Как открыть свой шоурум одежды выгодно с нуля

Содержание
  1. Что такое шоу-рум
  2. Что нужно, чтобы открыть шоурум с нуля
  3. Сколько нужно денег для открытия
  4. Как найти поставщиков, чтобы открыть шоу рум одежды?
  5. Как открыть свой шоу-рум женской одежды с минимальными вложениями и с чего начать
  6. Особенности оформления
  7. Оценка перспектив перед открытием
  8. Преимущества и недостатки
  9. Прибыли и доход
  10. Открыть шоу рум: бизнес план
  11. Порядок регистрации
  12. Сколько нужно денег, чтобы открыть свой шоурум одежды?
  13. Как рекламировать бутик
  14. Помещение и оборудование
  15. Поставщики и организация продаж
  16. Какую стоит использовать рекламу до и после открытия?
  17. Какой подобрать персонал?
  18. Как открыть свой шоу-рум с нуля: алгоритм действий
  19. Окупаемость и рентабельность шоу-рума одежды
  20. Составление бизнес-плана для открытия шоу-рума
  21. Подбор помещения и оборудования для шоу-рума
  22. Как оформить шоу-рум: выбираем дизайн
  23. Что, как и где продавать: выбираем направление
  24. Где приобрести продукцию и как найти поставщиков
  25. Разнообразие ассортимента
  26. Как правильно выкладывать товар
  27. Подбор персонала для шоу-рума
  28. Что продавать в шоу руме
  29. Как назвать шоурум одежды: идеи
  30. Как обустроить выставочный зал
  31. Магазин крепежа как бизнес-проект
  32. Магазин крепежа как бизнес-проект
  33. Хозяйственный магазин как бизнес-проект
  34. Хозяйственный магазин как бизнес-проект
  35. Пошив детской одежды как бизнес-проект
  36. Пошив детской одежды как бизнес-проект
  37. Магазин сантехники как бизнес
  38. Магазин сантехники как бизнес
  39. Магазин оптики как бизнес-проект
  40. Какие документы нужны для открытия шоу-рума
  41. Где закупаются, откуда заказывают одежду шоурумы?
  42. Начальные вложения и ежемесячные расходы
  43. Бизнес-план шоу-рума: как грамотно составить и не ошибиться
  44. Работа с поставщиками: трудности и советы новичкам
  45. Какое направление предпочесть?
  46. Как эффективно размещать

Что такое шоу-рум

Слово шоу-рум еще совсем недавно перешло в употребление из английского языка в русский. Дословно оно означает комнату для показов, витринную комнату или демонстрационный зал.

Особенность современного шоу-рума заключается в особой обстановке, создающей комфортные условия для совершения покупок. Покупатель должен погрузиться в атмосферу современного дома моды, а не простого магазина. Именно поэтому клиентам предлагают выпить чай или кофе на выбор, а также обсудить последние каталоги ведущих домов моды.

Консультанты относятся к каждому посетителю внимательно, что позволяет подчеркнуть индивидуальный подход заведения к красоте.

Что нужно, чтобы открыть шоурум с нуля

Чтобы стать востребованным среди покупателей и создавать конкуренцию сильным соперникам нужно иметь те вещи, которых не будет ни в каком другом месте.

Для создания первоначальной модели будущего бизнеса нужно:

  • Создать уникальный и узнаваемый стиль;
  • Иметь стартовый капитал для подготовки торговой площадки и продвижения ее на рынке;
  • Найти поставщиков;
  • Зарегистрировать ИП официально;
  • Нанять грамотных сотрудников;
  • Найти подходящее помещение, провести в нем ремонт, учитывая все особенности стиля.

Сколько нужно денег для открытия

Для стартового капитала в идеале иметь от 550 000 рублей.

Такая сумма позволит сделать недорогой ремонт на арендованной площадке, зарегистрировать бизнес, нанять сотрудников и закупить первую партию товаров. Сумма варьируется в зависимости от того, какой ценовой категории товары будут представлены, будет ли в шоу-руме собственное мини-ателье, какие услуги оно будет оказывать.

Некоторые категории товаров, реализуемых шоу-румами:

  • Детская одежда;
  • Мужская/женская одежда;
  • Мебель;
  • Декор;
  • Косметика, уход, парфюмерия;
  • Верхняя одежда;
  • Обувь;
  • Нижнее белье.

Бизнес, открытый по системе франшизы (модель готового бизнеса «под ключ»), может обойтись дороже, но владеть и управлять таким делом на ранних этапах будет легче.

Как найти поставщиков, чтобы открыть шоу рум одежды?

Одна из особенностей шоу румов заключается в том, что в таком магазине покупатель может одеться с головы до пят.

Потому предпринимателям нужно особенно тщательно продумывать ассортимент.

Есть несколько вариантов поставщиков товара:

  1. Аутлеты.

    Простыми словами – остатки модных коллекций, которые были презентованы некоторое время назад.

    Приобрести нераспроданные товары можно со скидками до 70%!

    Минус варианта заключается в том, что часто нераспроданными остаются не ходовые модели и размеры.

  2. Фабричное производство (готовая продукция и предзаказ).

    Чтобы сотрудничать с фабриками, у вас должны быть какие-нибудь документы, разрешающие такую деятельность.

    Также стоит быть готовыми к тому, что сотрудничество с производствами предполагает мелкий и крупный опт.

  3. Оптовые склады.

    Как можно понять из названия – продают в таких местах вещи исключительно оптом.

    При этом на продукцию предлагают внушительную скидку в 60-70%.

  4. Китайские поставщики.

    Если вы интересуетесь, как открыть шоу рум одежды из Китая, учитывайте известный подводный камень этого варианта.

    Да, цены на продукцию «известных брендов» от китайских производителей действительно соблазняет.

    Однако за ее качество перед покупателями предстоит отвечать вам.

Как открыть свой шоу-рум женской одежды с минимальными вложениями и с чего начать

Шоу-румы имеют разную направленность, поэтому важно понять, какая целевая аудитория будет у будущей торговой площадки. Это шоу-рум с трендовой одеждой для молодежи или более изысканные варианты для любителей дорогих тканей?

Исходя из спроса и предпочтений покупателя рассматриваются все возможные варианты. Далее продумывается собственный стиль, с его узнаваемым логотипом, шрифтом, рекламой и особой историей.

Для минимальных вложений локальный шоу-рум – идеальный вариант. Продвигать его сначала стоит также локально, чтобы не тратить много средств на рекламу в разных частях большого города.

Важно! Большую роль в продвижении нового бизнеса играют современные площадки. Можно рассказывать о нюансах работы с клиентами в Инстаграме или Тик-токе , а можно вести собственный телеграмм-канал с рассказами о популярных брендах, сочных новинках или антитрендах текущего сезона.

Такой вид рекламы заметно дешевле и охватывает большее количество людей. Информация до покупателя доходит сама, ему остается только прийти и купить что-нибудь.

Некоторые, желая сэкономить на аренде помещения, обстраивают шоу-рум на дому. Такой вариант сложнее сделать статусным заведением, есть риск получить неоднозначную оценку от потенциальных покупателей. Лучше открывать такой бутик в шаговой доступности от популярных мест, крупных магазинов или достопримечательностей.

Раскрутка шоу-рума напрямую показывает заинтересованность в таком виде услуг, грамотно выстроенный план поможет уверенно двигаться к стабильной прибыли.

После обработки идеи пора приступать к действиям. На данном этапе происходит обустройство и ремонт, официальная регистрация, покупка кассовых принадлежностей, разработка и создание визиток, рекламы.

Консультанты должны разбираться в индустрии моды, советовать наиболее подходящие варианты, при необходимости корректировать образ, меняя его составляющие.

Особенности оформления

Шоу рум одежды не относится к категории магазинов. В том случае, если планируете заниматься розничной торговлей, достаточно будет открыть «ИП». Если же в планах оптовые поставки продукции, тогда лучше выбрать «ООО».

Далее необходимо подать в управление налоговой службы по территориальности заявление о регистрации предприятия и указать коды ОКВЭД (в зависимости от выбранного ассортимента).

Кроме этого, нужно также определиться с системой налогообложения. В самом простом варианте – это единый налог в размере 6% выручки либо 15% прибыли. После регистрации предпринимателя территориальное управление налоговой службы должно выдать разрешение на торговлю.

Оценка перспектив перед открытием

Человеку, который разбирается в моде и умеет составлять стильные комплекты, открыть шоу-рум с одеждой с нуля будет не сложно. Но большого притока клиентов сразу после организации бизнеса не удастся получить, поскольку понадобится некоторое время для формирования пула покупателей. Перед началом деятельности рекомендуется провести тщательный анализ шансов на возможное продвижение своего магазина:

  1. Покупательская способность. Будущий владелец шоу-рума должен проанализировать, кто будет его покупателем и какую часть своих доходов он готов потратить на обновление собственного гардероба.
  2. Рынок сбыта продукции. Предпринимателю необходимо проанализировать, достаточно ли будет потребителей его продукции, и как долго он сможет их удерживать. Следует также определиться с ориентацией магазина и возрастной категорией покупателей.
  3. Стоимость расходных материалов. Если откроете шоу-рум одежды, бизнес будет заключаться в его продвижении. Поэтому надо тщательно исследовать, что можно закупить и что пошить с целью дальнейшей реализации. Придется также потратиться на оформление помещения, закупить манекены, вешалки, зеркала, кресла и прочие элементы интерьера.

Организация шоу-рума требует немалых знаний и усилий. Успех со старта возможен при условии хорошей подготовки к делу. Если предприниматель собирается реализовывать одежду розничным покупателям, он должен понимать, что они ищут эксклюзивные модели. Поэтому ему придется заключать контракты с отечественными дизайнерами или организовать доставку товара из-за границы.

Открытие успешного шоу-рума невозможно без:

  • стартового капитала;
  • удобного помещения с выгодным расположением;
  • обширных связей в мире моды.

Многие предприниматели планируют открыть шоу-рум на дому. Это позволяет существенно сэкономить на покупке или аренде торговых площадей. При отсутствии стартового капитала можно организовать бизнес по франшизе. В этом случае заключается договор с компанией-поставщиком, обязательным условием которого является отчисление этой компании части прибыли с продаж.

Предприниматель, планирующий создать подобный проект, должен хорошо ориентироваться в мире моды, иметь отличный вкус и много знакомых, обладающих возможностью и желанием приобретать эксклюзивные вещи.

Преимущества и недостатки

Открытие шоу-рума позволяет получить следующие преимущества:

  • Повышение спроса на предложение. Любители определенного бренда или стиля будут чаще посещать магазин, чтобы приобрести необходимые вещи.
  • Реклама неизвестной торговой марки или молодого дизайнера. Ответом для начинающих: с чего начать? – станет продвижение продукции малоизвестных модельеров, только начинающих карьеру, желающих разрекламировать свой труд, готовых продавать коллекции по невысоким ценам при хорошем качестве материалов и пошива.
  • Индивидуальный подход к клиентам. Шоу-рум – это не просто магазин, в котором покупатели знакомятся с модными коллекциями, но еще и теплая, дружеская атмосфера, где клиенту посоветуют самый выгодный вариант покупки, предложат кофе или чай.
  • Реализация товара по безналоговой стоимости.

Конечно, каждый бизнес сопровождается риском. Не является исключением и шоу-рум. При его открытии возможны такие негативные стороны, как:

  • небольшая проходимость точки;
  • долгая доставка товара;
  • непопулярные модели одежды;
  • неверная установка цены на вещи;
  • длительная окупаемость дорогостоящих вложений.

Прибыли и доход

Прибыльность данного мероприятия напрямую зависит от закупочной стоимости товара, от наценки и затратной части. Для получения прибыли в максимально короткие сроки необходимо следовать инструкциям:

  • Перед тем как начать какую-то деятельность, необходимо собрать всю возможную информацию о ней.
  • Не лишним будет провести мониторинг подобных успешных бизнес-проектов.
  • Внедрение новых групп товара позволит развивать магазин в других направлениях.
  • Нельзя зацикливаться на одном поставщике, необходимо постоянно искать новых компаньонов.
  • Юридически оформленная фирма позволит не только не бояться проверяющих организаций, но и действовать открыто.
  • Четко поставленные цели и задачи необходимо доносить до всех сотрудников.
  • Реклама – двигатель торговли. Как бы старо не звучала данная фраза, но это истина.
  • Перед началом деятельности необходимо рассчитать не только прибыльность, но и рентабельность будущей деятельности.
  • Ошибаться может каждый, главное, вовремя понять и исправить сложившуюся ситуацию.
  • Пошаговая проработка всех действий позволит минимизировать возможные ошибки и убытки.

Анализ рисков и возможностей

Открыть шоу рум: бизнес план

Размеры начального капитала для шоу рума варьируются в пределах 350 000-500 000 руб. Такой широкий «разброс» объясняется просто: шоу румы бывают разные. Если вы будете открывать выставочный зал в своем доме, арендованной квартире, студии или в торговом центре, то расходы на содержание и оплату аренды помещения сильно разнятся. Наемные работники тоже увеличат ежемесячные расходы. Реклама может обойтись как в смешную сумму (10 000- 15 000), так и в более внушительную, если вы, к примеру, решите арендовать места под билборды.

Успешные шоу румы в месяц в среднем принимают по 100-150 постоянных покупателей (это не считая «залетных» гостей). Средний чек варьируется в от 4 000 и до 25 000- 30 000 руб. Шоу рум окупается примерно за 5-7 месяцев, но этот срок может вырасти до года, если вы со скрипом будете сколачивать базу постоянных покупателей на первых порах. Чтобы открыть собственный выставочный зал необходимо:

  • Собрать документацию и зарегистрировать бизнес.
  • Найти поставщиков. Проблема отпадает, если вы сами дизайнер или шьете на дому и хотите продавать вещи собственного производства.
  • Найти помещение. На первых порах можно базироваться в одной из комнат собственного дома. Это позволит сэкономить на оплате аренды и обойтись своими силами без наемных сотрудников.
  • Провести рекламную кампанию. Буклеты, флаеры, объявления на столбах, рекламные щиты — в ход может пойти все, на что хватит вашей фантазии. Если вы очень коммуникабельный человек, то запустите слушок о том, что по такому-то адресу продают отличные вещи по вменяемым ценам. «Сарафанное радио» работает лучше любой профессиональной рекламной кампании.
  • Наем персонала, если выставочный зал будет достаточно большим, а своими силами вы справиться не сможете. Можно сэкономить и временно вовлечь в бизнес членов своей семьи.

Шоу рум — великолепная возможность проявить себя для скучающих домохозяек. Уставшие от вечной готовки, стирки, глажки и упаковок с памперсами женщины забывают о своих прежних мечтах (стать успешной, построить карьеру, состояться в профессии). Собственный бизнес поможет вытащить домохозяйку из трясины ежедневной рутины и найти дополнительный источник дохода (хотя бы для того, чтобы избавиться от финансовой зависимости).

комната

Порядок регистрации

Порядок оформления шоурума зависит от конечных целей. На начальном этапе можно организовать магазин даже в условиях дома. Для открытия понадобится минимальный пакет документов. Если начать свою деятельность, например, на съемной квартире, то можно очень серьезно минимизировать вложения: расходы уйдут на помещение и оборудование. Такой вариант подойдёт только для товара, который будет предлагаться близким или знакомым. Для реализации продукции более статусным клиентам все-таки понадобится вложиться более серьёзно.

Помните! Атмосфера шоурума должна соответствовать предлагаемому товару.

Соответствие интерьера предлагаемому товару

Сколько нужно денег, чтобы открыть свой шоурум одежды?

  • Ответ на этот вопрос зависит от того, какое вы выбрали помещение. Как показывает практика, меньше, чем в 100 тыс. руб. вы вряд ли уложитесь, даже если это ваша собственная квартира и вам не придется платить арендную плату.
  • Ведь в любом случае, вам придется закупать оборудование, товар, регистрировать предпринимательскую деятельность и т.д.
  • Кроме того, не следует забывать о рекламе шоурума, без которой вряд ли можно будет достичь успеха.

Что необходимо

Как рекламировать бутик

Гуччи

Реклама — основа любого бизнеса-плана и предпринимательского дела. Поэтому вы должны серьезно задуматься о ней. Можете распространять информацию через своих знакомых и друзей. С помощью такого сарафанного радио вполне реально донести информацию о существовании магазина к своим потенциальным клиентам. Плюс такого способа в том, что он экономит финансы, но этот способ не всегда эффективный.

Пробивайте связи в «элитных» и «известных» кругах.

Можно просто приглашать представителей к себе в магазин по телефону. Используйте социальные сети интернета, создайте аккаунт своего магазина. Можете написать заметку в журнал или газету, разместить объявления в автобусах и просто на улице.

Попробуйте пустить небольшой ролик о своем магазине на телевиденье. Главное — постарайтесь, чтобы реклама была интересной и привлекала внимание. Часто используют оригинальный девиз, который врезается в память и помогает приводить новых клиентов в магазин.

Если вы являетесь поклонником франшиз, то в большинство партнерских пакетов входит помощь в раскрутке магазина, создание страничек в социальных сетях, их пиар на «родных» ресурсах бренда. Охват клиентов, в таком случае составляет от 50 тысяч человек. От вас необходимо лишь подписать договор, всё остальное берут на себя владельцы франшизы.

Помещение и оборудование

Перед тем как открыть свой шоурум одежды с нуля, нужно определиться с концепцией помещения. Вовсе необязательно приобретать дорогую мебель. Главное «обыграть» интерьер с помощью акцентов и аксессуаров. Рекомендуется для шоурума пригласить дизайнера. Он способен не только за короткий срок привести любое здание «в порядок», но и сделать его самым стильным местом в городе.

Помните! Именно от первоначального впечатления зависит конечный результат.

Поставщики и организация продаж

Организация продаж

Благодаря тому, что китайская промышленность развивается семимильными шагами, можно в качестве поставщика выбрать именно эту страну. В Поднебесной заводы производят массу аналогов известных брендов, а ценовая политика гораздо ниже. На этой стоимостной разнице при грамотном подходе можно получить неплохую прибыль.

Какую стоит использовать рекламу до и после открытия?

«Вы можете иметь все, о чем способны думать постоянно.»
Брайан Трейси

Хотя шоу румы имеют некий «налет» секретности, рекламировать их можно, как и обычные магазины.

Разве что стоит сделать больший уклон в направлении модных представителей города.

Есть несколько вариантов, как продвигать шоу рум с момента его открытия:

  • В день открытия устройте мини-презентацию.

    Пригласите несколько журналистов городских газет или интернет-журналов, если получится – кого-нибудь из звезд.

    Также стоит разослать приглашения так называемым лидерам мнений (блоггеры, люди с большим количеством подписчиков).

    Произнесите перед ними небольшую приветственную речь, угостите закусками, проведите экскурсию по шоу руму.

    Поощряйте фотографирование, просите гостей добавлять метку о местоположении и хештег с названием шоу рума.

  • Обязательно создайте страницы в социальных сетях и сайт в интернете.

    Стоит отметить, что основная целевая аудитория «Вконтакте» считается неплатежеспособной.

    Это не совсем так.

    Однако лучше делать упор на сеть «Facebook», а также на Instagram.

  • Закажите партию какой-нибудь фирменной полиграфии.

    К примеру, наклейки с логотипом шоу рума, крафтовые пакеты с названием, красивые визитки.

    Раздавайте их на открытии, прикладывайте к купленным товарам.

  • Обязательно участвуйте в городских мероприятиях: ярмарках, спортивных квестах, арт-фестивалях.

    В крупных городах нередко устраиваются встречи любителей модной и эксклюзивной одежды.

    Займите на них свое место!

Если вы все будете делать правильно, примите на работу квалифицированных людей, создадите комфортную атмосферу в магазине, основной рекламой станет сарафанное радио.

Оно приведет к вам не менее 70% новых клиентов.

Какой подобрать персонал?

Обычно объем работы в шоу руме достаточно небольшой, чтобы можно было обойтись совсем скромным штатом сотрудников.

Нередко на старте всеми делами занимается лишь сам организатор.

Но в дальнейшем без помощников обойтись сложно.

ДолжностьКол-воОклад (руб.)Итого:374 000 руб.
Администратор 1 30 000
Продавец-консультант 2 22 000

Продавец в шоу руме обязательно должен разбираться в моде, уметь подобрать подходящие вещи для клиента, поддержать беседу про бренды и тенденции.

Кроме того, как и работник любого другого магазина, продавец в шоу руме должен разговаривать вежливо и грамотно, относиться ко всем посетителям с почтением, отлично знать ассортимент торговой точки.

Основная задача персонала – создать комфортную обстановку, в которую каждый захочет еще вернуться.

Нанимайте сотрудников самостоятельно, назначайте испытательный срок.

Каждый промах продавца станет серьезным минусом к репутации магазина.

А этого никак нельзя допускать!

При создании бизнес-плана шоу рума, включите в финансовые расчеты не только размер оклада, но и будущие премии, бонусы, график работы.

Как открыть свой шоу-рум с нуля: алгоритм действий

При решении вопроса, как открыть свой шоу-рум одежды, предприниматель должен сначала выбрать его концепцию. Это может быть ателье, студия или бутик на дому. В любом случае работа строится по принципу: максимум внимания клиенту. Владелец салона должен создать максимально комфортные условия, предлагая на выбор эксклюзивные модели, которые невозможно найти в обычных магазинах.

Организация шоу-рума должна производиться с учетом пожеланий и предпочтений постоянных покупателей. В зависимости от этого понравившуюся модель можно будет приобрести сразу или получить по предварительному заказу.

Алгоритм действий при открытии шоу-рума состоит из таких этапов, как:

  • подбор помещения;
  • оформление интерьера;
  • закупка торгового оборудования;
  • разработка идеи для названия шоу-рума;
  • подбор поставщиков и сотрудников;
  • создание рекламной стратегии.

Окупаемость и рентабельность шоу-рума одежды

Чтобы рентабельность шоу-рума была высокой, надо хорошо изучить рынок и привлечь щедрых клиентов. Оценить эффективность работы магазина можно с помощью таких показателей, как количество покупателей за определенный период времени, размер среднего чека, стоимость единицы одежды, оборот с квадратного метра площади. Изменяя показатели, можно регулировать ценовую политику и ассортимент.

Статистика показывает, что шоу-рум ежемесячно может приносить от 200 до 800 тысяч рублей. Конечно, большую часть этих денег придется потратить на покупку новых коллекций одежды, но личный доход будет тоже достаточно высоким. Благодаря такому доходу, бизнес окупается примерно за 8-10 месяцев работы. Наиболее рентабельным шоу-рум будет в городах с населением свыше 700 тысяч человек.

Составление бизнес-плана для открытия шоу-рума

Грамотно составленный бизнес-план шоу-рума одежды с расчетами обеспечит надежный фундамент на старте и убережет от неприятных ошибок. Прежде всего, необходимо определиться с ассортиментом, провести тщательный анализ потенциальных конкурентов, найти поставщиков.

Стандартный бизнес-план открытия шоу-рума одежды выглядит так:

  • резюме заведения;
  • проект маркетинга;
  • производственный, организационный и финансовый планы;
  • анализ возможных рисков.

В первом пункте необходимо кратко изложить суть будущего проекта, указав сумму инвестиций. Во втором, описывается сфера деятельности заведения, условия реализации продукции, рекламная стратегия и т. п. В производственном плане надо указать местоположение шоу-рума, затраты на закупку оборудования, материалов, зарплату персонала и прочие расходы. В организационной части описывается конкурентная среда, категория будущих покупателей, схема их привлечения. В финансовом разделе указываются сведения о бюджете, налогах, предварительные расчеты прибыли и окупаемости.

Подбор помещения и оборудования для шоу-рума

Для шоу-рума обычно выбирают помещение площадью 50-150 кв. метров. Оно должно иметь электрическое освещение, системы отопления, водоснабжения и кондиционирования. Наилучший вариант – аренда помещения в торговом центре. Это связано, в первую очередь, с высокой проходимостью, которая может способствовать случайным покупкам, а затем и наработке постоянной клиентской базы.

При выборе местоположения шоу-рума следует учитывать:

  • проходимость, характер движения потенциальных клиентов;
  • уровень доходов, возраст и категории людей, проживающих в выбранном районе;
  • наличие аналогичных торговых точек;
  • перспектива развития района, возможность крупной жилищной застройки.

После выбора помещения можно переходить к его обустройству. Понадобится красивая и удобная мебель (диваны, кресла, журнальные столики), витрины, вешалки, примерочные с зеркалами. Торговое оборудование для шоу-рума одежды можно купить или заказать по собственному эскизу.

Список необходимого оборудования:

Оборудование Стоимость, руб.
Стойка-ресепшн 40 000
Стойка для вещей 3 000
Примерочная 6 000
Зеркало 3 000
Полки 6 000
Вешалки 50
Манекены 5 000
Диван 10 000
Стол журнальный 3 000
Кассовый аппарат 10 000
Сейф 10 000
Отпариватель 5 000

Как оформить шоу-рум: выбираем дизайн

Оформление шоу-рума должно быть стильным и оригинальным. Создать эксклюзивный интерьер можно с помощью разнообразного освещения, зеркал, драпировок, картин, красивых цветов в оригинальных вазах. Стены, пол, шторы и прочие аксессуары должны хорошо сочетаться по цвету. Следует принимать во внимание, что обустраиваем шоу-рум для людей не бедных и с отменным вкусом. Если им дизайн не понравится, то они врядли станут постоянными клиентами.

Хорошее впечатление о студии создают: спокойная музыка, приятный запах, чистота и порядок в помещении.

Что, как и где продавать: выбираем направление

Важно предоставить потенциальным покупателям широкий ассортимент действительно дизайнерских и модных вещей. Такие платья и кофточки способны сделать бизнес успешным. Покупатель должен иметь возможность посмотреть, потрогать и примерить любую вещь из ассортимента магазина. Следовательно, вариант торговли с предварительной оплатой не оптимален.

Где приобрести продукцию и как найти поставщиков

Перед открытием шоу-рума узнайте, как найти поставщика нужного товара. Чтобы заказать вещи для шоу-рума, необходимо сначала определиться, какая именно одежда будет интересна покупателям.

При выборе поставщика следует обращать на:

  • условия доставки (с какими курьерскими службами сотрудничает поставщик для шоу-рума или же предлагается самовывоз);
  • стоимость мелкого и крупного опта;
  • предоставляются ли скидки на определенные модели и постоянным покупателям;
  • есть ли возможность возврата не проданной вещи;
  • можно ли брать вещи не всего размерного ряда;
  • возможность использования рекламных фотографий производителя;
  • способы оплаты;
  • наличие сертификатов качества на приобретаемые вещи.

Некоторые предприниматели предпочитают самостоятельно закупать товар для шоу-рума. Те, кто хорошо ориентируется в бизнесе и брендах, отправляются в «столицы мировой моды», чтобы заказать новейшие коллекции. Правда, такая закупка одежды не всегда удается, поскольку известные марки не желают рисковать.

Большинство владельцев берут вещи для шоу-румов в следующих местах:

  1. Оптовые интернет-магазины. Здесь шоу-румы заказывают одежду, сшитую в Китае, Таиланде, Индии.
  2. Аутлеты. Обычно предлагаются прошлогодние коллекции с большими скидками (до 70%).
  3. Фабрики. Здесь заказывают одежду для продажи в шоу-румах по себестоимости, что намного дешевле, чем в аутлетах, и является более выгодным вариантом для бизнесменов.
  4. Ателье малоизвестных дизайнеров. У них можно приобрести очень оригинальные и качественные вещи, которые в разы дешевле аналогичных моделей, созданных маститыми модельерами.

Разнообразие ассортимента

Чтобы у клиентов не пропал интерес к шоу-руму, ассортимент товаров необходимо обновлять регулярно. Закупая вещи, следует ориентироваться на модные тенденции, поскольку никто не захочет носить устаревшие модели. Если владелец магазина плохо разбирается, что модно, и ему сложно самостоятельно подбирать ассортимент, он может подыскать компаньона, изучившего нюансы по продаже одежды. Часто на эту роль приглашают самого дизайнера, особенно, если он еще не очень известный.

Как правильно выкладывать товар

Привлечь внимание клиента способны самые простые и незаметные вещи гардероба, если они чистые выглаженные и висят на вешалках на видном месте. Покупатель должен иметь хороший доступ к любому товару, чтобы рассмотреть его детально. Грамотная выкладка повышает эффективность продаж и привлекает большее количество покупателей.

Существуют определенные хитрости по раскладке товаров, благодаря которым у клиентов появляется желание сделать покупку:

  1. Эффектная презентация. Используются полки, витрины, манекены. Клиент должен понимать, как на нем будет выглядеть одежда, а трехмерное представление действует очень выгодно.
  2. Выкладка минимального количества одежды. Достаточно 2-3 вида, если больше – внимание покупателя рассеивается.
  3. Комбинация вещей на основе контрастов. Это может быть цветовая гамма или модели для привлечения внимания чередуются с непопулярными изделиями.
  4. Создание имиджевых образов. С помощью манекенов или фото можно продемонстрировать сочетание элементов гардероба, дополнив их стильными аксессуарами.
  5. Скидки. Информацию о проведении акций следует располагать на видном месте, например, у самого входа.

Подбор персонала для шоу-рума

Владелец шоу-рума может работать и один, но если клиентов много, тогда придется нанять несколько работников. Как правило, это 1-2 продавца и администратор, в обязанности которого входит решение возможных спорных вопросов с покупателями, а также общий контроль за работой шоу-рума. Иногда требуется еще и помощь бухгалтера.

Консультант-продавец обязан знать все о брендах одежды, представленной в шоу-руме, и разбираться в модных тенденциях, стилях, владеть правилами сочетания тканей и цветов, уметь быстро создавать эффектный образ для клиента, с учетом особенностей его фигуры.

При выборе персонала надо обращать внимание на такие качества, как:

  • презентабельная внешность;
  • умение находить общий язык с посетителями;
  • работать на эффективность.

Что продавать в шоу руме

  • Одежда для мужчин, женщин или детей.
  • Коллекции отдельного бренда.
  • Изделия локальных дизайнеров.
  • Товары среднего или премиального сегмента.
  • Качественный китайский бренд.

Перед закупкой определитесь с аудиторией. Одежду для шоурума легче подобрать и рекламировать женскую, но мужская гораздо меньше представлена и конкуренции там слабая. Вот советы о том, как составить ассортимент:

  • Перед закупкой товара, представьте две–три модели в соцсетях и посмотрите на реакцию аудитории.
  • Из коллекции берите только пару трендовых моделей в трех распространенных размерах.
  • Отслеживайте  свежие тренд-буки.
  • не играйте с ценами. Стоимость одежды должна быть одинаковой независимо от того, примеряет клиент в шоуруме или рассматривает в Instagram.

Запомните правило состава ассортимента одежды для шоурума: 40% универсальные (базовые) модели; 40%  трендовые вещи; 20% яркие и броские вещи и аксессуары.

Как назвать шоурум одежды: идеи

  • Главными требованиями к названию шоурума являются запоминаемость и позитив. У человека должны возникать только хорошие ассоциации при названии вашего шоурума, тогда он будет подсознательно стремиться зайти в него.

Специалисты утверждают, что зрительно лучше всего воспринимается название, в котором есть буквы, выходящие за пределы строчки: например, «д» или «в». А вот несколько букв «и» производит впечатление определенной незначительности.

  • При выборе названия часто пользуются аббревиатурами или соединением первых слогов фамилий владельцев или имен и фамилий. Очень популярна добавка в конце слова «off». Сред других используемых приемов: географическое указание, игра слов и даже создание неологизмов (главное, чтобы они легко запоминались).

Варианты
Методика
Продолжение

  • Чего не стоит делать, так это называть шоу-рум именами дорогих вам людей, давать заумные названия, смысл которых непонятен большинству обывателей, имитировать названия известного бренда, прибегать к «заезженным» иностранным фразам и словам.
  • Кроме того, называя свой магазин, учитывайте возрастную категорию ваших покупателей, их социальный статус.

Нежелательно

Как обустроить выставочный зал

Обстановка — это изюминка шоу рума. Постарайтесь создать выставочный зал, интерьер которого совершенно не похож на «казенное» оформление магазина. Сначала разберитесь с  отделкой:

  • Полы будут часто протираться, поэтому выбор должен пасть либо на керамическую плитку, либо на наливной пол. Обшарпанный паркет, конечно, напоминает домашнюю атмосферу, но впечатление вызывает не самое приятное.
  • Стены не должны отвлекать от выставленной одежды, поэтому достаточно обойтись простыми обоями или другой однотонной отделкой.

Разместите вешалки по периметру помещения. Между ними установите уютные мягкие кресла возле кофейных столиков.

шоу комната

Чтобы сделать обстановку домашней, разместите в зале торшеры, бра, настольные светильники, повесьте парочку картин или группу оригинальных фото, добавьте ярких ноток в интерьер и расставьте комнатные цветы в горшках.

Не забывайте о милых мелочах: ажурная салфетка на кофейном столике, пара книг из личной библиотеки на полке, мелкая скульптура в декоративной нише, птичья клетка с любимым Кешей. Оптимальным вариантом для создания домашнего шоу рума считается стиль прованс. В этом направлении активно используются старые вещи (бабушкина мебель), которые реставрируются вручную. Можно ощутимо сэкономить на закупке мебели.

Рентабельность шоу рума во многом зависит от ассортимента вещей, которые в нем демонстрируются. Будьте готовы к тому, что вам придется регулярно обновлять коллекции, пристально следить за новинками и находиться в постоянном поиске новых поставщиков, которые могут предложить что-нибудь «эдакое». Сделать свой шоу рум известным поможет создание собственного сайта. Он позволит привлечь новых клиентов и сэкономить личное время постоянных покупателей (они могут ознакомиться с новинками, не покидая дома).

И запомните: любой бизнес — это череда взлетов и падений, постоянное стремление к вершине и борьба с теми, кто хочет добраться к ней раньше вас. Никогда не падайте духом, потому что черные полосы имеют свойство заканчиваться. Многие начинающие бизнесмены отступали всего лишь в шаге от успеха, потеряв веру в себя и свои силы. Взращивайте собственный бизнес, как ребенка, который рано или поздно повзрослеет и начнет «помогать родителям».

ВконтактеОдноклассникиFacebookGoogle
7

Магазин крепежа как бизнес-проект

Строительная индустрия остается перспективной нишей для бизнеса. Даже на фоне кризиса и растущих цен люди ремонтируют до


349


0


Строительство

Магазин крепежа как бизнес-проект

Хозяйственный магазин как бизнес-проект

Хозяйственные магазины есть в каждом населенном пункте, а в крупных городах подобных заведений — десятки и сотни. Несмот


1190


0


Торговля

Хозяйственный магазин как бизнес-проект

Пошив детской одежды как бизнес-проект

Пошив детской одежды как бизнес-идея заслуживает детального рассмотрения. Брендовая одежда стоит дорого, а вещи китайски


2049


0


Одежда

Пошив детской одежды как бизнес-проект

Магазин сантехники как бизнес

Магазин сантехники — необычный бизнес-проект. Он не требует внушительных капиталовложений, а товар востребован и пользуе


1201


0


Торговля

Магазин сантехники как бизнес

Магазин оптики как бизнес-проект

По статистике, в России более 25 млн человек имеют проблемы со зрением. Поэтому магазин оптики — это актуальная и перспе


882


0


Торговля

Какие документы нужны для открытия шоу-рума

Чтобы зарегистрироваться как ИП, потребуется предоставить:

  • заявление в ИФНС;
  • копию паспорта;
  • копию ИНН;
  • квитанцию об оплате госпошлины.

Перечень документов для открытия ООО гораздо шире. В него входит:

  • заявление в ИФНС;
  • решение об учреждении ООО;
  • гарантийное письмо от владельца юридического адреса;
  • заявление с указанием выбранной системы налогообложения;
  • устав ООО;
  • квитанция об оплате госпошлины.

Предпринимателю придется приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его. При покупке заключается договор на обслуживание ККА. Для регистрации устройства необходимо предоставить следующие документы:

  • заявление;
  • техпаспорт кассового аппарата;
  • паспорт заявителя и ИНН;
  • документ, подтверждающий покупку кассового аппарата;
  • документы на помещение, в котором будет находиться ККА;
  • договор на обслуживание аппарата;
  • журнал кассира.

Где закупаются, откуда заказывают одежду шоурумы?

  • Как и любые закупки, одежда поставляется оптовыми и розничными партиями. Для небольшого бизнеса, каким является шоурум, предпочтительнее мелкие поставки, поскольку это дает возможность выбора именно того, что необходимо, и в нужном количестве.

Существует также стоковая продукция – это не секонд-хенд, как привыкли думать у нас, это абсолютно новые вещи, которые в свое время не были распроданы. Закупать их можно у дилеров, работающих с известными брендами, в крупных сетевых магазинах или непосредственно на швейных фабриках.

  • Кроме того, возможны закупки в интернет-магазинах, а по мере увеличения доходов  можно заключить договор с ателье (кстати, многие ателье имеют собственные шоу-румы).

Начальные вложения и ежемесячные расходы

Расходы

Как показывает практика, для создания магазина человек должен потратить в районе одного миллиона рублей. Большая часть денег идет на закупку одежды (300 000 – 400 000), ремонт (200 000 – 300 000 рублей), закупка мебели/вешалок/зеркал (около 300 000).

Аренда может сильно зависеть от района и площади вашего бизнес-проекта. Все эти данные приблизительны, потому что вы можете все сделать и дешевле и дороже – зависит все от вас, ваших возможностей и связей.

Ежемесячные ваши расходы могут колебаться от четырехсот до шестисот тысяч. В них входит аренда, покупка вещей, зарплата работникам, хозяйственные расходы и налоги. Конечно, некоторые пункты можно минуть, но не всегда. К примеру, от налогов вы не спасетесь.

Бизнес-план шоу-рума: как грамотно составить и не ошибиться

Стратегия развития бизнеса предполагает собой наличие определенного плана, которому нужно придерживаться на первых порах. Он поможет не совершить ошибок и разметить примерный план действий.

Для создания бизнес-плана нужно рассмотреть:

  • Полный расчет всех возможных трат на помещение, ремонт и оборудование;
  • Средства для зарплат сотрудникам и поставщикам;
  • Собрать все документы и зарегистрировать бизнес (на это тоже уйдут средства);
  • Исходя из уже произведенных трат определить ту сумму, которую можно потратить на раскрутку и продвижение.

Открытие шоу-рума должно быть новостью и громким инфоповодом для людей, проживающих недалеко от него. Такой подход к завоеванию внимания аудитории позволит быстро окупить средства, ушедшие на технические нужды, он даст время и деньги на более объемную рекламу.

Работа с поставщиками: трудности и советы новичкам

Найти грамотного поставщика – немаловажная деталь работы шоу-рума. От качества и эстетической составляющей одежды напрямую зависит репутация и имя магазина.

  1. Многие не уделяют должного внимания на качество продаваемых товаров, но именно на это обязательно стоит обратить внимание. Не нужно заказывать полную партию одежды от производителя из Китая, если вы не видели ее вживую и даже не трогали ее. Всегда тестируйте материал и фасон.
  2. Обратите внимание на начинающих модельеров, обсудите с ними возможность реализации их моделей или коллекций. Бутик будет приобретать имя, а у консультантов в руках появятся уникальные коллажи с работами молодых дизайнеров.
  3. Ходите на выставки и показы, отслеживайте современные тенденции в моде и сочетайте их с практичностью современного времени. Ищите золотую середину между стилем и комфортом.
  4. Дешевизна китайских материалов подкупает, но если вы решились сотрудничать с поставщиками из Китая, то лучше несколько раз убедиться в качестве тканей и пошива, заказать небольшую первую партию.
  5. Рассматривайте прямые, лаконичные идеи. Беспроигрышная стратегия: больше половины всех товаров должно приходиться на вещи, которые можно сочетать друг с другом, меньшую часть посвятите экспрессивным, кричащим новинкам.
  6. Не забывайте про иностранные аутлеты и секонд-хенды. За границей индустрия такого обращения к вещам стабильно развивается и приобретает все больше популярности. Там можно найти вещи из винтажных коллекций и брендовые аксессуары по очень низкой цене.

Основные трудности в работе с поставщиками – это неумение контактировать и налаживать коммуникации, незнание структур ткани и основ швейного мастерства. Это напрочь убивает любое деловое сотрудничество.

Какое направление предпочесть?

Решив открыть шоу-рум, предприниматель должен определиться, с чего начать, то есть выбрать концепцию.

Выделяют:

  • Студии. Выставляются образцы фабричные образцы или товар крупных производителей. Клиентами являются оптовые покупатели
  • Ателье. Служит выставочным залом для дизайнеров, которые еще не успели получить признание. Позволяет им найти своего покупателя. Одежда может быть изготовлена на заказ. Клиентами являются люди всех возрастов.
  • Помещение, в котором представлены образцы продукции нескольких дизайнеров. Ведется розничная продажа готового товара. Клиентами являются люди всех возрастов.
  • Бутик на дому. Осуществляется реализация товара, приобретенного за границей или в интернет-магазине. Продажа ведется с небольшой наценкой. Клиентами преимущественно являются молодые люди до 35 лет.

Сотрудничать с оптовыми покупателями проще. В шоу – руме будут представлены образцы продукции, которая присутствует в массовом производстве. Владельцу заведения предстоит заключать контракты с поставщиками товара. Найти клиентов для такого шоу-рума сложнее.

Если предприниматель планирует создать шоу-рум, направленный на реализацию товара среди розничных покупателей, он должен понимать, что эти люди ищут эксклюзивный товар.

Чтобы получать прибыль, владельцу заведения предстоит организовать поставки продукции из-за границы или заключить контракт с дизайнером. Предприниматель может осуществлять реализацию товара, приобретенного в интернет-магазине.

Продажа продукции ведется с небольшой наценкой.

Особое внимание следует уделить названию шоу-рума. Оно должно отражать концепцию заведения. Например, если планируется реализация брендовой европейской одежды, то следует использовать название «Рококо» или «Пассаж».

Как эффективно размещать

Чтобы вы имели успех в сфере торговли, пользуйтесь уловками мерчендайзинга. Это те хитрости раскладки товара и оформления магазина, которые помогают привлечь покупателя. Они стимулируют что-то приобрести.

  • Используйте не только вешалки, но и манекены, постарайтесь создать образ с помощью одежды и аксессуаров. Повесьте фото моделей, одетых в ваш товар.
  • Распределите одежду так, чтобы цветовая гамма была контрастной: это заставляет покупателя осмотреть все варианты. Старайтесь чередовать популярные марки и дизайнерские вещи с одеждой простого плана. Сделайте удобное расположение вещей.

В пользу франшизам можем дополнить, что абсолютно везде есть пункт о советах в мерчендайзинге. То есть вам помогут в правильной расстановке товара, исходя из многих факторов: цвет, вид одежды, ее предназначение, пол итогового ее носителя. Вам ничего не придется делать одному.

Источники

  • https://GoInCome.ru/otkryt-shou-rum
  • https://biznesprost.com/otkryt-biznes/kak-otkryt-shou-rum.html
  • https://biznesideas.ru/kak-otkryt-shou-rum-s-nulya/
  • https://Delen.ru/biznes-idei/kak-otkryt-svoj-shou-rum-s-nulja.html
  • https://sps-sng.ru/biznes-idei/biznes-plan-s-raschetami-otkrytiya-shouruma-odezhdy
  • https://vipidei.com/torgovlya/kak-otkryt-shou-rum/
  • https://heaclub.ru/kak-otkryt-svoj-shourum-odezhdy-s-nulya-v-kvartire-instagram-iz-kitaya-bez-vlozhenij-biznes-plan-stoimost-rekomendacii-otzyvy-gde-zakupayutsya-shourumy-odezhdy
  • https://profylady.ru/articles/biznes-idei/kak-otkryt-shou-rum-odezhdy-s-nulya.html
  • https://ktovdele.ru/kak-otkryt-shou-rum-odezhdy.html
  • http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/torgovlya/kak-otkryit-shou-rum-odezhdyi.html

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Weebl.ru