Готовый бизнес план тренажерного зала с расчетами: как открыть спортзал с нуля, сколько это стоит и что нужно для открытия

Предоставляемые услуги

При открытии тренажерного зала с нуля прежде всего необходимо обеспечить потребности его будущих посетителей.

Большинство людей ходят в тренажерный зал для проведения:

• кардиотренировок;
• силовых тренировок.

Учитывая что они приходят в зал неподготовленными, необходимо предоставить услуги квалифицированного тренера, который составит программу тренировок.

Если есть свободное помещение можно открыть дополнительно гимнастический зал, в котором можно организовать занятия:

• йогой;
• пилатесом;
• танцами;
• фитнесом.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Предположим, что тренажерный зал рассчитан на одновременные занятия 15 клиентами. Стоимость одного часа составляет 100 рублей. Если ежедневно тренажерку будет посещать 80 человек (примерно 50% нагрузки при 10 часовой работе), то выручка составит 8000 рублей в день, а месячная достигнет 240 тысяч рублей. Расходы составляют порядка 175 000 рублей. Таким образом чистый доход, который будет приносить тренажерный зал составит 65 тысяч рублей.

Карты, деньги, стволов нет — как сформировать прайс-лист студии

Пример — прайс фитнес-студии

Шаг 1. Определитесь с видами абонементов

Существуют разные подходы к «длине» и наполнению карт. Вам нужно выбрать, что будет оптимальным для вас. Не все студии предлагают годовые абонементы, некоторые обходятся картами на один или несколько месяцев — или разовыми посещениями. 

Мы пошли по этому пути — так легче посчитать, в какую сумму нам обходится один визит. А еще мы заинтересованы в том, чтобы человек получил качественное и результативное занятие — поэтому у нас есть безлимит на день или формат «два класса в один день», когда можно сходить, например, на силовую тренировку, а потом на растяжку. 

Шаг 2. Рассчитайте стоимость каждого формата

Возьмите за основу среднюю устоявшуюся цену посещения для студий и адаптируйте ее под себя. Если в вашей студии предоставляются услуги персональных тренировок, устанавливайте стоимость в зависимости от квалификации тренеров.

Определите примерную стоимость одной тренировки и ключевые показатели, влияющие на ваш доход. Обычно это количество тренеров и занятий, число человек в группе. 

Дальше, изменяя стоимость тренировки, вы можете строить предположения о своем максимальном и минимальном доходе.

Ошибка: не контролировать эффективность безлимитных карт.

Как избежать: нам выгодны долгие отношения с клиентами. Они сами понимают, что при регулярных тренировках годовая карта обходится дешевле. 

Но насколько выгодно это студии? В безлимитных механиках важно понимать, в какую сумму вам обходится одно посещение клиента. И если канал становится неприбыльным, его нужно перекрывать. 

Актуальность

Актуальность бизнеса определяется:

• желанием вести здоровый образ жизни;
• потребностью в красивой фигуре;
• отсутствием аналогичных центров в жилых кварталах;
• относительно быстрой окупаемостью бизнеса.

Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала

Преимущества	Недостатки
Высокая рентабельность (более 35%).	Высокие затраты на первоначальном этапе: покупка или аренда помещения; покупка оборудования; покупка мебели; затраты на ремонт.
Наличие постоянных посетителей, плюс временные желающие.	Высокий уровень регулярных затрат на помещение.
Необязательно разбираться в спорте, достаточно нанять хороших специалистов.	Люди предпочитают заниматься в определенное время: утром с 7 до 8:30; вечером с 18:00 до 20:00. Редко посетители ходят в спортзал в обеденное время с 13:00 до 16:00.

Документы

Что нужно, чтобы открыть тренажерный зал? Чтобы бизнес был легальный, предприятие регистрируют. Нужно оформление ИП или ООО. Желательно выбрать упрощенную систему налогообложения. При регистрации еще надо выбрать код ОКВЭД. ООО желательно выбирать для тех бизнесменов, которые хотят расширять перечень услуг. Чтобы открыть тренажерный зал, необходима подготовка:

• разрешения Роспотребнадзора;
• договора по обслуживанию вентиляции и кондиционирования;
• договора на обслуживание ЖЭКа;
• паспорта учреждения спортивного назначения;
• договора на утилизацию ламп;
• ППК – документ, устанавливающий порядок производственного контроля;
• медицинских книжек для сотрудников;
• разрешения от пожарной службы;
• разрешения от санитарно-эпидемиологической службы;
• разрешения от службы территориального управления имуществом.

Документация оформляется за 2-3 месяца. Преимуществом считается то, что не нужно получать лицензию. Так открыть тренажерный зал будет намного проще.

Персонал

Необходимо учитывать и другие нюансы по тому, как открыть тренажерный зал. Бизнес-план следует разработать с учетом трудоустройства квалифицированных профессионалов:

1. Необходимы менеджеры и администраторы, которые будут оформлять абонементы, общаться с клиентами, консультировать посетителей по разным вопросам и контролем над работой зала.
2. В зале всегда должен быть дежурный тренер. Преимуществом данной должности считается то, что сотрудник может осуществлять индивидуальные тренировки, которые в среднем стоят 700-1000 рублей за человека. Это поможет получать дополнительный доход. Из тренеров должны быть мужчины и женщины. В зависимости от графика работы необходимо будет нанять не меньше 3-4 специалистов для обеспечения клиентам выбора инструктора.

Важно, чтобы сотрудники были коммуникабельными и умели качественно продавать услуги. Предпочтительнее, чтобы все тренеры имели спортивную и привлекательную внешность, сертификаты о повышении квалификационного уровня.

Даже если получилось открыть маленький тренажерный зал, все равно нужны перечисленные сотрудники. В будущем можно найти специалиста по маркетингу. Еще необходима уборщицы, специалист по созданию сайта и бухгалтер.

Описание и анализ рынка

Практически в каждом крупном городе есть тренажерные залы. Это связано с потребностями населения в уходе за собой и за своим здоровьем.

Согласно опубликованным данным, рынок фитнес-услуг поделен на четыре основных направления:

1. Москва. Рынок фитнес-услуг сильно развит и пользуется устойчивым спросом у населения.
2. Санкт-Петербург. Здесь рынок достаточно развит, но лидерство все равно остается за столицей.
3. Города-миллионники. Рынок относительно слабо развит, но набирает обороты, есть возможности для развития собственного бизнеса.
4. Остальные города России. Рынок развит очень слабо или не развит вообще.

Согласно данным крупных социологических служб перспективным считается открытие тренажерных залов в маленьких городах. При условии, что рынок не переполнен предложениями конкурентов.

На сегодняшний день крупные фитнес-сети представлены в столичных регионах, однако они начинают расширяться.

Так, в регионы вышли:

• X-FIT;
• Территория фитнеса;
• Молот;
• Fit-Studio.

Целевая аудитория

Как правило, в тренажерный зал ходят люди:

• от 15 до 50 лет;
• женщины, желающие сбросить вес;
• мужчины, желающие придать форму фигуре;
• для поддержания физического тонуса;
• офисные работники, страдающие гиподинамией;
• желающие укрепить сердечную мышцу (кардиотренировки).

Они выбирают спортзал по принципам:

• близость к дому;
• близость к работе.

Поэтому при расчете целевой аудитории за основу берется расположение фитнес-центра.

Для расчета аудитории необходимо:

1. Определить радиус действия по карте. В центре предполагаемого места размещения ставится точка и очерчивается радиус 2 км. В домах и офисах, расположенных в этом отрезке находятся потенциальные посетители.
2. Определить конкуренцию. Если в предполагаемом радиусе действия имеется тренажерный зал конкурента, рекомендуется выбрать другое местоположение. Желательно находиться от конкурента дальше, чем проходит граница на карте.
3. Изучить потребность предполагаемой аудитории в услугах спортзала. Возможно, в этом районе имеется открытая площадка для воркаута, которая популярна среди жителей и привлечь их в платный спортзал можно только зимой.

Конкурентные преимущества

Конкурентными преимуществами тренажерного зала могут быть:

1. Гибкая ценовая политика. Тренажерный зал может запустить оптовую продажу абонементов на год по цене ежемесячной оплаты 10 месяцев. Этот ход повысит лояльность постоянных посетителей.
2. Гибкий график занятий. Человек волен самостоятельно выбирать график занятий (время, день). Если его ограничить только календарным месяцем и количеством тренировок он сможет сам настроить свое расписание. Такой подход привлечет тех, кто хочет самостоятельно контролировать тренировки. Тренер же волен назначать время тренировки, исходя из своего графика.
3. Возможность замены. Привлечь дополнительных посетителей можно, разрешив замену одного посетителя — другим. При этом ограничивается число занятий в месяц, поэтому ходить каждый день по одному абонементу не получится.
4. Оборудование. Большинство посетителей предпочтут работать на современном оборудовании.
5. Сильный тренер. Привлекая сильного тренера, желательно медийное лицо, в зал придут люди, желающие познакомиться с ним или участвовать в конкурсах бодибилдеров.
6. Персональный подход к занятиям. Задача тренера — мотивировать заниматься правильно и к каждому человеку найти персональный подход. Люди охотнее возвращаются в зал при хорошей мотивации и взаимодействии с тренером.

Рекламная кампания

Составляя бизнес план тренажерного зала, необходимо предусмотреть затраты на проведение рекламной кампании.

Реклама делится на:

• внешнюю;
• внутреннюю.

При создании рекламы следует разработать общую концепцию подачи рекламного контента, иначе она не будет восприниматься целостно.

Внешняя реклама

Продумывая стратегию внешней рекламы, необходимо понимать, что о спортзале должны узнать люди, живущие и работающие в радиусе 2 км.

Для привлечения их внимания используют:

• наружную рекламу;
• оформление фасада спортзала;
• SMM;
• email рассылка;
• раздача буклетов и флаеров.

Можно использовать рекламу на телевидении или радио, при условии, что есть хороший бюджет

Внутренняя реклама

Внутри зала можно разместить:

• мотивационные постеры;
• листовки;
• брендированную продукцию;
• чужую рекламу.

Маркетинговые особенности открытия тренажерного зала

Владение тренажерным залом имеет свои маркетинговые особенности, без знания которых вы не сможете добиться успеха.

Свой спортивный клуб нужно постоянно продвигать, чтобы как можно быстрее сформировать клиентскую базу и окупить начальные затраты.

Прежде всего, следует позаботиться о формировании конкурентных преимуществ и рекламе тренажерного зала.

Пошаговая инструкция открытия тренажерного зала

Чтобы открыть тренажерный зал необязательно обращаться в специализированные фирмы, достаточно следовать инструкции:

1. Составить бизнес-план.
2. Составить календарный план открытия.
3. Составить финансовый план.
4. Привлечь инвестиции (банк, заемщик, инвестор).
5. Определиться с формой собственности бизнеса (ИП, Общество).
6. Купить/арендовать помещение.
7. Оборудовать помещение.
8. Пройти согласование в проверяющих органах (роспотребнадзор, пожарная охрана и др.).
9. Нанять персонал.
10. Запустить рекламную кампанию.
11. Открыть тренажерный зал.

Документы

Открыть свой тренажерный зал можно в статусе ИП или общества (акционерное, с ограниченной ответственностью).

Сравнение/Наименование	ИП	ООО
Плюсы	упрощенная система налогообложения; упрощенная система отчетности; возможность работы с мелкими заказами.	возможность работать с крупными клиентами; возможность использования НДС.
Минусы	нельзя заключать крупные контракты (свыше 100 000 рублей); ограничения в деятельности (необходимо выбирать несколько ОКВЭД для расширения списка, что влияет на налоги).	необходимость часто сдавать отчеты в проверяющие органы; необходимость нанимать штатного бухгалтера; более сложная система налогообложения и отчислений во внебюджетные фонды.
Список документов для открытия	заявление с указанием данных предпринимателя и выбранных кодов ОКВЭД; ксерокопия паспорта (полная); чек об оплате госпошлины; заявление о переходе на УСН в 3 экземплярах (упрощенное налогообложение).	Перед открытием ООО необходимо: открыть расчетный счет; рассчитать и внести уставной капитал. В налоговую подаются: заявление Р11001; решение собрания учредителей или одного учредителя; 2 экземпляра устава ООО; чек об оплате госпошлины; документ о регистрации наименования юрлица; документ, подтверждающий юридический адрес ООО; коды деятельности ОКВЭД.

Для работы тренажерного зала подойдут коды Общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД):

• 85.51 Индивидуальные занятия с тренерами и преподавателями;
• 93.11. Деятельность спортивных объектов;
• 93.13 Деятельность фитнес-центров.

При необходимости можно выбрать один код, а можно все. Чем больше кодов, тем выше налоговая база. Часто предприниматели предпочитают писать заявление на уплату 6% от доходов (упрощенное налогообложение).

Вячеслав Хохряков рассказывает как самостоятельно зарегистрировать ИП.

Также для открытия спортзала потребуется заключить соглашения с Роспотребнадзором на обслуживание:

• кондиционеров;
• вентиляторов;
• ЖЭКа;
• утилизации лампочек.

Перед открытием потребуется получить разрешения:

• у пожарной охраны;
• в санитарно-эпидемиологических службах;
• у местного органа по управлению имуществом.

Помещение и дизайн

Для успешной работы фитнес-центра необходимо большое помещение, площадью не менее 100 кв. м. Наилучший вариант — покупка. Аренда такого помещения может обойтись дороже приобретения, особенно если учесть необходимость его оборудования.

Помимо основного зала в помещении должны быть обустроены:

• раздевалка;
• душевые кабинки;
• зона приема посетителей.

Часто в спортзалах также устанавливают:

• сауну;
• бассейн;
• спортбар.

Основные требования к помещению:

• хорошая вентиляция;
• возможность контролировать температуру (17-19 градусов в зале, 21-26 – в раздевалке);
• влажность воздуха 40-60%.

Помещение для зала должно соответствовать нормам СНиП:

• 2.04-05-91;
• 2.08.02.89;
• 11-12-77;
• 23-05-95;
• 2.04.01-85.

Помимо технических требований к помещению предъявляют требования эстетические. Зал с тренажерами должен быть просторным и оснащен зеркалами.

В нем рекомендуется предусмотреть зоны для:

• приема посетителей;
• кардиотренировок;
• силовых тренировок;
• фитнеса.

В раздевалках рекомендуется оборудовать шкафчики для личных вещей посетителей.

Зона ресепшена или приема посетителей должна быть оснащена стойкой для администратора и мягкой зоной для отдыха посетителей зала.

Оборудование и инвентарь

Успех тренажерного зала напрямую зависит от установленного в нем оборудования. Если зал оснащен старыми тренажерами, привлечь посетителей, готовых платить деньги будет сложно.

Для тех кто пришел в зал за кардиотренировками необходимо поставить:

• беговую дорожку;
• велотренажер;
• степпер;
• эллиптический тренажер.

Для силовых упражнений понадобятся:

• штанги (минимум 3);
• стойки для приседа;
• комплекс гантелей (от 2 до 25 кг с шагом в 1,5 кг);
• скамья для жима;
• скамья для пресса;
• наклонная скамья.

Также, посетителям потребуется вспомогательный инвентарь:

• пояс для становой тяги;
• наручные бинты;
• утяжелители.

Кроме того, для тренажерного зала приобретают отдельные тренажеры для мышц:

• ног;
• пресса;
• бицепсов;
• трицепсов;
• спины;
• груди.

Часто в зал ставят:

• шведскую стенку;
• боксерскую грушу.

Для занятий спортом дополнительно потребуется купить:

• мяч для занятия фитнесом;
• фитнес-коврики;
• маты;
• скакалки;
• гимнастическую ленту;
• эспандеры.

Сэкономить на покупке оборудования можно, если приобрести его у разорившегося фитнес-клуба.

Персонал

Для обеспечения работы тренажерного зала нужны сотрудники:

• директор;
• администратор;
• тренер;
• охранник;
• уборщица.

Для тренеров, необходимо предусмотреть скользящий график, что позволит обеспечить постоянное присутствие в зале одного-двух специалистов. Для сокращения затрат на их зарплату можно установить окладную часть и процент от проведения персональных тренировок. Он будет мотивирован и постарается удержать клиентов в зале. При этом персональные тренировки не должны проводиться бесплатно.

Согласно требованиям законодательства, у сотрудников спортивного клуба должны быть:

• медицинские книжки;
• сертификаты и разрешения преподавать фитнес.

Выбор помещения, его ремонт и оформление

Для организации работы желательно найти помещение площадью от 150 квадратных метров. Из этой площади часть пространства должна быть отведена под следующие зоны:

• 2 раздевалки – мужская и женская.
• Административные помещения.
• Хозяйственные помещения.
• Туалеты.
• Душевые.
• Стойка ресепшена и небольшое пространство для ожидания.

У выбранного помещения должна быть возможность для последующего расширения. При этом месторасположение должно быть хорошо доступным с точки зрения подъезда. Остальные факторы не так важны и зависят от выбранной для работы ценовой категории.

До того как закупать и размещать оборудование, необходимо отремонтировать помещение, сделать зонирование и подобрать дизайн интерьера. Чаще всего он должен выбираться исходя из выбранной символики клуба, тех цветов, которые используются в оформлении логотипа, а также личных предпочтений.

Для зала, функционирующего в среднем ценовом сегменте, приветствуется наличие собственного стиля в оформлении: особенно важным этот фактор становится в случае наличия планов по открытию целой сети клубов.

При оформлении важно учитывать следующие факторы:

• Непосредственно в тренажерном пол лучше всего выстелить ковролином. Ковролин без ворса станет идеальным напольным покрытием.
• Для остальных помещений следует использовать плитку со специальным покрытием, предотвращающим от скольжения.
• В зале должны быть кондиционеры и очистители воздуха. Допустимо управление как с общего пульта, так и вручную.
• Стены могут быть покрыты стандартной рельефной штукатуркой. Она красиво смотрится и недорого стоит.
• В раздевалку следует приобрести секционные шкафы, которые закрываются на ключ.
• Душевые и санузлы должны располагаться в раздевалках. Желательно, чтобы дополнительный санузел находился непосредственно рядом с залом.

Финансовый план

Финансовый план открытия тренажерного зала включает в себя затраты:

• первоначальные;
• регулярные.

Также в финансовом плане необходимо рассчитать сколько будет потрачено своих средств, а сколько — заемных.

Сколько стоит открыть тренажерный зал?

Стоимость открытия тренажерного зала высчитывается исходя из планируемых затрат на его работу. Для того чтобы посчитать, сколько стоит открытие на первом этапе, рассмотрим вариант с покупкой помещения. Аренда может быть нецелесообразной, ввиду ее высокой стоимости.

На первом этапе для открытия спортзала потребуется потратить не менее 7 млн. рублей на помещение и оборудование.

Статья затрат	Ориентировочные цены в рублях	Источник средств
Покупка помещения	4 000 000	Собственные
Оборудование для зала	2 000 000	Заемные
Оборудование для раздевалок	250 000	Заемные
Оборудование для душевых	150 000	Заемные
Оборудование для спортбара	150 000	Заемные
Оборудование для зоны респшена	150 000	Заемные
Ремонт помещений	500 000	Собственные
Разрешения в контролирующих органах	50 000	Собственные
Рекламная кампания	100 000	Собственные
Итого	7 350 000	Собственных средств: 4 650 000 рублей Заемных средств: 2 700 000 рублей

Регулярные затраты

Регулярные затраты включают в себя:

• зарплату сотрудников;
• коммунальные услуги;
• рекламу.

Ориентировочные расходы на ежемесячную оплату труда:

Сотрудники	Кол-во персонала	Ориентировочные цены в рублях	Итого
Директор	1	0	0
Бухгалтер	1	40 000	40 000
Администратор зала	2	30 000	60 000
Тренер	3	25 000	75 000
Уборщица	2	10 000	20 000
Охранник	1	15 000	15 000
Итого	210 000

Для сокращения затрат должность директора можно оставить за собой.

Затраты на коммунальные услуги, охрану, закупку товаров для спортбара:

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Коммунальные услуги	15 000
Вневедомственная охрана	5 000
Закупка для спортбара	100 000
Итого	120 000

Затраты на рекламу:

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Наружная реклама	20 000
Буклеты	5 000
SMM	10 000
Итого	35 000

Доходы

Фитнес-центр обычно работает без учета выходных и праздников, поэтому для сотрудников рекомендуется предусмотреть скользящий график.

Чтобы определить доходность дела, за основу берутся параметры:

• стоимость месячного абонемента в тренажерный зал – 2000 рублей;
• стоимость абонемента на фитнес – 1500 рублей;
• посетителей тренажерного зала в месяц – 80;
• посетителей фитнес-занятий в месяц – 40;
• одночасовой абонемент – 150 рублей;
• в месяц таких абонементов продается 30 штук;
• выручка спортбара в месяц – 300 000 рублей.

Статьи дохода	Ориентировочные доходы в рублях
Абонементы в тренажерный зал	160 000
Абонемент на фитнес	60 000
Одночасовой абонемент	4500
Доход от спортбара	300 000
Итого	524 500

Недостатки владения тренажерным залом

Увы, открытие тренажерного зала с нуля имеет и свои недостатки, знание которых поможет вам избежать наиболее распространенных ошибок начинающих бизнесменов.

Вот наиболее явные недостатки этого вида бизнеса:

1. Длительный срок окупаемости спортивного клуба.
   Некоторые бизнесмены думают, что стоит лишь открыть свой тренажерный зал, как в следующем месяце они уже будут получать высочайшие доходы.
   Не стоит идти на поводу у этих заблуждений, можете считать себя счастливчиком, если вам удалось окупить тренажерный зал за год работы.
2. Нужно хорошо постараться, чтобы сформировать клиентскую базу, потому что даже в небольших городках есть тренажерные залы, количество же спортивных клубов в мегаполисах исчисляется десятками и придется много работать, чтобы выгодно выделиться среди них.
3. Этот бизнес имеет слишком много составляющих успеха и недостаток одного – может привести к краху.
   Ничего не получится, если вы наймете хороших тренеров, но сэкономите на тренажерах, или вы отыщите великолепное помещение, но расположено оно будет на окраине города, куда никто не сможет добраться и т.д.

Календарный план

Этап	1 мес.	2 мес.	3 мес.	4 мес.	5 мес.
Анализ рынка	+	+
Подготовка бизнес-плана		+
Оформление пакета документов			+
Получение дополнительных разрешений			+	+
Строительство/аренда помещения	+	+	+	+
Ремонтные работы		+	+	+
Закупка и комплектация инвентарем			+	+
Подбор персонала				+	+
Открытие					+

Необходимая документация для регистрации

Для легального осуществления бизнеса необходимо зарегистрировать предприятие. Допустима либо регистрация индивидуального предпринимателя, либо общества с ограниченной ответственностью. Лучше всего будет выбрать упрощенную систему налогообложения. При регистрации также необходимо будет выбрать код ОКВЭД.

ООО подойдет для тех предпринимателей, которые планируют расширять список предоставляемых услуг. Помимо оформления в налоговых органах, потребуется оформить ряд документов:

• Разрешение Роспотребнадзора.
• Договор на обслуживание вентиляции и системы кондиционирования.
• Договор на обслуживание ЖЭК.
• Паспорт учреждения спортивного назначения.
• Договор на утилизацию ламп.
• ППК – документ, который устанавливает порядок производственного контроля.
• Медицинские книжки для всех сотрудников.
• Разрешение от пожарной службы.
• Разрешение от санитарно-эпидемиологической службы.
• Разрешение от службы территориального управления имуществом.

Все эти документы можно оформить за 2-3 месяца. Огромным плюсом является отсутствие необходимости оформлять лицензию.

Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала как бизнеса

Основная целевая аудитория посетителей тренажерного зала: молодежь 18-50 лет. В таблице ниже представлены преимущества и недостатки открытия тренажерного зала.

Преимущества	Недостатки
Высокая прибыльность (рентабельность) бизнеса ~35%	Высокий порог вхождения на рынок. Требуются крупные первоначальные инвестиции в покупку тренажеров и аренду ~1.5-2 млн.
Круглогодичный приток посетителей (с акцентом в сентябре-октябре).	Необходимо наличие большого помещения (>300м2) в близости к жилым кварталам, университетам, офисам
Не требуется наличия специфических спортивных знаний: на трудовом рынке множество тренеров	Не равномерность притока посетителей в течение дня: пик приходится на время «prime-time» с 18-00 до 22-00.

По данным «РКБ Исследование» сфера фитнеса и доступного спорта средний темп роста фитнес-центров и тренажерных залов ~12,1%. Лидером роста является московский рынок. Перспективным направлением развития данного сегмента являются регионы.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес-план фитнес-центра и тренажерного зала (48 стр. в word)

Выбираем тип тренажерного клуба и сегмент

Это нужно сделать сразу после исследования рынка. Именно формат тренажерного зала является очень весомым фактором успеха или неуспеха вашего будущего бизнеса.

Студия – популярный сегодня формат. Это помещение небольшой площади, которое оборудуется под определенный тип услуг: йога, пилатес, танцы и т. д. Здесь идет работа под узкую и целевую аудиторию. Минимальные стартовые вложения.

Классический тренажерный зал. Здесь уже требуется большее помещение, а сами критерии размыты. Это может быть зал для мужчин с большим количеством силовых тренажеров, зал для женщин с упором на соответствующее оборудование, смешанный тип. Кроме того, очень часто в тренажерный зал входит и студия, таким образом происходит совмещение и больший охват аудитории. Но это все уже требует серьезных стартовых вложений.

Фитнес-центр. Это то, что мы рассматривать в этой статье не будем. Фитнес-центр всегда большое заведение, в котором есть не только тренажерный зал и помещение для групповых занятий, но и массажные кабинеты, бассейны, солярии. Здесь на открытие требуются десятки миллионов рублей.

Существует и деление по экономическим сегментам, при этом речь идет не только о ценах, как думает большинство. Сюда стоит отнести качество оборудования, набор услуг, количество посетителей на один квадратный метр (имеется в виду вся клиентская база). Например, в заведении экономкласса количество клиентов на квадратный метр может быть до трех. В элитных заведениях этот показатель никогда не превышает единицы.

Единого верного рецепта здесь нет, поэтому советы относительно ценовой политики вашего бизнеса мы давать не будем. Изучайте конкурентов, исследуйте местный рынок и самостоятельно определяйте оптимальный уровень цен. Идеальный расклад – цены как у конкурентов, но оборудование и качество услуг лучше. Впрочем, у тренажерного зала есть и свои методики продвижения и привлечения клиентов, о чем мы еще поговорим в нашей статье.

Место и помещение для тренажерного зала

Зачастую это самая сложная часть в открытии тренажерного зала. Есть отличное помещение? Оно в неудачном месте. А в том месте, где большой поток клиентов, никогда нет хорошего помещения. Законы Мерфи в действии.

Площадь помещения зависит исключительно от формата вашего заведения, здесь мы не можем дать рекомендаций. Однако общие требования таковы:

• не менее пяти квадратных метров на один тренажер;
• высота потолков не меньше 3,5 метра;
• душевая;
• туалет;
• две раздевалки (если у вас не чисто мужской или женский клуб);
• дополнительные помещения по мере необходимости.

Считается, что лучшее место для тренажерного зала – спальный район. Это действительно так, но есть некоторые оговорки. Важна транспортная доступность. Например, если есть прямое и удобное автобусное сообщение со спальным районом, то не обязательно арендовать помещение именно там (если есть более дешевые варианты). Практика показывает, что люди готовы тратить 20–30 минут на дорогу. У элитных фитнес-центров такой вопрос вообще никогда не стоит, так как их клиенты имеют свои автомобили.

Для небольшого тренажерного зала хватит 140–150 квадратных метров, учитывая все помещения. Меньше – можно, но это уже будет совсем небольшой тренажерный зал для узкой аудитории.

Оборудование для тренажерного зала

Если вы нашли подходящее помещение, которое требует минимальной реконструкции, то основной статьей расходов будет покупка оборудования и инвентаря для тренажерного зала. Его набор зависит исключительно от ваших желаний. В рамках этой статьи мы не будем приводить конкретные цифры, вы сами легко сможете посмотреть цены в интернете. Отметим лишь ряд моментов.

Не стоит экономить на оборудовании. Одно дело искать предложения с самыми низкими ценами, другое дело покупать очень дешевые аналоги. Особенно это относится к высокотехнологичному оборудованию для тренажерного зала. При активном использовании оно будет быстро ломаться, что в итоге выльется в еще большие расходы.

В России есть несколько компаний, которые специализируются на поставках оборудования для фитнес-центров и тренажерных залов. У них цены могут быть несколько выше, но при больших объемах покупки предлагаются скидки, которые при существенных суммах могут быть очень ощутимыми.

Очень рекомендуем перед покупкой оборудования проконсультироваться с тем, кто хорошо разбирается в этом вопросе. Такой человек поможет подобрать вам оборудование именно для вашего тренажерного зала. В противном случае часть из того, что вы купите, может просто простаивать.

Персонал

Для небольшого зала необходимо как минимум двое: администратор и тренер. Поскольку график работы сменный, необходимо будет нанять четыре человека. Задачи администратора понятны: продажа абонементов, общение с клиентами, общий контроль за тренажерным залом.

Тренер также необходим. Исключением могут стать разве что совсем маленькие тренажерные залы, по типу подвальных заведений, куда ходят исключительно мужчины с целью «качать железо». Но мы подобный формат заведение не рассматриваем. Кстати, он практически исчез и уже не столь популярен.

От тренера требуется опыт работы либо просто соответствующие знания (например, он может быть бывшим спортсменом). Необходимо умение оказывать хотя бы минимальную медицинскую помощь. Тренер также должен выглядеть как реклама именно тренажерного зала, а не пивного ларька.

Важность тренера многие недооценивают. Чем лучших специалистов вы найдете, тем больше у вас будет клиентов. Ведь в задачи тренера входит и подбор индивидуальных программ, которые помогают людям развиваться. Найти подобных специалистов для тренажерных залов действительно трудно, особенно в небольших городах. Что делать в этом случае? Отправлять на курсы. Подобные есть во всех крупных городах. Да, это дополнительные расходы, но они окупятся.

Также вам потребуется уборщик и бухгалтер. Здесь все предельно просто, никаких проблем с поиском этого персонала возникнуть не должно. Бухгалтер может быть за штатом, сегодня это практикуется довольно часто.

Риски и окупаемость

Основные риски открытия – отсутствие клиентов. Поэтому перед запуском тренажерного лаза важно оценить предполагаемую целевую аудиторию и ее платежеспособность.

Если брать указанные выше финансовые параметры:

• ежемесячная прибыль зала – 159 500 рублей;
• годовая прибыль зала – 1 914 000 рублей.

Покрыть все первоначальные расходы при такой прибыли можно уже к концу третьего года. Если зал наберет популярность — раньше.

Часто ли Вы посещаете тренажерный зал?

Опрос

• Раз в неделю
• Два раза в неделю
• Регулярно
• Иногда
• Не посещаю

 Загрузка …

Выбор помещения

Один из самых сложных шагов в открытие подобного бизнеса – поиск подходящего помещения. Размещаться в центральных частях города и хорошо обустроенных помещениях – дорого и часто просто не выгодно из-за экономических соображений. Подвалы жилых многоквартирок в спальном районе – выглядят более предпочтительно, так как аренда таких объектов в разы дешевле. Но резко возрастают стартовые затраты на обустройство помещения, его ремонт и дизайн. Минимальная площадь для тренажерного зала, по мнению экспертов, составляет 100 квадратных метров.

Главное, при выборе подвального помещения – возможность установки душа, туалета и системы вентиляции. По словам экспертов, затраты на обустройство подвального помещения, плюс его перевод под соответствующий вид разрешенного использования обойдется предпринимателю в 2500 – 4000 рублей за 1 квадратный метр.

Затраты и прибыль

Ежемесячная прибыль небольшого тренажерного зала в Екатеринбурге — 50’000 ₽. Окупить начальные вложения возможно за 2-2,5 года, если продажа абонементов поставлена на поток.

Затраты на старте: примерный расчет для Екатеринбурга

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация и оформление предприятия	30’000
Ремонт помещения	40’000
Спортивное оборудование	470’000
Мебель и техника	500’000
Реклама	30’000
Итого	1’070’000

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Сумма, ₽
Аренда помещения площадью 150 м² в спальном районе	100’000
Хозяйственные нужды	15’000
Заработная плата сотрудникам	125’000
Реклама	20’000
Итого	260’000

Рассмотрите идею покупки франшизыФраншиза NeoДжоуль-спортивная студия 3 800 000 ₽РейтингПрибыльПо запросуОкупаемость18 мес.Франшиза «Vita Spa & Beauty» – СПА-салон1 570 000 ₽РейтингПрибыльПо запросуОкупаемость7 мес.
Все предложения франшиз этой сферы (2)

Место

В тренажёрном зале, даже в самом скромном, должны быть душевые кабинки, раздевалки и санузлы. Кабинет для администратора, роль которого можно играть самому, необязателен. Вместо него подойдёт ресепшн — стойка, позади которой можно обустроить стеллаж со спортивным питанием и устроить одновременно магазин и бар. Если в помещении, например, в подвале отсутствует горячая вода, нужно поставить бойлер, желательно на 180 л.

Для качалки с тренажёрами важно правильно оборудовать пол. Поскольку это помещение относится к электроопасным, необходимо утеплить и умягчить пол. При наличии бетонной стяжки, её нужно снять, провести электрокоммуникации (220 В), проложить ПВХ влагоизолирующий, затем ДСП, на него пенистый пластик и завершить всё декоративными плитами. Пол в зоне с инвентарём для поднятия тяжестей нужно дополнительно проложить матами.

Стены и потолки потребуют обычного косметического ремонта. В зале необходимо достаточное освещение, лучше монтировать лампы дневного света, особенно, если тренажёрный зал планируется открыть в подвале или на цокольном этаже. Нельзя устанавливать в качалке мощную вентиляцию. При требующейся температуре +15 +18 градусов тепла необходима система климатконтроля. Подвальные помещения обычно имеют нужную температуру постоянно. Влажность воздуха должна быть 50-60%. Как правило, переоборудовать помещение удаётся за 180-210 тысяч рублей.

Сколько стоит открыть тренажёрный зал

Чтобы понимать, как открыть свой спортзал, нужно составить план и решить ряд задач, самой трудной из которых является подбор помещения.

Помещение для зала

В 45% случаев спортцентры закрываются по причине недостаточной транспортной или пешей доступности, а также из-за уличного шума и нездоровой экологической обстановки.

«Негде поставить машину, нужно идти через маргинальный район, просто жуткое место, рядом автомобильная артерия» – вот причины, почему люди отказались от посещений разрекламированных залов.

Даже если место для зала выбрано удачно и появились посетители, претензии могут предъявить госорганы — прежде всего по поводу соответствия санитарным нормам и правилам СП 2.1.1.3304-15 об «объектах спорта». 

Рекомендуется иметь два зала – на 30 кв. метров и 100 кв. метров. Первый – для «качков». Второй – для обычных людей, которые «борются» с гиподинамией. Не забываем, что многие приходят из-за комплекса лишнего веса. Рядом с атлетами они могут испытывать душевный дискомфорт. Перед открытием зала потребуется место для ресепшн – 10-15 кв. метра, 2 раздевалки по 20 кв. метров, 2 душевые, сопряженные с раздевалками по 10 кв. метров, кабинет для персонала – 7-15 кв. метров.

Аренда комплекса необходимых помещений будет обходиться в 200 тыс. рублей в месяц. При этом ремонт в зале даже в стиле минимализма может обойтись в миллион рублей.

Персонал

Персонал в зале играет важнейшую роль в успехе бизнеса. У инструкторов должны сложиться особые доверительные отношения с клиентурой. В телевизионном шоу «Взвешенные люди» показывается, насколько важно, чтобы тренер умел быть и командиром, и другом.

«Если полный человек увидит насмешливый взгляд, скорее всего, он больше не придет, — рассказывает Ирина Кашина, хозяйка успешного фитнес зала, —  Я призываю своих помощников с заинтересованностью участвовать в тренировках подопечных. К нам однажды из очень престижного клуба перешел мужчина только потому, что услышал за спиной смешок инструктора. Позже выяснилось, что мужчина работает топ-менеджером крупнейшего банка».

В качестве настольной книги для спортивных инструкторов Кашина советует «Руководство инструктора оздоровительного фитнеса» Эдварда Т. Хоули, Б. Дона Френке.

Открытие тренажёрного зала в Москве требует найма:

• директора (им может быть хозяин) — оклад 70 тысяч рублей;
• инструкторов в зале в количестве 4 человек с окладами по 40 тысяч рублей;
• сотрудника ресепшн (он же по совместительству бухгалтер) с окладом 30 тысяч рублей;
• охранников в количестве 2 человек с окладами по 25 тысяч рублей;
• мастера чистоты (уборщицу) с окладом 20 тысяч рублей.

Итого, по бизнес плану фонд оплаты труда без учета обязательных налогов составит 330 тысяч рублей в месяц.

Фотогалерея

Примеры оформления внешней рекламы:

Флаер
Объемные буквы
Наружная реклама
Наружная реклама
Наружная реклама
Флаер
Объемные буквы
Флаер
Штендер
Наружная реклама

Идеи создания мотивационных постеров и внутренней рекламы:

Мотивационный постер
Пример оформления
Мотивационный постер
Мотивационный постер
Пример оформления
Мотивационный постер
Мотивационный постер
Мотивационный постер
Пример оформления
Пример оформления
Внутренняя реклама
Пример оформления

Объем инвестиций

Залы и их посетители бывают разными. Рассмотрим средний вариант с перспективой последующего добавления различных услуг. Первоначально затраты на него можно сделать минимальными. Аренда помещения зависит от региона, оживлённости места, расположения в здании и прочих нюансов. Рассчитаем объём вложений, чтобы открыть тренажёрный зал на 15 мест, 100 кв. метров площади, не считая душевых и раздевалок, расположенном на цокольном этаже или в подвале:

• Аренда помещения — 40 000 рублей.

• Ремонт и коммуникации — 200 000 рублей.

• Регистрация бизнеса — 10 000 рублей.

• Оборудование — 300 000 рублей.

• Реклама — 50 000 рублей.

Итого: 600 000 рублей.

Некоторые пытаются сэкономить на рекламе, расклеив несколько объявлений на соседних домах и надеясь на «сарафанное радио». Это ошибка. Без достаточного оповещения потребителя ещё перед открытием тренажёрного зала, можно пропустить множество посетителей и ждать их потом месяцами. Кто-то подумает, что у вас просто нет на это денег и ваше заведение не его уровня. Не стоит портить себе имидж. В первую очередь нужно заказать яркую, заметную вывеску. Также закажите листовки и разнесите по почтовым ящикам домов в радиусе не менее 1 км от зала. Сообщите о себе через интернет на сайтах объявлений в категории «услуги», в соцсетях, а также в местных СМИ.

Бизнес-планы
Бизнес план тренажерного зала
Смотреть подробный бизнес план Смотреть

Краткий обзор рынка

Рынок фитнес-услуг в России находится на стадии развития. Это относится не только к тренажерным залам, а в принципе к проценту людей, которые активно занимаются спортом. То есть, сюда входит еще и продажа спортивного инвентаря. Но у любого развивающегося рынка всегда есть один очевидный плюс: очень высокий потенциал.

Потенциал в данном случае зависит от людей, которые готовы заниматься спортом. Это тема для отдельной статьи, здесь же мы коротко отметим, что количество подобных людей непрерывно растет. Все больше россиян предпочитают здоровый образ жизни и задумываются о состоянии своего организма.

Тенденция такова, что наибольший процент наблюдается в крупных городах. Это объясняется высоким уровнем дохода и большим предложением на любой кошелек. Если говорить о конкретных цифрах, то исследования рынка проводились, пусть и не фундаментальные. Ниже мы приведем таблицу, которая основана на анализе РБК.

Год	Объем рынка, млрд рублей	Темп роста
2010	36	20%
2012	55	23%
2014	89	26%
2016	110	8,2%
2017	122	11%

Видно, что после 2014 темпы роста снизились, что связано с понижением доходов населения. Но положительным фактором остается то, что рост все еще есть, пусть он и снижался в три раза.

Также проводились и опросы, согласно которым тренажерные залы или фитнес-клубы посещают около 2,5% опрошенных (в США это около 15%). Запомним эту цифру. При этом только 5% готовы отказаться от посещения подобных заведений из-за падения своих доходов, а 21% согласны перейти на более дешевые варианты.

Цифру в 2,5% можно считать средней по всей России, примерно такие результаты показывались и в ходе других опросов. Таким образом, если в вашем городе живет 200 тысяч человек, вы можете предположить, что потенциальная аудитория тренажерных залов или фитнес-клубов около 5000 человек.

Проблема исследования и анализа рынка в конкретном городе заключается в том, что пользоваться усредненными статистическими данными не слишком эффективно. Если от цифры в 2,5% можно отталкиваться, то вот структура всегда индивидуальна. Под структурой в данном случае понимаются конкретные направления. К примеру, в некоторых городах на долю студий йоги и танцевальных студий может приходиться до 40–50% рынка. Поэтому открытие традиционного тренажерного зала без учета таких особенностей будет довольно плохой идеей. Особенно в том случае, если конкуренты уже есть. Таким образом, фундаментальное исследование рынка в вашем городе необходимо.

В заключение отметим некоторые современные тенденции. Крупные сетевые клубы активно вытесняют конкурентов даже в небольших городах. Все популярнее становится и франчайзинг. Появляются новые технологии (VR и т. д.), внедрение которых очень дорого и на данный момент окупает себя только в крупных городах.