраторы для несанкционированного доступа к ТВ программам, доступа в интернет и к телефонным линиям и прочим защищенным, ограниченным или премиальным услугам, а также программы и оборудование для взлома чего-либо, глушители радиосвязи и полицейских радаров, устройства считывания банковских карт, устройства для скрытого фотографирования, если не используются в целях имеющих незаконных характер.

  • Табачные изделия, включая сигары, сигареты, сигаретный, трубочный, кальянный, жевательный табак и табачный лист, содержащие никотин жидкости, а также изделия используемые для приема запрещенных веществ, включая трубки, например, водяные трубки, трубки, обеспечивающие смесь дыма с воздухом, камерные трубки, трубки с охладителем, кальяны и т.п.

C полным списком запрещенных товаров можно ознакомиться в правилах маркетплейса.

Также есть ограничения на торговлю брендовыми вещами. Чтобы продавать товары и использовать элементы (логотип, название, фотографии, интеллектуальную собственность) любой торговой марки (далее — бренда), вам понадобится подтверждение права на реализацию товаров данного бренда.

Как пройти таможенное оформление

Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе
Попробовать беслпатно

Это самый ответственный этап. Вы проходите оформление вместе с иностранным партнером. Оформить груз можно самостоятельно или заключить договор с брокером, если у вас пока недостаточно опыта. Для оформления товаров на таможне нужен большой список документов, ознакомиться с ним можно в нашей статье о документах для ВЭД.

Процедура оформления состоит из нескольких этапов:

  • Регистрация декларации — по ней сотрудники таможни проверяют груз на соответствие.
  • Проверка таможенной стоимости. Рассчитать ее должны вы, а проверит таможенная служба. В стоимость входят все затраты по контракту: доставка, лицензии, страховки. Для подтверждения стоимости соберите пакет документов.
  • Уплата обязательных платежей. На таможне нужно заплатить сборы, ввозную и вывозную пошлины, акцизы и НДС.
  • Ставка таможенной пошлины зависит от кода товарной номенклатуры — ТН ВЭД. По коду можно определить какие лицензии, сертификаты и разрешения вам нужны, а также есть ли ограничения по ввозу и вывозу товара из России.

5 первых шагов новичков, которые собираются организовать бизнес с Китаем

В этом разделе рассмотрим, как начать бизнес с Китаем с нуля. Пошаговая инструкция поможет вам правильно выбрать товарную нишу, решить организационные и юридические вопросы.

Шаг 1. Выберите конкретный товар, который будете продавать

Что можно привезти из Китая для бизнеса? Ориентируйтесь на ниши, которые пользуются высоким спросом на российском рынке. И уже среди них старайтесь отобрать эксклюзивные товары, которые нельзя встретить у каждого 2-го продавца.

Совет. Для анализа спроса на товар пользуйтесь бесплатным сервисом Wordstat Yandex. Например, за последний  месяц запрос «купить беспроводные наушники» в Яндекс ввели 234 500 человек, «купить умные часы» – 49 000, а «держатель планшетов купить» – только 1 000.

Шаг 2. Протестируйте товар

Какой бы малый бизнес в Китае вы ни выбрали, не вкладывайте в него крупную сумму сразу. Попросите поставщика предоставить вам бесплатный образец товара. Или закажите из Китая небольшую партию.

Оцените товар с точки зрения внешнего вида и качества. Если он не нравится вам самому, то вряд ли удовлетворит клиентов. Попробуйте продать товар через доски объявлений. Если продажи идут медленно, то следует выбрать другую нишу для бизнеса.

Шаг 3. Найдите надёжного поставщика

В случае самостоятельной покупки товаров в розницу или мелким оптом будет достаточно сравнить условия поставщиков на китайских сайтах. При выборе делового партнёра придерживайтесь следующих принципов:

  1. На площадке Alibaba отдавайте предпочтение поставщикам со статусом «Gold Supplier». Он подтверждает, что предприятие работает давно и легально.
  2. Не доверяйте лицам, которые увиливают от обсуждения деталей сделки (реальный ассортимент продукции, условия доставки, действия сторон в случае обнаружения брака и т.д.).
  3. Читайте о поставщике отзывы в Интернете.
  4. Проверяйте контактные данные на сайте. Они должны принадлежать компании, а не физическим лицам.

Если вы решите открыть бизнес по визе, обязательно перед регистрацией компании лично посетите Поднебесную. Кроме того, познакомиться с китайскими поставщиками и производителями можно на выставках и презентациях, которые проводятся в России. Этот вариант подойдёт тем, кто собирается построить бизнес, закупая товары крупным оптом.

Шаг 4. Изучите условия и возможные нюансы поставки продукции

Обсуждайте с китайцами условия сотрудничества как можно более подробно. Вот примеры типичных косяков в китайском бизнесе:

  • приходит товар не того цвета (например, в Китае часто путают белый и бежевый) или в неполном комплекте;
  • посредник взимает дополнительную комиссию за организацию доставки или проверку документов;
  • скидки начинают действовать только при заказе от определённой суммы;
  • посылка превышает таможенные лимиты, что резко отражается на размере пошлины.

Как правило, с перечисленными проблемами сталкиваются предприниматели, которые занимаются крупным оптом. При покупках на AliExpress бизнес вести легче.

Шаг 5. Разберитесь с законодательными моментами

Начинающие предприниматели не освобождаются от обязанности легального оформления деятельности и уплаты налогов. Для реализации большинства моделей бизнеса (перепродаж, совместных закупок, дропшиппинга) будет достаточно регистрации в качестве ИП с применением УСН по ставке 6% от суммы дохода. В случае открытия крупного интернет-магазина или оффлайн-точки с наёмными сотрудниками уже нужно оформлять ООО.

Легальная схема заработка на перепродаже товаров из Китая выглядит так:

  1. Закупаете продукцию у поставщика с необходимыми документами (договорами купли-продажи, товарными накладными, сертификатами).
  2. Проходите процедуру растаможки и уплачиваете пошлину. Вместо вас этим могут заниматься посредники.
  3. В РФ сдаёте экземпляры товаров на проверку для получения сертификата (декларации) соответствия.

Если вы хотите миновать 3-й этап, закупайте товары не в Китае, а у российских оптовиков. Последним за счёт большого торгового оборота проще получить нужные сертификаты.

Запрос на трансфер технологий

Китайцев интересуют не только продовольствие и товары массового потребления, но и технологии. Китай сегодня считается технологическим лидером в целом перечне отраслей, и многие из них поддерживаются на государственном уровне. Среди перспективных для иностранной компании отраслей: EdTech (например, китайские власти финансируют компании, которые занимаются подготовкой к Гаокао — государственным экзаменам для поступления в вузы), e-commerce (китайским онлайн-ретейлерам интересны системы мониторинга цен у ближайших конкурентов и предиктивная аналитика поведения посетителей), промышленный интернет вещей (IIoT, в частности, технологии SaaS — «программное обеспечение как услуга»).
Андрей Прохорович, гендиректор компании по трансферу технологий между Россией и Китаем Eurasia Development Ltd., рассказывает о том, на что стоит обратить внимание в каждой отрасли и к каким еще бизнес-нишам приглядеться российскому бизнесу.

Этот далекий Китай: какие технологии интересуют восточного соседа

ВЭД
Статьи
РБК

Отправка денег

Самая частая форма расчетов — банковский перевод. Для этого нужно открыть в банке валютный счет дополнительно к счету в рублях. Где-то открытие и ведение валютного счета платное, где-то нет, как у нас.

Следующий шаг — расходы за отправку платежа. После открытия валютного счета нужно купить иностранную валюту. Вы покупаете валюту у банка по его курсу. При расчетах в юанях мы, например, добавляем к курсу 10 копеек, а перевод валюты стоит 20 долларов. 

Еще одна комиссия, которую обычно берут банки — это комиссия за валютный контроль. Что такое валютный контроль — расскажем дальше.

Ошибка № 4 Непонимания менталитета китайцев

У китайцев не существует слова «нет». Если вы давно работаете с контрагентом, решаете попросить его о скидке, и он соглашается на ваши условия, скорее всего, пострадает качество. К примеру, вы ведете переговоры с фабрикой-производителем о закупке корпусов для компьютеров и смогли снизить цену в два раза. По факту вы получите товар из очень тонкого металла, больше напоминающего прочный картон. Такую особенность переговоров нужно учитывать при общении с поставщиками.

Как нужно

Необходимо всегда заключать контракт, а также спецификацию на товар, где будут прописаны абсолютно все детали. Проводите инспекцию на каждую поставку, вне зависимости от срока вашего сотрудничества с данным продавцом. Качество следующей партии всегда может оказаться гораздо хуже предыдущей.

1. Оптовая торговля известным китайским брендом

К таким брендам относятся DJI, Xiaomi или Remax. Если бренд уже известен в России, в Китае вам придётся довольствоваться отгрузками от местных агентов по продажам.

Рано или поздно у бренда появится представитель в России и отрежет вам путь к поставкам или же переведет вашу деятельность в нелегальное поле. Будущего нет в обоих случаях.

Вердикт: не советую выбирать этот путь.

Представитель в Интернете: свой сайт

Собственный веб-ресурс – отличный старт для бизнеса после тестирования продукта. В каком формате его создать – как интернет-магазин или landing page, зависит от выбранной предпринимателем бизнес-модели. Для создания ресурса понадобятся вложения в пределах 15-50 тысяч рублей. При профессиональном оформлении и мастерски настроенной рекламе, поток потенциальных покупателей будет обеспечен.

С чего начать Бизнес с Китаем без больших вложений – 10 простых шагов для новичка

Теперь переходим к практике.

Ниже приведена базовая схема бизнеса. Удаляйте и добавляйте пункты в зависимости от специфики товара, который вы выбрали и других объективных факторов.

Шаг 1. Выбираем модель бизнеса

Есть несколько эффективных бизнес-моделей по перепродаже товаров из КНР. Для начала вам нужно выбрать оптимальный вариант в зависимости от специфики товара и размеров первоначального капитала.

Способы торговли (модели):

  1. Дропшиппинг. Я уже рассказал об этой модели выше, кратко повторю. Этот способ не предполагает закупок товара большими партиями. Вам не понадобится склад – только сайт для продажи. Другими словами, это исключительно посредническая деятельность. Вы просто ищете клиентов, собираете с них деньги и только после этого заказываете товар у поставщика, а он уже сам отправляет товар по адресу клиента. Используя модель дропшиппинга, вы просто получаете разницу с этой продажи.
  2. Оптовые продажи. Здесь главное – найти надежного поставщика и клиентов, которые приобретут у вас товар крупными партиями. Вы снова берете на себя роль посредника, но на этот раз – для больших поставок.
  3. Розничные продажи оффлайн и онлайн. Способ для тех, у кого есть собственная точка продаж в сети или в «реале». Грамотный маркетинг, привлекательные цены, профессиональное оформление – вот основные слагаемые успеха.
  4. Совместные покупки. Группа из нескольких человек выкупает у поставщика оптовые партии товара и затем реализует их. Цель – снизить стоимость доставки и приобрести продукцию по минимальной (оптовой) цене за счет объема.

Какую бы схему вы ни выбрали, успех зависит от грамотной организации процесса и ответственного подхода к делу.

Шаг 2. Определяем ресурсы

Вашими ресурсами могут быть:

  1. Время. Важнейший невосполнимый ресурс. Порой даже его одного достаточно, чтобы успешно запустить свой бизнес. Время может компенсировать любые другие ресурсы при правильном его использовании.
  2. Деньги. Их наличие будет плюсом, но не является обязательным условием для старта вашего проекта. Для начала вам потребуется всего несколько сотен долларов. Например, схема дропшиппинга не требует денег на закупку товара. Посредничество исключает риск провала, правда, и доходы будут при такой схеме невелики.
  3. Информация и знания. Известное выражение гласит: «Кто владеет информацией, тот владеет миром». В теме бизнеса с Китаем оно вполне оправдано, так как зная схемы работы, ценообразования и способы продвижения товаров, вы всегда будете на шаг впереди конкурентов.
  4. Опыт. Под опытом я подразумеваю любые коммерческие навыки, которые вы получили в процессе жизни: умение вести переговоры, маркетинг, работа с соц. сетями, владение специальными аналитическими и графическими программами, английским, а еще лучше китайским языком. Все это является для вас фундаментом для успешного старта в китайской «теме».
  5. Связи. Ни для кого не секрет, что в наше время связи играют такую же важную роль, как и деньги. В отличии от «тесных связей» с местной городской администрацией или знакомым прокурором, здесь я имею ввиду наличие друзей и знакомых в Китае или близких к этой стране городах, в частности во Владивостоке.

Один мой знакомый успешно торговал китайскими чаями, товарами с вау-эффектами из поднебесной в городе Ставрополе, имея опыт в закупке китайских товаров на предыдущей работе и знакомого во Владивостоке.

Шаг 3. Находим свою нишу (товар, который будем продавать)

Давайте дадим определение этому понятию.

Ниша – это товарное направление. Например, часы.

Товар – это единица продукции в этой нише. Например, часы с GPS-трекером, часы CASIO G-SHOCK и т.д.

Чем торговать? Новичкам стоит начать с товаров, которые пользуются постоянным вниманием (спросом) у покупателей.

Несколько советов по выбору правильных китайских товаров для перепродажи:

Совет 1. Заранее определите спрос на категории выбранных вами товаров с помощью специальных интернет-сервисов, которых существует довольно много. Но самый простой и эффективных из них – ЯндексВордстат. Этот сервис позволяет определить, сколько раз в месяц та или иная фраза (слово) была набрана пользователями Яндекса в поисковой строке. То есть этот инструмент позволять определить спрос на конкретный товар.

Сейчас я покажу вам наглядно как это работает, а вы повторяйте!

На примере часов с GPS-трекером давайте определим частотность запроса: «купить gps часы».

Зайдите в ЯндексВордстат и в поисковой строке этого сервиса наберите данную фразу.

Чем выше частотность запроса по конкретному товару в Вордстате, тем он востребованнее

И вы увидите, что данную фразу искали 11 700 человек в месяц. А это означает, что спрос на данный товар есть.

По моему опыту, если эта цифра превышает 10 000 запросов в месяц, то можно легко стартовать в продаже этого товара.

Еще один крутой лайфхак от меня! Наберите ту же фразу в поисковой строке Яндекса.

Если вы увидите в выдаче минимум два рекламных объявления по этому запросу, значит товар очень популярен на рынке. Этот лайфхак является косвенным подтверждением предыдущего способа изучения спроса на товар.

Наличие рекламы в блоке «СПЕЦРАЗМЕЩЕНИЕ» Яндекса косвенно указывает на востребованность данного товара

И еще совет. Ниже я дам вам несколько CPA-сетей и групп в ВК (ВКонтакте), на которых можно приобрести товары из Китая. Так вот, этими группами и сервисами вы можете воспользоваться для принятия решения по выбору товара на продажу. Если товар рекламируется в группах в ВК, и тот же товар занимает ТОПовые позиции в CPA-сетях, то это означает лишь одно – товар популярен и на нем можно заработать.

Совет 2. Выбирайте товар популярный, но не сильно конкурентный. Он не должен продаваться тысячами экземпляров в каждом супермаркете.

Прежде чем выбрать товар для продажи, сходите в крупные магазины вашего города и убедитесь в том, что предложение этого продукта или его аналогов есть, но при этом невелико.

Это позволит без особых усилий реализовать ваш товар среди потенциальных покупателей.

Совет 3. Обращайте внимание на качество. Если будете торговать продукцией кустарных заводов, первые покупатели в вашем магазине станут последними.

Совет 4. Разберитесь досконально в выбранном вами товаре. Настоящий профи знает все особенности и характеристики продаваемого товара, правильно определяет на него цену и подбирает маркетинговую стратегию для продвижения.

ПРИМЕР

У меня есть знакомый, который торгует современными электронными гаджетами. Его познания в этой сфере просто поражают. Он в курсе всех разновидностей очков для виртуальной реальности и знает, какой датчик здоровья подойдёт спортсмену-тяжелоатлету, а какой – бегуну.

Совет 5. Не приобретайте сразу крупные партии нового товара. Всегда лучше купить пробное количество, оценить качество, «прощупать» спрос, продать полностью тестовую партию и только затем делать крупную закупку.

При тестировании ниши, можно заказать пробную партию товара у мелкого оптовика в России. Товар вы получите намного быстрее, чем при заказе из Китая. Это обойдется немного дороже, зато вы быстро получите результат и сможете двигаться дальше.

Стоимость перевозки товаров из Китая

Вы знаете, что самому печь хлеб дешевле, чем покупать его в магазине (особенно, если печь партиями). С импортом то же самое: самостоятельно заполнить таможенную декларацию дешевле, чем через посредника. Вы сэкономите на каждом этапе, на каждой бумажке.

Ниже налоги. Логисты на форумах часто жалуются, что таможня дерёт с них деньги: сложное определение стоимости, корректировки, обеспечение. Но жалуются на это только логисты. Как думаете, почему?

Для логиста пошлина — это дополнительные расходы, а для собственника — экономия. Предприниматель платит налоги на прибыль, и увеличивать себестоимость товара в его интересах. Чем больше собственник заплатит на таможне, тем с меньшей базы будет платить налог на прибыль. А так как налог почти всегда выше ставки пошлины, собственник на таможне экономит.

Дешевле перевозки. Если вы обратитесь к линейному перевозчику напрямую, он запросит 850–950 долларов за доставку 40-футового контейнера по маршруту Циндао — Владивосток. Посредники за эту же услугу попросят 1200 долларов. Для знатоков — без терминальных расходов. Если избавитесь от посредника, сэкономите 250 долларов на каждом контейнере.

На сборном грузе тоже можно сэкономить. Если у вас недостаточно товара для заполнения целого контейнера, вы можете перевезти его вместе с товарами других компаний. Каждый заплатит за занимаемый объём. Чтобы найти соседей по контейнеру, существуют специальные сервисы. Они продают место по цене 150$/м3, в то время как логистические компании берут за ту же услугу 300–400$/м3.

Дешевле оформление бумаг. Чтобы заполнить декларацию под печать брокера на партию из 3–5 товаров, посредник потребует минимум 15–20 000₽. Но торговаться может и до 30, и до 60 000₽. Если вы подаёте вторую декларацию через того же брокера, 80% работы уже выполнено, но он снова потребует те же суммы. Чтобы подать декларацию самостоятельно, вы потратите 100₽ — столько стоит использование канала ЭД2 для передачи документов на таможню.

Без доплат на таможне. Тарифы таможни для маленьких грузов и больших не отличаются — тариф единый для всех. Зато внимания маленьким грузам уделяют меньше: таможне не интересно их слишком долго проверять, потому что на них не закроешь план по отчислениям в бюджет. Если вы импортируете сами маленькими партиями, то таможню будете проходить без придирок и доплат.

Дешевле валютные переводы. Посредники берут 2–10% комиссии от суммы перевода. Но банковские расходы составляют 0,15–0,2% от суммы и 50$ за транзакцию. Даже без игры с курсами посредники получают неплохой навар.

Обычно за поставку одной партии посредник берёт не меньше 50 000 ₽. Даже если вы возите раз в месяц, даже если сборные грузы — вы всё равно заплатите посреднику 50 000₽. Примерно столько же стоит штатный логист. Наверняка он даже у вас уже есть, его просто надо обучить. Тогда его зарплата будет окупаться тем, что вы не будете больше платить комиссии посредникам.

Почему бизнес с Китаем до сих пор считается выгодным

Он был выгодным всегда и будет выгодным еще долгое время. Достаточно оглянуться вокруг в вашей квартире и вы поймете, что большинство электроники и бытовой техники производится в Китае, одежда шьется в Китае и т.д. Все привозится оттуда!

Факт № 1. Россия еще долгое время не научится производить стильную одежду, хорошую электронику и т.д. Я люблю свою страну, но тут ничего не поделаешь, нет веры у меня, что в России быстро все поменяется. Буду только рад, но увы, пока что мы имеем то, что имеем.

Факт № 2. Хоть многие люди уже могут сами заказывать товары из Китая на том же Алиэкспресс, всегда будут те, кому проще купить у вас в России и получить свою покупку сейчас или через несколько дней, чем ждать месяц, а то и больше, пока заказ придет с Алиэкспресс. Если бы было иначе, уже бы давно пустовали магазины в Меге и других торговых центрах.

Факт № 3. Китай является самым большим в Мире «мастером по подделкам» известных брендов. Многие бренды имеют производство в Китае и уже через месяц после релиза любой брендовой новинки, на рынках Китая появляются точные копии (подделки) по цене в разы ниже. В этом с Китаем не посоревнуется никто, а значит мы всегда будем покупать нужные товары именно там.

Можно еще много чего перечислять, но думаю, что 3 фактов достаточно.

Источники

  • https://www.openbusiness.ru/biz/business/aliekspress/
  • https://WhiteProfit.ru/notes/kak-nachat-biznes-s-kitaem.htm
  • https://hiterbober.ru/beginners/biznes-s-kitaem-ot-a-do-ya.html
  • https://SlonoDrom.ru/biznes-s-kitaem-kak-i-s-chego-nachat-kak-zarabotat-s-nulya/
  • https://www.B-Kontur.ru/enquiry/581-ved-s-kitaem
  • https://pro.rbc.ru/demo/5ddfc1fa9a7947c8b3841d25
  • https://rb.ru/opinion/kitajskie-postavshiki/
  • https://www.klerk.ru/buh/articles/514160/
  • https://vc.ru/tinkoff/72206-china-1
  • https://dvayarda.ru/business/biznes-s-kitaem/
  • https://papapomog.com/beginners/kak-nachat-biznes-s-kitaem
  • https://zhiza.evotor.ru/importiruyu-iz-kitaya-sam-chast-i/
  • https://kakzarabativat.ru/biznes-s-kitaem/s-chego-nachat-biznes-s-kitaem/

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Weebl.ru