Как открыть свой шоурум одежды выгодно с нуля

Содержание
  1. Что такое шоу-рум
  2. Что нужно, чтобы открыть шоурум с нуля
  3. Сколько нужно денег для открытия
  4. Необходимое оборудование
  5. Документы для открытия шоу рума
  6. Прибыли и доход
  7. Как обустроить выставочный зал
  8. Магазин крепежа как бизнес-проект
  9. Магазин крепежа как бизнес-проект
  10. Хозяйственный магазин как бизнес-проект
  11. Хозяйственный магазин как бизнес-проект
  12. Пошив детской одежды как бизнес-проект
  13. Пошив детской одежды как бизнес-проект
  14. Магазин сантехники как бизнес
  15. Магазин сантехники как бизнес
  16. Магазин оптики как бизнес-проект
  17. Как найти поставщиков, чтобы открыть шоу рум одежды?
  18. Сколько нужно денег, чтобы открыть свой шоурум одежды?
  19. Как открыть свой шоу-рум женской одежды с минимальными вложениями и с чего начать
  20. Где брать одежду для шоу рума
  21. Бизнес-план шоу-рума: как грамотно составить и не ошибиться
  22. Где закупать одежду для шоу рума
  23. Бизнес план шоу рума
  24. Особенности оформления
  25. Как назвать шоурум одежды: идеи
  26. Концепции шоу рума
  27. Какую стоит использовать рекламу до и после открытия?
  28. Дизайн шоурума одежды
  29. Сотрудники
  30. Выбираем что продавать
  31. Работа с поставщиками: трудности и советы новичкам
  32. Где закупаются, откуда заказывают одежду шоурумы?
  33. Что продают?
  34. Как открыть домашний шоурум одежды в квартире?
  35. Порядок регистрации
  36. Ассортимент шоу рума
  37. Помещение и оборудование
  38. Поставщики и организация продаж
  39. Какой подобрать персонал?
  40. Выбор помещения
  41. Пошаговый бизнес план шоу рума одежды с нуля
  42. 1. Провести юридическое оформление бизнеса
  43. 2. Выбор, дизайн и ремонт помещения
  44. 3. Приобретение оборудования
  45. 4. Закупка стартовой партии товара
  46. 5. Проведение рекламной кампании

Что такое шоу-рум

Слово шоу-рум еще совсем недавно перешло в употребление из английского языка в русский. Дословно оно означает комнату для показов, витринную комнату или демонстрационный зал.

Особенность современного шоу-рума заключается в особой обстановке, создающей комфортные условия для совершения покупок. Покупатель должен погрузиться в атмосферу современного дома моды, а не простого магазина. Именно поэтому клиентам предлагают выпить чай или кофе на выбор, а также обсудить последние каталоги ведущих домов моды.

Консультанты относятся к каждому посетителю внимательно, что позволяет подчеркнуть индивидуальный подход заведения к красоте.

Что нужно, чтобы открыть шоурум с нуля

Чтобы стать востребованным среди покупателей и создавать конкуренцию сильным соперникам нужно иметь те вещи, которых не будет ни в каком другом месте.

Для создания первоначальной модели будущего бизнеса нужно:

  • Создать уникальный и узнаваемый стиль;
  • Иметь стартовый капитал для подготовки торговой площадки и продвижения ее на рынке;
  • Найти поставщиков;
  • Зарегистрировать ИП официально;
  • Нанять грамотных сотрудников;
  • Найти подходящее помещение, провести в нем ремонт, учитывая все особенности стиля.

Сколько нужно денег для открытия

Для стартового капитала в идеале иметь от 550 000 рублей.

Такая сумма позволит сделать недорогой ремонт на арендованной площадке, зарегистрировать бизнес, нанять сотрудников и закупить первую партию товаров. Сумма варьируется в зависимости от того, какой ценовой категории товары будут представлены, будет ли в шоу-руме собственное мини-ателье, какие услуги оно будет оказывать.

Некоторые категории товаров, реализуемых шоу-румами:

  • Детская одежда;
  • Мужская/женская одежда;
  • Мебель;
  • Декор;
  • Косметика, уход, парфюмерия;
  • Верхняя одежда;
  • Обувь;
  • Нижнее белье.

Бизнес, открытый по системе франшизы (модель готового бизнеса «под ключ»), может обойтись дороже, но владеть и управлять таким делом на ранних этапах будет легче.

Необходимое оборудование

В отличие от обычного магазина одежды, шоу рум можно располагать практически в любом месте.

Оно не обязательно должно иметь высокую проходимость, ведь случайных посетителей в подобных заведениях практически не бывает.

Люди будут ехать к вам целенаправленно.

Значит, даже добираться в другой конец города не станет для них проблемой.

Однако наличие поблизости остановок общественного транспорта и место для парковки авто будет несомненным плюсом.

Куда больше внимания стоит уделить внутреннему оформлению торговой точки.

НаименованиеСтоимость
(руб./ед)Итого:120 000 рублей
Вешалки для одежды (стойки) – 2 шт.
veshalka-na-kolesikah
2 000
Зеркала: напольное – 1 шт. и настенное – 2 шт.
Дополнительное зеркало стоит установить возле прилавка с головными уборами, если они есть в ассортименте.
zerkalo-v-primerochnuyu
1 000
Примерочная кабинка – 1 шт.
krepezhi-i-shtory-dlya-primerochnoj
1 000
Манекен – 1-2 шт. (зависит от вместительности торгового зала)
maneken
1 200
Витрины или открытые полки – 5 шт.
stellajg-dlja-obuvi
15 000
Кассовый аппарат и терминал оплаты картами
kassovyj-apparat
45 000
Стол или стойка продавца – 1 шт.
stojka-salon-krasoty
10 000
Сейф – 1 шт.
seif
45 000

Документы для открытия шоу рума

Начинать реализацию своей мечты нужно с регистрации малого бизнеса. Вы можете выбрать формат ИП или ООО. Индивидуальные предприниматели работают без привлечения партнеров и отвечают своим личным имуществом. Этот формат больше подходит для шоу рума в собственной квартире, где владелец тихо-миро будет реализовывать небольшие партии товаров.

ООО — более серьезная организация, с которой крупные поставщики будут сотрудничать охотнее. Данный формат подходит для группы начинающих бизнесменов, которые хотят организовать совместный бизнес и стать партнерами. Многие поставщики работают нелегально. Выгоды в сотрудничестве с ними больше, но и риски получить штраф и лишиться всего тоже возрастают.

Прибыли и доход

Прибыльность данного мероприятия напрямую зависит от закупочной стоимости товара, от наценки и затратной части. Для получения прибыли в максимально короткие сроки необходимо следовать инструкциям:

  • Перед тем как начать какую-то деятельность, необходимо собрать всю возможную информацию о ней.
  • Не лишним будет провести мониторинг подобных успешных бизнес-проектов.
  • Внедрение новых групп товара позволит развивать магазин в других направлениях.
  • Нельзя зацикливаться на одном поставщике, необходимо постоянно искать новых компаньонов.
  • Юридически оформленная фирма позволит не только не бояться проверяющих организаций, но и действовать открыто.
  • Четко поставленные цели и задачи необходимо доносить до всех сотрудников.
  • Реклама – двигатель торговли. Как бы старо не звучала данная фраза, но это истина.
  • Перед началом деятельности необходимо рассчитать не только прибыльность, но и рентабельность будущей деятельности.
  • Ошибаться может каждый, главное, вовремя понять и исправить сложившуюся ситуацию.
  • Пошаговая проработка всех действий позволит минимизировать возможные ошибки и убытки.

Анализ рисков и возможностей

Как обустроить выставочный зал

Обстановка — это изюминка шоу рума. Постарайтесь создать выставочный зал, интерьер которого совершенно не похож на «казенное» оформление магазина. Сначала разберитесь с  отделкой:

  • Полы будут часто протираться, поэтому выбор должен пасть либо на керамическую плитку, либо на наливной пол. Обшарпанный паркет, конечно, напоминает домашнюю атмосферу, но впечатление вызывает не самое приятное.
  • Стены не должны отвлекать от выставленной одежды, поэтому достаточно обойтись простыми обоями или другой однотонной отделкой.

Разместите вешалки по периметру помещения. Между ними установите уютные мягкие кресла возле кофейных столиков.

шоу комната

Чтобы сделать обстановку домашней, разместите в зале торшеры, бра, настольные светильники, повесьте парочку картин или группу оригинальных фото, добавьте ярких ноток в интерьер и расставьте комнатные цветы в горшках.

Не забывайте о милых мелочах: ажурная салфетка на кофейном столике, пара книг из личной библиотеки на полке, мелкая скульптура в декоративной нише, птичья клетка с любимым Кешей. Оптимальным вариантом для создания домашнего шоу рума считается стиль прованс. В этом направлении активно используются старые вещи (бабушкина мебель), которые реставрируются вручную. Можно ощутимо сэкономить на закупке мебели.

Рентабельность шоу рума во многом зависит от ассортимента вещей, которые в нем демонстрируются. Будьте готовы к тому, что вам придется регулярно обновлять коллекции, пристально следить за новинками и находиться в постоянном поиске новых поставщиков, которые могут предложить что-нибудь «эдакое». Сделать свой шоу рум известным поможет создание собственного сайта. Он позволит привлечь новых клиентов и сэкономить личное время постоянных покупателей (они могут ознакомиться с новинками, не покидая дома).

И запомните: любой бизнес — это череда взлетов и падений, постоянное стремление к вершине и борьба с теми, кто хочет добраться к ней раньше вас. Никогда не падайте духом, потому что черные полосы имеют свойство заканчиваться. Многие начинающие бизнесмены отступали всего лишь в шаге от успеха, потеряв веру в себя и свои силы. Взращивайте собственный бизнес, как ребенка, который рано или поздно повзрослеет и начнет «помогать родителям».

ВконтактеОдноклассникиFacebookGoogle
7

Магазин крепежа как бизнес-проект

Строительная индустрия остается перспективной нишей для бизнеса. Даже на фоне кризиса и растущих цен люди ремонтируют до


352


0


Строительство

Магазин крепежа как бизнес-проект

Хозяйственный магазин как бизнес-проект

Хозяйственные магазины есть в каждом населенном пункте, а в крупных городах подобных заведений — десятки и сотни. Несмот


1190


0


Торговля

Хозяйственный магазин как бизнес-проект

Пошив детской одежды как бизнес-проект

Пошив детской одежды как бизнес-идея заслуживает детального рассмотрения. Брендовая одежда стоит дорого, а вещи китайски


2051


0


Одежда

Пошив детской одежды как бизнес-проект

Магазин сантехники как бизнес

Магазин сантехники — необычный бизнес-проект. Он не требует внушительных капиталовложений, а товар востребован и пользуе


1201


0


Торговля

Магазин сантехники как бизнес

Магазин оптики как бизнес-проект

По статистике, в России более 25 млн человек имеют проблемы со зрением. Поэтому магазин оптики — это актуальная и перспе


882


0


Торговля

Как найти поставщиков, чтобы открыть шоу рум одежды?

Одна из особенностей шоу румов заключается в том, что в таком магазине покупатель может одеться с головы до пят.

Потому предпринимателям нужно особенно тщательно продумывать ассортимент.

Есть несколько вариантов поставщиков товара:

  1. Аутлеты.

    Простыми словами – остатки модных коллекций, которые были презентованы некоторое время назад.

    Приобрести нераспроданные товары можно со скидками до 70%!

    Минус варианта заключается в том, что часто нераспроданными остаются не ходовые модели и размеры.

  2. Фабричное производство (готовая продукция и предзаказ).

    Чтобы сотрудничать с фабриками, у вас должны быть какие-нибудь документы, разрешающие такую деятельность.

    Также стоит быть готовыми к тому, что сотрудничество с производствами предполагает мелкий и крупный опт.

  3. Оптовые склады.

    Как можно понять из названия – продают в таких местах вещи исключительно оптом.

    При этом на продукцию предлагают внушительную скидку в 60-70%.

  4. Китайские поставщики.

    Если вы интересуетесь, как открыть шоу рум одежды из Китая, учитывайте известный подводный камень этого варианта.

    Да, цены на продукцию «известных брендов» от китайских производителей действительно соблазняет.

    Однако за ее качество перед покупателями предстоит отвечать вам.

Сколько нужно денег, чтобы открыть свой шоурум одежды?

  • Ответ на этот вопрос зависит от того, какое вы выбрали помещение. Как показывает практика, меньше, чем в 100 тыс. руб. вы вряд ли уложитесь, даже если это ваша собственная квартира и вам не придется платить арендную плату.
  • Ведь в любом случае, вам придется закупать оборудование, товар, регистрировать предпринимательскую деятельность и т.д.
  • Кроме того, не следует забывать о рекламе шоурума, без которой вряд ли можно будет достичь успеха.

Что необходимо

Как открыть свой шоу-рум женской одежды с минимальными вложениями и с чего начать

Шоу-румы имеют разную направленность, поэтому важно понять, какая целевая аудитория будет у будущей торговой площадки. Это шоу-рум с трендовой одеждой для молодежи или более изысканные варианты для любителей дорогих тканей?

Исходя из спроса и предпочтений покупателя рассматриваются все возможные варианты. Далее продумывается собственный стиль, с его узнаваемым логотипом, шрифтом, рекламой и особой историей.

Для минимальных вложений локальный шоу-рум – идеальный вариант. Продвигать его сначала стоит также локально, чтобы не тратить много средств на рекламу в разных частях большого города.

Важно! Большую роль в продвижении нового бизнеса играют современные площадки. Можно рассказывать о нюансах работы с клиентами в Инстаграме или Тик-токе , а можно вести собственный телеграмм-канал с рассказами о популярных брендах, сочных новинках или антитрендах текущего сезона.

Такой вид рекламы заметно дешевле и охватывает большее количество людей. Информация до покупателя доходит сама, ему остается только прийти и купить что-нибудь.

Некоторые, желая сэкономить на аренде помещения, обстраивают шоу-рум на дому. Такой вариант сложнее сделать статусным заведением, есть риск получить неоднозначную оценку от потенциальных покупателей. Лучше открывать такой бутик в шаговой доступности от популярных мест, крупных магазинов или достопримечательностей.

Раскрутка шоу-рума напрямую показывает заинтересованность в таком виде услуг, грамотно выстроенный план поможет уверенно двигаться к стабильной прибыли.

После обработки идеи пора приступать к действиям. На данном этапе происходит обустройство и ремонт, официальная регистрация, покупка кассовых принадлежностей, разработка и создание визиток, рекламы.

Консультанты должны разбираться в индустрии моды, советовать наиболее подходящие варианты, при необходимости корректировать образ, меняя его составляющие.

Где брать одежду для шоу рума

Немаловажным для успеха этого бизнеса будет решение вопроса о том, где закупать одежду для шоу рума. Как уже было отмечено выше, покупателям необходимо предлагать уникальные вещи, которые сложно найти в другом месте. В связи с этим, идею с обычными поставщиками или оптовыми складами не стоит даже рассматривать.

Несколько лучших вариантов.

1.Молодые дизайнеры. Договорившись с кем то из начинающих талантливых дизайнеров, владелец шоу рума получает эксклюзивное право на торговлю его изделиями. Учитывая, что такие вещи не получится купить где-то ещё, на их реализации можно заработать. Если одежда качественная, то и сам дизайнер получит рынок сбыта и постепенно обретёт признание.

2. Ателье. В российских ателье шьют одежду, которая по качеству ничем не уступает раскрученным зарубежным брендам. Преимуществом этого варианта является возможность внесения изменений в дизайн, по пожеланиям клиента, а также пошива любых размеров.

3.Небольшие фабрики. В этом случае можно договориться об оптовых поставках из цеха, другими словами – сэкономить на розничных накрутках.

4.Покупка за границей. Некоторые предприниматели считают этот вариант приоритетным, отдавая предпочтение европейским аутлетам и оптовым базам, а также заказывая из Китая через популярные сервисы.

Следует понимать, что в первых двух вариантах выбор будет ограничен в размерах одежды, не говоря уже об отсутствии уникальных вещей. Что касается китайских производителей, то их сейчас очень много, продукция обойдётся дешево, но вот какое будет качество – зависит от везения.

Бизнес-план шоу-рума: как грамотно составить и не ошибиться

Стратегия развития бизнеса предполагает собой наличие определенного плана, которому нужно придерживаться на первых порах. Он поможет не совершить ошибок и разметить примерный план действий.

Для создания бизнес-плана нужно рассмотреть:

  • Полный расчет всех возможных трат на помещение, ремонт и оборудование;
  • Средства для зарплат сотрудникам и поставщикам;
  • Собрать все документы и зарегистрировать бизнес (на это тоже уйдут средства);
  • Исходя из уже произведенных трат определить ту сумму, которую можно потратить на раскрутку и продвижение.

Открытие шоу-рума должно быть новостью и громким инфоповодом для людей, проживающих недалеко от него. Такой подход к завоеванию внимания аудитории позволит быстро окупить средства, ушедшие на технические нужды, он даст время и деньги на более объемную рекламу.

Где закупать одежду для шоу рума

Наладить контакты с поставщиками — это первоочередная задача для бизнесмена. Если вам нечего демонстрировать, то какой смысл открывать выставочный зал? Там, где нет выбора, покупатели надолго не задерживаются. Есть несколько способов пополнить ассортимент продукции:

  • Зарубежные интернет-магазины. Сразу же начинать с оптовых закупок не стоит, потому что здесь есть свои подводные камни: можно купить товар низкого качества и потом долго морочить себе голову с возвратом. Для начала закажите по паре понравившихся вещей, оцените их качество, а уже после договаривайтесь о более крупных закупках.
  • Оптовики. Товары для своего частного шоу рума можно найти в выставочных залах крупных фабрик. Там точно так же предоставляется возможность потрогать/примерить и оценить качество вещи.
  • Малоизвестные дизайнеры, мечтающие о мировой славе и участии в парижских неделях моды. Ищите амбициозных и талантливых дизайнеров, которые еще не получили признание среди потребителей. Если вы возьметесь за реализацию их одежды, то сможете смело именовать свой шоу рум «выставочным залом с эксклюзивными образцами».
  • Частные ателье, которые шьют вещи на заказ. Постоянное сотрудничество с такими организациями сулит много выгод (в первую очередь скидка постоянному заказчику).
  • Остатки прошлогодних коллекций в бутиках, которые можно прикупить по отличной скидке. Конечно здесь есть и свои минусы: не каждому покупателю понравится предложение вещей, которые уже слегка вышли из моды. Главный бонус здесь — приятная стоимость, которая заставит скупые сердечки биться быстрее.

Вам не придется беспокоиться о поисках поставщика, если вы сами фонтанируете великолепными дизайнерскими идеями и готовы шить на дому. Если объемы работ будут планомерно увеличиваться, то стоит задуматься о расширении бизнеса и открытии собственного ателье с наемным персоналом.

Бизнес план шоу рума

Бизнес-план шоу рума включает следующие разделы:

  1. Резюме проекта — описание рынка, ниши, спроса, конкурентов. Анализ целевой аудитории. Описание вашего шоу рума, его преимуществ. 
  2. Производственный план — поиск помещения, поставщиков, закупка оборудования. найм персонала, регистрация бизнеса. Покупка и создание сайта (если планируется).
  3. Финансовый план. Расчет расходов и предполагаемых доходов. 
  4. Маркетинговый план. Описание рекламной кампании и каналов продвижения. 
  5. Анализ рисков. 

Возможно заинтересует:  Производство пельменей: 2 формата запуска бизнеса

Читайте подробнее, как составить бизнес план. 

Лучше всего начать проект с запуска небольшого онлайн магазина. При этом не стоит сразу закупать вещи. Найдите товары и наполните ими магазин, пользуясь информацией и фотографиями из интернета. Активность и предпочтения покупателей помогут вам сразу скорректировать товарный ассортимент и определить самые ходовые позиции. 

Затем вам нужно начать продвижение бизнеса и сформировать собственную клиентскую базу. Раскрутку обычно ведут в соцсетях, особенно в Инстаграм и ВКонтакте. Там легко изучить вкусы и предпочтения своих клиентов и понять, какую продукцию они предпочитают.

Особенности оформления

Шоу рум одежды не относится к категории магазинов. В том случае, если планируете заниматься розничной торговлей, достаточно будет открыть «ИП». Если же в планах оптовые поставки продукции, тогда лучше выбрать «ООО».

Далее необходимо подать в управление налоговой службы по территориальности заявление о регистрации предприятия и указать коды ОКВЭД (в зависимости от выбранного ассортимента).

Кроме этого, нужно также определиться с системой налогообложения. В самом простом варианте – это единый налог в размере 6% выручки либо 15% прибыли. После регистрации предпринимателя территориальное управление налоговой службы должно выдать разрешение на торговлю.

Как назвать шоурум одежды: идеи

  • Главными требованиями к названию шоурума являются запоминаемость и позитив. У человека должны возникать только хорошие ассоциации при названии вашего шоурума, тогда он будет подсознательно стремиться зайти в него.

Специалисты утверждают, что зрительно лучше всего воспринимается название, в котором есть буквы, выходящие за пределы строчки: например, «д» или «в». А вот несколько букв «и» производит впечатление определенной незначительности.

  • При выборе названия часто пользуются аббревиатурами или соединением первых слогов фамилий владельцев или имен и фамилий. Очень популярна добавка в конце слова «off». Сред других используемых приемов: географическое указание, игра слов и даже создание неологизмов (главное, чтобы они легко запоминались).

Варианты
Методика
Продолжение

  • Чего не стоит делать, так это называть шоу-рум именами дорогих вам людей, давать заумные названия, смысл которых непонятен большинству обывателей, имитировать названия известного бренда, прибегать к «заезженным» иностранным фразам и словам.
  • Кроме того, называя свой магазин, учитывайте возрастную категорию ваших покупателей, их социальный статус.

Нежелательно

Концепции шоу рума

Для начинающего бизнесмена шоу рум — отличный вариант попробовать свои силы. Ниша освоена слабо, а конкуренция пока что незначительная. Формат шоу рума можно использовать в нескольких вариантах:

  • Домашний шоу рум. Обустраивается прямо в квартире. Выставляются товары, которые были приобретены в интернет-магазинах или за рубежом. На каждую вещь накидывается небольшая наценка, но это малая плата за возможность примерить или пощупать, а не покупать в интернете «вслепую».
  • Шоу рум при ателье. Где шьют, там и демонстрируют. Для выставочного зала выделяют комнату, в которой представляют образцы одежды, изготавливаемой здесь же. Шоу рум при ателье имеет приятный бонус: здесь можно лично пообщаться со швеей, которая учтет индивидуальные предпочтения покупателя.
  • Шоу рум с вещами фабричного производства. Выставочный зал организуют при фабрике. Такие шоу румы рассчитаны на оптовых покупателей.
  • Шоу рум дизайнерской одежды. Как правило, несколько дизайнеров объединяются для того, чтобы «продвигать» одежду в массы и наконец-то найти долгожданное признание.

Выберите одну из концепций и приступайте к созданию собственного бизнеса.

бизнес

Какую стоит использовать рекламу до и после открытия?

«Вы можете иметь все, о чем способны думать постоянно.»
Брайан Трейси

Хотя шоу румы имеют некий «налет» секретности, рекламировать их можно, как и обычные магазины.

Разве что стоит сделать больший уклон в направлении модных представителей города.

Есть несколько вариантов, как продвигать шоу рум с момента его открытия:

  • В день открытия устройте мини-презентацию.

    Пригласите несколько журналистов городских газет или интернет-журналов, если получится – кого-нибудь из звезд.

    Также стоит разослать приглашения так называемым лидерам мнений (блоггеры, люди с большим количеством подписчиков).

    Произнесите перед ними небольшую приветственную речь, угостите закусками, проведите экскурсию по шоу руму.

    Поощряйте фотографирование, просите гостей добавлять метку о местоположении и хештег с названием шоу рума.

  • Обязательно создайте страницы в социальных сетях и сайт в интернете.

    Стоит отметить, что основная целевая аудитория «Вконтакте» считается неплатежеспособной.

    Это не совсем так.

    Однако лучше делать упор на сеть «Facebook», а также на Instagram.

  • Закажите партию какой-нибудь фирменной полиграфии.

    К примеру, наклейки с логотипом шоу рума, крафтовые пакеты с названием, красивые визитки.

    Раздавайте их на открытии, прикладывайте к купленным товарам.

  • Обязательно участвуйте в городских мероприятиях: ярмарках, спортивных квестах, арт-фестивалях.

    В крупных городах нередко устраиваются встречи любителей модной и эксклюзивной одежды.

    Займите на них свое место!

Если вы все будете делать правильно, примите на работу квалифицированных людей, создадите комфортную атмосферу в магазине, основной рекламой станет сарафанное радио.

Оно приведет к вам не менее 70% новых клиентов.

Дизайн шоурума одежды

  • Начнем с порога в буквальном смысле слова, ведь именно тут клиент впервые знакомится с вашим магазином и дает ему оценку. Поэтому лучше не размещать товар сразу на входе, а позаботиться о том, чтобы покупатель смог увидеть весь магазин. Пусть пройдет несколько шагов до того, как начнет знакомиться со стендами, это даст ему время адаптироваться в вашем магазине. А контрастным светом, текстурой, материалом вы поможете клиенту отделиться от внешнего мира и попасть в ваш.
  • Не отдавая себе в этом отчет, человек, войдя, почему-то сразу идет вправо. Поэтому именно справа разместите все, к чему хотите привлечь особое внимание: новые поступления, акционный товар и т.д.
  • Чтобы покупатель не прошел мимо чего бы то ни было, повесьте на его пути вывески, разместите витрины с сезонной одеждой – словом, все, что заставит его сбавить темп ходьбы и внимательно рассмотреть все, что вы ему хотите показать.
  • Проходы создавайте достаточно широкими для того, чтобы клиенты не задевали друг друга и не испытывали тесноты. Поставьте информационный дисплей, на котором можно  также рекламировать свою продукцию.  Если позволяют средства – воспользуйтесь возможностями интерактивного 3D шоурума, где клиент может виртуально подбирать модели, цвета и т.п.
  • Продумайте освещение шоурума и создайте тот свет, который соответствует целевому назначению и стилистике магазина.

Просто
Нежно
Стильно
Шоурум
Сдержанно
Строго

Сотрудники

Как открыть шоу-рум с нуля, чтобы он начал активно развиваться? Если будет мебельное производство или автосалон, то нужно много сотрудников. В штат должны входить менеджеры по продажам, курьеры, консультанты и по необходимости технические специалисты. Пошаговая инструкция данной точки не особо отличается от розничного магазина.

Выставочный зал для показа продукции интернет-магазина может работать с помощью нескольких администраторов, но все зависит от товарооборота предприятия. Необходимость найма работников для шоурума есть, но сколько их нужно и какой квалификации, определяется от выбранного направления бизнеса и поставленных задач.

Выбираем что продавать

Перед тем, как открыть шоурум, необходимо определиться с ассортиментом продукции. Клиентов не удастся заинтересовать теми вещами, что можно купить в торговых центрах или магазинах.

Самым простым вариантом будет шоу рум женской одежды, ведь представительницы слабого пола являются наибольшими модницами и ценительницами эксклюзивных вещей.

Однако, в последние годы прослеживается тенденция, что и мужчины больше следят за внешним видом, поэтому идея с шоу румом для них выглядит перспективно (эта ниша на рынке заполнена слабо).

Самым прибыльным вариантом для предприятия будет предоставить клиенту возможность полностью одеться, начиная от нижнего белья и заканчивая курточкой и обувью. Главное, чтоб элементы гардероба были сочетаемыми. Предпочтение лучше отдавать одежде и аксессуарам, на которых можно сделать наивысшую оценку.

Работа с поставщиками: трудности и советы новичкам

Найти грамотного поставщика – немаловажная деталь работы шоу-рума. От качества и эстетической составляющей одежды напрямую зависит репутация и имя магазина.

  1. Многие не уделяют должного внимания на качество продаваемых товаров, но именно на это обязательно стоит обратить внимание. Не нужно заказывать полную партию одежды от производителя из Китая, если вы не видели ее вживую и даже не трогали ее. Всегда тестируйте материал и фасон.
  2. Обратите внимание на начинающих модельеров, обсудите с ними возможность реализации их моделей или коллекций. Бутик будет приобретать имя, а у консультантов в руках появятся уникальные коллажи с работами молодых дизайнеров.
  3. Ходите на выставки и показы, отслеживайте современные тенденции в моде и сочетайте их с практичностью современного времени. Ищите золотую середину между стилем и комфортом.
  4. Дешевизна китайских материалов подкупает, но если вы решились сотрудничать с поставщиками из Китая, то лучше несколько раз убедиться в качестве тканей и пошива, заказать небольшую первую партию.
  5. Рассматривайте прямые, лаконичные идеи. Беспроигрышная стратегия: больше половины всех товаров должно приходиться на вещи, которые можно сочетать друг с другом, меньшую часть посвятите экспрессивным, кричащим новинкам.
  6. Не забывайте про иностранные аутлеты и секонд-хенды. За границей индустрия такого обращения к вещам стабильно развивается и приобретает все больше популярности. Там можно найти вещи из винтажных коллекций и брендовые аксессуары по очень низкой цене.

Основные трудности в работе с поставщиками – это неумение контактировать и налаживать коммуникации, незнание структур ткани и основ швейного мастерства. Это напрочь убивает любое деловое сотрудничество.

Где закупаются, откуда заказывают одежду шоурумы?

  • Как и любые закупки, одежда поставляется оптовыми и розничными партиями. Для небольшого бизнеса, каким является шоурум, предпочтительнее мелкие поставки, поскольку это дает возможность выбора именно того, что необходимо, и в нужном количестве.

Существует также стоковая продукция – это не секонд-хенд, как привыкли думать у нас, это абсолютно новые вещи, которые в свое время не были распроданы. Закупать их можно у дилеров, работающих с известными брендами, в крупных сетевых магазинах или непосредственно на швейных фабриках.

  • Кроме того, возможны закупки в интернет-магазинах, а по мере увеличения доходов  можно заключить договор с ателье (кстати, многие ателье имеют собственные шоу-румы).

Что продают?

Перед составлением бизнес-плана шоу-рума, нужно определить, что там будет предлагаться. Обычно там реализуют одежду, обувь. Могут быть залы, где для ознакомления есть образцы мебели разного назначения. Мебель выпускают по индивидуальному заказу. Получается, что клиент сам может определиться с цветом, типом изделия, расцветкой обивки и прочими характеристиками.

Данная возможность делает работу этих заведений выгодной всем сторонам. Поскольку для выставления всех вариаций оформления 1 гарнитура нужен большой зал, что достаточно дорого. Еще работают шоурумы, где продают бытовую технику, парфюмерию, велосипеды и мотоциклы. При покупке больших товаров иногда проще ознакомиться с ассортиментом в этом месте, а затем заказать их через интернет-магазин с доставкой.

Лучшим вариантом будет разнообразие одежды и аксессуаров к ней. Посетители, заглянувшие в шоурум, могут купить не только определенное изделие, а весь комплект. К нему можно выбрать сумку, шарф, нижнее белье и обувь. Это и клиентам нравится, и бизнесмен получает стабильную прибыль.

Ассортимент важно регулярно обновлять, чтобы у посетителей всегда была заинтересованность в магазине. При закупке вещей следует ориентироваться на то, что можно. Люди не желают покупать некрасивые вещи, которые вышли из моды.

Как открыть домашний шоурум одежды в квартире?

  • Существует определенное восприятие шоурума как возможность вести бизнес без уплаты налогов. Но это довольно рискованное дело, а рано или поздно вы все равно попадете в поле зрения налоговых органов. Поэтому, как в любом деле, начать все же стоит с регистрации своего бизнеса. Это не займет много времени, но даст вам определенные гарантии при работе с поставщиками (обычно с нелегального бизнеса они имеют более высокие доходы за счет повышения цены).
  • Не говоря уже о собственных нервах, которые вы в любом случае будете тратить, опасаясь возможных проверок.

Все начальные расходы, как показывают расчеты, можно вместить в 100 тыс. руб., при этом достигая среднемесячной прибыли порядка 70 тыс. руб.

  • Выбирая поставщиков продукции, можно начать с аутлетов, где по скидкам продаются брендовые изделия, а купить их можно в любом необходимом вам количестве. Можно работать также со швейными фабриками, причем, покупая как готовую одежду, так и заказывая оригинальные коллекции.
  • И, конечно, оптовые склады, если размер вашего капитала позволяет вам приобрести достаточно крупную партию.

Порядок регистрации

Порядок оформления шоурума зависит от конечных целей. На начальном этапе можно организовать магазин даже в условиях дома. Для открытия понадобится минимальный пакет документов. Если начать свою деятельность, например, на съемной квартире, то можно очень серьезно минимизировать вложения: расходы уйдут на помещение и оборудование. Такой вариант подойдёт только для товара, который будет предлагаться близким или знакомым. Для реализации продукции более статусным клиентам все-таки понадобится вложиться более серьёзно.

Помните! Атмосфера шоурума должна соответствовать предлагаемому товару.

Соответствие интерьера предлагаемому товару

Ассортимент шоу рума

 Что может продаваться в шоу руме:

  • женский модельный ряд;
  • свадебные платья и вечерние уборы;
  • товары для детей;
  • мужская одежда (самое слаборазвитое направление в этом сегменте рынка);
  • авторские модели от модных дизайнеров и кутюрье;
  • популярная брендовая одежда.

Помещение и оборудование

Перед тем как открыть свой шоурум одежды с нуля, нужно определиться с концепцией помещения. Вовсе необязательно приобретать дорогую мебель. Главное «обыграть» интерьер с помощью акцентов и аксессуаров. Рекомендуется для шоурума пригласить дизайнера. Он способен не только за короткий срок привести любое здание «в порядок», но и сделать его самым стильным местом в городе.

Помните! Именно от первоначального впечатления зависит конечный результат.

Поставщики и организация продаж

Организация продаж

Благодаря тому, что китайская промышленность развивается семимильными шагами, можно в качестве поставщика выбрать именно эту страну. В Поднебесной заводы производят массу аналогов известных брендов, а ценовая политика гораздо ниже. На этой стоимостной разнице при грамотном подходе можно получить неплохую прибыль.

Какой подобрать персонал?

Обычно объем работы в шоу руме достаточно небольшой, чтобы можно было обойтись совсем скромным штатом сотрудников.

Нередко на старте всеми делами занимается лишь сам организатор.

Но в дальнейшем без помощников обойтись сложно.

ДолжностьКол-воОклад (руб.)Итого:374 000 руб.
Администратор 1 30 000
Продавец-консультант 2 22 000

Продавец в шоу руме обязательно должен разбираться в моде, уметь подобрать подходящие вещи для клиента, поддержать беседу про бренды и тенденции.

Кроме того, как и работник любого другого магазина, продавец в шоу руме должен разговаривать вежливо и грамотно, относиться ко всем посетителям с почтением, отлично знать ассортимент торговой точки.

Основная задача персонала – создать комфортную обстановку, в которую каждый захочет еще вернуться.

Нанимайте сотрудников самостоятельно, назначайте испытательный срок.

Каждый промах продавца станет серьезным минусом к репутации магазина.

А этого никак нельзя допускать!

При создании бизнес-плана шоу рума, включите в финансовые расчеты не только размер оклада, но и будущие премии, бонусы, график работы.

Выбор помещения

Одновременно с продвижением интернет-магазина необходимо подбирать помещение для шоу-рума. Часто бизнесмены используют жилые помещения – собственные (если они подходят для этих целей) либо арендованные (они зачастую делятся с коллегами из смежных видов бизнеса, к примеру, салонов красоты). Возможна аренда точек в помещаемых местах, к примеру, в торгово-развлекательных центрах. Это обеспечит вам первых клиентов из числа посетителей ТРЦ. 

Специальных требований к магазину нет, но они должны отвечать санитарным и противопожарным правилам. Необходимо создать в них уникальный микроклимат для того, чтобы клиенты, которые там побывали, захотели вернуться. 

Пошаговый бизнес план шоу рума одежды с нуля

Много предприятий так и не принесли доход владельцам из-за непродуманных действий и отсутствия стратегии ведения бизнеса. Если решили открыть шоу рум, то должны с самого начала трезво оценить будущие расходы, определиться с ассортиментом реализуемой продукции, найти поставщиков и проанализировать ошибки, допущенные конкурентами.

Отметим, что в статье представлен ориентировочный бизнес-план, поскольку затраты на те или иные статьи будут отличаться в зависимости от города, размера и типа расположения помещения (в нашем случае рассматривается вариант с арендой), набора мебели, оборудования и так далее.

Пошаговый план действий по открытию шоу рума выглядит следующим образом:

1. Провести юридическое оформление бизнеса

Процедура оформления этого бизнеса ничем не отличается от других видов.

Самым простым вариантом будет оформление «ИП» в органах государственной регистрации. Это обойдётся в 800 рублей. Кроме этого нужно открыть счет в банке (2300 рублей).

2. Выбор, дизайн и ремонт помещения

Стоимость аренды помещения для шоу рума будет сильно отличаться, в зависимости от площади и места расположения. Современные покупатели любят комфорт, уют и удобное место расположения. От дизайна зависит, захочет ли клиент прийти сюда в следующий раз. В связи с этим, к выбору помещения, оформлению и ремонту необходимо подходить серьёзно. Важно, чтоб в таком помещении было светло. Если учитывать опыт аналогичных предприятий, то на эту статью необходимо потратить 250 тысяч рублей.

3. Приобретение оборудования

Для функционирования шоу рума и удобства клиентов, предприниматель должен позаботиться о наличии удобной мебели (мягкие диваны и кресла, журнальные столики, шкафы, зеркала ).

Также понадобится стойка регистрации. Что касается оборудования, то сюда относятся манекены, витрины, стойки для вывешивания одежды. Кроме них нужно купить кассовый аппарат, гладильную доску с паровой системой, сейф и так далее.

Приятным бонусом для посетителей будет наличие кофейного аппарата.  На это требуется 550 тысяч рублей.

4. Закупка стартовой партии товара

Залогом популярности шоу рума является наличие выбора качественной, модной одежды. Владелец такого предприятия должен обеспечить клиенту возможность пощупать и примерять любую из понравившихся вещей. В связи с этим, и затраты на первую партию составят как минимум 250 тысяч рублей.

5. Проведение рекламной кампании

Экономить на рекламе шоу-рума одежды не стоит, особенно на начальном этапе существования. Бюджет этой статьи расходов составит не менее 50 тысяч рублей.

Таким образом, общие затраты на то, чтоб открыть шоу рум одежды составят 1,1 миллиона рублей. Вместе с этим, нельзя забывать и об ежемесячных текущих расходах. К ним относится следующее.

  • Аренда помещения – 40 тысяч рублей.
  • Пополнение ассортимента товаров – 200 тысяч рублей.
  • Фонд оплаты труда с отчислениями – 100 тысяч рублей (с учётом наличия фотографа, стилистов, портного, уборщицы).
  • Эквайринг и обслуживание счёта – 3,7 тысяч рублей.
  • Коммунальные услуги, связь, интернет и сигнализация – 10 тысяч рублей;
  • Реклама – 12 тысяч рублей;
  • Текущие затраты – 10 тысяч рублей.

Итого: 375,7 тысяч рублей.

Для правильной оценки перспектив этого бизнеса, необходимо понимать потенциальную выручку, которую можно получить. В случае с шоу румом к каждому клиенту применяется личный подход (около 1 часа времени на человека).

Это значит, что ежедневно здесь можно обслужить 10 человек. В лучшем случае, покупку совершает половина из них. Учитывая наценку, достигающую отметки в 150%, можно рассчитывать на выручку, составляющую порядка 550 тысяч рублей.

Чистая прибыль составит в таком случае 175 тысяч рублей. Исходя из этих данных, получаем срок окупаемости проекта, составляющий чуть больше 6 месяцев.

Источники

  • https://GoInCome.ru/otkryt-shou-rum
  • https://biznesprost.com/otkryt-biznes/kak-otkryt-shou-rum.html
  • https://vipidei.com/torgovlya/kak-otkryt-shou-rum/
  • https://sps-sng.ru/biznes-idei/biznes-plan-s-raschetami-otkrytiya-shouruma-odezhdy
  • https://heaclub.ru/kak-otkryt-svoj-shourum-odezhdy-s-nulya-v-kvartire-instagram-iz-kitaya-bez-vlozhenij-biznes-plan-stoimost-rekomendacii-otzyvy-gde-zakupayutsya-shourumy-odezhdy
  • https://biznesideas.ru/kak-otkryt-shou-rum-s-nulya/
  • https://lady-biznes.ru/malyi-biznes/kak-otkryt-shou-rum.html
  • https://fin-az.ru/442399a-kak-otkryit-shou-rum-osobennosti-biznesa-i-priblizitelnyiy-biznes-plan

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Weebl.ru