Этапы регистрации и ведения бизнеса в Китае

Содержание
  1. Общая информация
  2. Условия иммиграции в Китай для предпринимателей
  3. Выбор визы
  4. Условия получения вида на жительство, ПМЖ, гражданства
  5. Выбор формы предприятия
  6. 3. С чего начать бизнес с Китаем – 10 простых шагов от А до Я
  7. Шаг 1. Изучаем модели бизнеса на товарах из Китая
  8. 1) Дропшиппинг
  9. 2) Совместные покупки
  10. 3) Продажа оптом
  11. 4) Интернет-магазин
  12. Шаг 2. Определяем свои ресурсы
  13. Шаг 3. Находим свою нишу в бизнесе – оцениваем перспективность товара
  14. Компания в Китае – ключевые особенности
  15. Порядок регистрации
  16. С чего начать процедуру регистрации компании в Китае?
  17. На каком языке может быть наименование компании в Китае?
  18. 2. Китайские производители выгоднее любых других
  19. Преимущества бизнеса с Китаем
  20. Лендинг. Как открыть бизнес с Китаем через лендинг (landing page)
  21. Сроки регистрации и необходимые документы
  22. Виды организаций
  23. Особые экономические зоны
  24. Доверяй и проверяй
  25. Экспорт в Китай. Как заработать на экспорте в Поднебесную?
  26. Рекомендации по открытию бизнеса
  27. Преимущества дропшиппинга: сотрудничество с китайскими компаниями
  28. Товары для дропшиппинга
  29. 3. Проверить благонадежность китайского партнера
  30. Налоги малого бизнеса в Китае

Общая информация

Официальное название – аббревиатура КНР или полное название Китайская Народная Республика
Столица – Пекин
Государственный язык – китайский
Денежная единица — юань
Территория – 9598962 квадратных км
Административное деление – на территории расположены провинции в количестве 23,автономные районы — 5 (Внутренняя Монголия, Гуанси-Чжуанский, Нинся-Хуэйский, Синьцзян-Уйгурский, Тибетский), особые административные районы — 2 (Гонконг, Макао), города центрального подчинения — 4 (Пекин, Тяньцзинь, Шанхай, Чунцин)
Численность населения – превысила 1,3 миллиарда человек

КНР – общепризнанный деловой финансовый центр. Условия для открытия, ведения бизнеса есть. Большой рынок сбыта, налоговые преференции позволяют иностранцам открывать собственный дело в разрешенной законом сфере деятельности

Условия иммиграции в Китай для предпринимателей

Для получения постоянной или временной визы бизнесмен должен продемонстрировать свои серьезные намерения одним из способов:

  • Зарегистрировав юридическое лицо в Китае;
  • Купив недвижимость;
  • Вложив свой капитал в экономику страны.

Миграционные службы могут предложить оформить многократную визу.

Выбор визы

Постоянные иммиграционные карты оформляют чаще всего после налаживания бизнеса, это можно сделать уже в самом Китае, выбрав более удобный тип визы. Те, кто твердо решил создать фирму, оформляют разрешение «М».

Бизнес виза в Китай
Бизнес виза в Китай

Условия получения вида на жительство, ПМЖ, гражданства

ВНЖ можно получить по факту создания предприятия в Китае. Срок его действия – год, потом есть возможность продлить еще на 5 лет.

Вам также могут понравиться 1

Стеклянный мост в Китае с эффектом трескающегося…

950

ПМЖ бизнесмен может получить, только если он инвестировал в китайскую экономику крупные суммы: от 500 до 2 млн. долларов США на протяжении предшествующих трех лет.

Кто может получить отказ:

  • Бывшие госслужащие, офицеры ВС и других силовых органов;
  • Лица, подозреваемые в связях с террористами;
  • Судимые;
  • Имеющие опасные и заразные инфекционные заболевания.

Если условия соблюдены, то проблем с получением визы возникнуть не должно. А после 10 лет проживания (5 лет с ВНЖ и 5 – с ПМЖ) можно будет претендовать на гражданство.

Выбор формы предприятия

Выбор организационно-правовой формы для будущего предприятия также лучше осуществлять после переговоров с консалтером, поскольку каждая конкретная бизнес-схема имеет свои особенности реализации в китайском правовом поле. Только специалист, имеющий опыт организации разных бизнес-процессов, сможет помочь предпринимателю выбрать ту правовую форму, которая даст максимальную предпринимательскую свободу и не будет обременена жёстким контролем со стороны китайских контролирующих структур.

На сегодняшний день российский предприниматель может открыть в Китае:

  • Представительство российской компании
  • Совместное российско-китайское предприятие (учредители – китайские и российские предприниматели)
  • Предприятие с иностранным капиталом

Каждая из указанных организационно-правовых форм имеет ряд особенностей, которые сказываются на формировании структуры собственности компании, на праве владеть и распоряжаться имуществом на территории Китая, определяет допустимые виды деятельности и сроки действия.

Так, представительства российских предприятий в Китае не имеют права заниматься предпринимательской деятельностью на китайском рынке. В их функции может входить организационно-выставочная деятельность, помощь сотрудникам фирмы при посещении Китая, а также обеспечение других бизнес-процессов (проверка и отправка грузов, оформление документации и установление контактов с поставщиками).

Что касается совместных российско-китайских предприятий, то к ним также есть ряд специальных требований. В Китае существует два вида совместных предприятий (СП) с иностранными компаниями или физическими лицами: предприятия совместно капитала и компании сотрудничества. Первая форма предполагает, что инвестор только предоставляет в распоряжение китайской стороны капитал и имеет ряд полномочий по контролю за использованием вложений, а также имеет право на получение прибыли. Второй вид СП предполагает объединённую работу китайских и российских предпринимателей над одним проектом.

3. С чего начать бизнес с Китаем – 10 простых шагов от А до Я

Перейдём к практике и изучим, как начать бизнес с Китаем с первого шага.

Шаг 1. Изучаем модели бизнеса на товарах из Китая

Существует несколько проверенных и эффективных моделей бизнеса, которые вы можете использовать на начальной стадии своей предпринимательской карьеры:

  • дропшиппинг;
  • совместные покупки;
  • оптовые продажи оффлайн;
  • розничные продажи;
  • работа через интернет-магазин.

Теперь подробнее о каждой модели бизнеса.

1) Дропшиппинг

Дропшиппинг – метод, позволяющий начать бизнес практически без вложений. Суть данной модели предельно проста: вы получаете деньги от покупателей, а затем передаёте заявку на данный товар стороннему поставщику, который его и отправляет покупателю.

Вы получаете процент за посредничество. Клиент при этом даже не догадывается, что приобретает товар у кого-то другого.

Ваша цель – привлечь покупателей, убедить их приобрести товар именно у вас. Комиссионные посредников составляют при такой модели бизнеса от 30 до 500%. Согласитесь, не самый низкий профит при отсутствии первоначальных затрат. При этом вам не нужно беспокоиться, что купленный вами товар будет месяцами лежать на складе – вы выкупаете его лишь при получении конкретного заказа от клиента, расплачиваясь его же деньгами.

2) Совместные покупки

Совместные покупки — это когда несколько человек объединяются в группу и выкупают товар у официального поставщика.

Коммерческая идея данного мероприятия – экономия финансов благодаря оптовой закупке. Ещё одно преимущество этого варианта – уменьшение затрат на доставку. Обычно стоимость транспортировки товаров из Китая гораздо выше цены самого изделия.

3) Продажа оптом

Примерно аналогичная модель, только товар реализуется не в розницу, а крупными партиями. Вы снова выступаете посредниками и получаете за свои услуги определенный процент. Бизнес предложения из Китая многочисленны и многообразны: найти выгодного партнёра – вполне посильная задача.

Схема работы следующая:

  1. Вы находите надежного оптового поставщика.
  2. Ищете клиента с готовым торговым бизнесом или начинающего предпринимателя. Рассказываете ему, что уже имеете свой канал поставок китайской продукции по выгодной цене. Стоимость должна быть, естественно, ниже, чем та, по которой бизнесмен закупает товар в данный момент.
  3. Клиент делает предоплату, вы закупаете товар. За свои действия получаете комиссионные.

Как искать местных партнеров? На первых порах достаточно пользоваться сайтами бесплатных объявлений и соцсетями. В объявлениях обязательно делайте пометку «оптом». Когда бизнес начнёт приносить прибыль, переходите к более эффективным платным рекламным инструментам, например, к контекстной рекламе. Начать можно с Яндекс.Директ.

4) Интернет-магазин

Вариант для «продвинутого» предпринимателя. Как открыть интернет-магазин мы уже писали ранее.

Обычно Интернет-площадка для коммерческой деятельности требует первоначальных затрат, но в итоге приносит более солидные доходы. На начальном этапе будет достаточно лендинга магазина (целевой или «посадочной» страницы) либо раскрученной группы в соцсетях.

Работу интернет-магазина налаживаем пошагово:

  1. Формируем предложение – предлагаем покупателям низкую цену на востребованный и привлекательный товар.
  2. Проводим рекламную кампанию: здесь простор творчества безграничен – бизнес идеи можно генерировать самостоятельно или пользоваться уже готовыми решениями, взятыми из интернета (на форумах по бизнесу с Китаем и других ресурсах).
  3. Раскрутка магазина (маркетинг). Скидки, выгодные предложения, акции для новых и постоянных клиентов. Используйте любые варианты для привлечения покупателей. Для эффективного продвижения вам в помощь наша статья про интернет-маркетинг.

В интернет-магазинах важнейшими являются 3 составляющих элемента: Цены, Сервис, Ассортимент. Прежде чем продажи станут постоянными, а магазин приобретёт стабильную популярность, вам придётся перепробовать множество способов повышения продаж, пока вы не найдёте наиболее действенные.

Шаг 2. Определяем свои ресурсы

Количество имеющихся у вас в наличии денег напрямую влияет на выбор модели бизнеса. Если этот запас близок к нулю, то начинать следует с дропшиппинга: посредничество исключает денежный риск и минимизирует ваши собственные затраты на приобретение товара.

Если ресурсы позволяют открыть интернет-магазин и раскрутить его, то вы сразу попадаете на более высокую ступень бизнеса: в этом случае прибыли будут больше, но возрастёт и объём работы.

Бизнес с Китаем можно начать с социальных сетей, создав публичную страницу, группу, сообщество. Непременные условия успеха – грамотное оформление, информативный контент, профессиональное продвижение, умение работать с клиентами.

Шаг 3. Находим свою нишу в бизнесе – оцениваем перспективность товара

Важнейший вопрос для всех, кто начинает бизнес с Китаем – что продавать?

Друзья, мои знакомые-предприниматели, которые уже занимаются этим бизнесом говорят, что успешно продавать можно всё, что угодно. Но если вы только начинаете, лучше работать с продукцией, которая пользуется стабильным покупательским спросом.

Если вы совсем не ориентируетесь в тенденциях рынка, дам вам следующие советы:

  • определить спрос на категории товаров поможет статистика сервиса от Яндекса Вордстат (wordstat.yandex.ru);
  • реализуемый товар не должен быть избыточно конкурентным;
  • продукт должен быть качественным. Если вы будете торговать товаром с низким показателем функциональности, первые покупки на вашем ресурсе станут единственными;
  • желательно разбираться в продукции, с которой вы работаете. Если вы в курсе последних модных течений в сфере мобильных устройств, вам стоит обратить внимание именно на эту рыночную нишу;
  • какие ваши увлечения? Возможно, вы любите футбол. И вы хорошо разбираетесь, что такое качественные мячи и спортивном обмундировании. В этом вы уже эксперт и сможете правильно выбрать товар и успешно его продать.

Компания в Китае – ключевые особенности

Правовая система материкового Китая (без Гонконга и Макао) объединяет черты прав, связанные с укоренившимися традициями и современные, заимствованные у других стран. Смысловое понятие компании и предприятия там не совпадают .Это необходимо учитывать. Предпринимательская деятельность может осуществляться в следующих формах;

  • индивидуальное предпринимательство;
  • партнерство;
  • предприятие с иностранными инвестициями;
  • акционерное общество;
  • компания с ограниченной ответственностью;
  • товарищество.

Каждая из этих форм имеет свои особенности, требования по регистрации, ведению бизнеса. Эти ключевые особенности сказываются на правах владения, распоряжении имуществом, структуре собственности, сроках действия.

Корпоративное законодательство

Законы КНР: «О компаниях», «О партнерствах», «О совместных акционерных предприятиях», «О предприятиях со 100 % иностранным капиталом».

Обязательные требования

На момент регистрации предпринимательской деятельности в Китае должен быть предъявлен перечень товаров или услуг. Расширение деятельности компании подлежит регистрации. Выход за рамки указанных наименований наказывается штрафными санкциями.

Сумма уставного капитала компании зависит от количества акционеров, колеблется в пределах 30 ÷ 100 тысяч юаней. По типу капитала компания в Китае может быть зарегистрирована с местным капиталом или иностранным (рекомендуется для нерезидентов).

Компания должна иметь регистрационный офис на территории Китая, вести бухгалтерскую отчетность, сдавать ее в установленные сроки, вовремя оплачивать налоги, пошлины.

Налогообложение

В Китае оплачивают следующие налоги:

  • на чистый доход от 15 до 33 %;
  • НДС – 17 %;
  • на индивидуальную прибыль (зарплату, дивиденды, роялти) – дифференцировано.

Порядок регистрации

Регистрация бизнеса в Китае проходит следующие этапы:

  • получение разрешения на открытие и ведение предпринимательской деятельности. Необходимо обращаться в Министерство торговли, государственную администрацию по месту нахождения компании, Национальную комиссию по развитию;
  • проверку и утверждение названия компании на китайском языке. Для этого необходимо обратиться в местную Торгово-промышленную палату;
  • подготовку устава. Там отражают следующие сведения о компании: описание сферы деятельности, структура, план по возврату инвестиций;
  • подготовку бизнес-плана;
  • оформление документов на участников компании, ее представителей;
  • сбор учредительных документов компаньонов (при наличии таковых);
  • подачу данных об уставном капитале, объеме инвестиций;
  • определение количества наемных сотрудников, размера их зарплат.

После получения разрешения на регистрацию компании подается пакет документов для получения бизнес-лицензии в AIC.

Компания в течение двух лет должна перевести уставной капитал на банковский счет, оплатив предварительно сумму в объеме не менее 20 % в течение 2 месяцев с момента регистрации компании

После этого необходимо стать на учет в Министерстве труда и защиты, статуправлении, зарегистрироваться в налоговой, таможенных органах, SAFE, фонде социального страхования, получить разрешение на деятельность от Бюро общественной безопасности. Срок действия разрешения на ведения бизнеса – 3 года, затем его необходимо продлевать. Стоимость, сроки регистрации компании в Китае зависит от многих факторов. Определяющими являются – структура, количество участников, стоимость аренды офиса, необходимость открытия банковского счета, другие факторы. По времени регистрация бизнеса может занять 3 месяца и более, по стоимости от 1400 долларов США. В каждом конкретном случае наша компания подходит индивидуально. По вопросам открытия компании в Китае, ведения бизнеса, открытия банковского счета и другим пишите нам по электронному адресу: info@offshore-pro.info или обращайтесь онлайн.

С чего начать процедуру регистрации компании в Китае?

В Китае перед тем, как заняться процедурой регистрации компании необходимо получить разрешение на открытие и ведение предпринимательской деятельности. Для этого надо подать заявление в государственную администрацию по месту, где планируется открытие компании, в Министерство торговли и Национальную комиссию по развитию.

На каком языке может быть наименование компании в Китае?

Только на китайском. Оно вносится в реестр компаний. При ведении международной деятельности допускается перевод наименования на любой другой язык.

2. Китайские производители выгоднее любых других

Интерес российского бизнеса к китайским товарам стабильно растёт. В КНР производят всё, без чего сложно представить жизнь современного человека: одежду, косметику, аксессуары, бытовую технику, гаджеты. Наверняка в вашей квартире полно вещей с маркировкой «Made in China».

Ещё 15-20 лет назад пластмассовые китайские изделия рассыпались у покупателя в руках, теперь качество товаров из КНР вполне удовлетворительное, а иногда и отличное. Стереотип «китайское – значит, недолговечное и убогое» почти утратил свою актуальность. Даже Айфоны и прочие дорогие бренды сейчас производят именно на китайских заводах, так как это обходится недорого в связи с более дешевой рабочей силой.

Данный график отражает рост торговых отношений КНР с Россией 2017—2018:

Как видно, товарооборот не маленький и он увеличивается со временем.

Качество китайской продукции постоянно растёт, но цены (по-крайней мере оптовые) остаются по-прежнему низкими.

Какой вывод можно сделать из этих фактов? Правильно: на покупке и перепродаже товаров из «Поднебесной» можно хорошо заработать.

Оптовые поставки из Китая могут стать надёжным и постоянным источником прибыли.

Первоначальные затраты будут минимальными, если привлечь в бизнес современные информационные технологии (имеется в виду Интернет). На рынке уже работают сотни компаний, которые выступают посредниками при доставке товара от производителя к потребителю: почему бы вам не присоединиться к числу успешных бизнесменов, получающим стабильные доходы с помощью простой и понятной коммерческой схемы.

Преимущества бизнеса с Китаем

Перечислим основные преимущества работы с Китаем:

  1. Низкие цены. При работе с местными (отечественными) поставщиками наценка обычно составляет 10-20% (в самых удачных случаях – 50%). Покупка товаров в Китае и их продажа принесёт вам от 50% до 1000% наценки. Дешевая рабочая сила снижает себестоимость продукции до минимума.
  2. Огромный выбор товара. Ассортимент китайских товаров практически бесконечен и ограничен только вашей фантазией. В Китае можно найти абсолютно всё, поэтому вы можете занять свою рыночную нишу какими угодно товарами – скажем, эксклюзивом, не имеющим аналогов на местном рынке.
  3. Нацеленность китайских продавцов исключительно на продажу. Ввиду конкуренции и демпинга китайцы дорожат каждым клиентом. Они находятся на связи в режиме 24/7, с ними можно начать работу с минимальных партий, торговаться, запрашивать бесплатные образцы и модели, фото и описания, назначать выгодные условия доставки. Опытный покупатель знает, как снизить стоимость покупки до минимума и заключить наиболее выгодный договор.
  4. Возможность приобретения эксклюзивного товара. По мере прогрессирования вашего бизнеса можно перейти к более крупным и прибыльным сделкам. Не обязательно работать с посредниками: можно наладить прямые контакты с заводом изготовителем и приобретать товары конкретного бренда, слабо представленного на рынке сбыта.

Почему бизнес с Китаем выгоден?

  • Во-первых, по причине современного ритма жизни. Покупатель сегодня ценит своё время: он не будет тратить его на заказ и доставку товара из Китая, ему легче сделать заказ у вас.
  • Во-вторых, не каждый будет разбираться в многообразии сайтов, предлагающих товары из Китая.

Чтобы понять функционал, проверить добросовестность продавца, рассчитать стоимость товара с учётом доставки, нужны навыки и знания. Большинство людей предпочтёт обратиться к отечественным посредникам, действующим через сайты с простыми и понятными условиями сотрудничества.

Рядовому покупателю гораздо легче выбрать товар на русскоязычном сайте: всегда предоставляется возможность позвонить продавцу или обговорить условия взаимодействия и доставки.

Хотите знать больше о заработке на продаже трендовых товаров? Регистрируйтсь на бесплатный онлайн мастер-класс, где вы узнаете, как выбрать товар для продажи и стартовать с минимальными вложениями. Приходите и получите пошаговый план из 6 шагов.

Лендинг. Как открыть бизнес с Китаем через лендинг (landing page)

Можно продолжить идею дропшиппинга, но облагородить ее. И создать не простенький интернет-магазин в социальной сети, а привлекательную, продающий лендинг (landing page). Так называют сайты-одностраничники, созданные для продажи одного товара. Задача лендинга – перевести посетителя сайта в статус покупателя, побудить к целевому действию (покупке товара). Главное преимущество лендинга заключается в его высокой эффективности. Если обычные сайты приносят 15% продаж от общего числа посещений, то сайты-одностраничники способны приносить 50%. Поэтому сегодня такой способ продаж пользуется большой популярностью.

Чтобы открыть бизнес с Китаем на лендинге, следует придерживаться следующего алгоритма:

  1. Выбрать товар или услугу для продажи через лендинг.  Как выбрать, что продавать? Посмотрите, что продают другие: это может натолкнуть вас на идею или убедить отказаться от ниши, конкуренция в которой уже высока. Через лендинги можно продавать, что угодно. Важно, чтобы это было уникальное предложение. Рекомендуется изучить тренды зарубежных рынков – нередко мода на товары приходит к нам из-за рубежа. Если угадать с трендом и успеть занять нишу, можно хорошо заработать.

  2. Выбрать поставщика. Тут все просто: когда вы определились с товаром, изучите предложения поставщиков. Выбирайте выгодные условия, не забывая про надежность поставщика.  

  3. Разработать уникальное торговое предложение. Здесь нужно сформировать четкое понимание: что вы продаете, кому продаете, почему этот товар должны купить у вас. Идеальный вариант для лендинга – ваше предложение должно быть уникальным. Это не значит, что нужно продавать новейшие разработки или редчайшие товары. В уникальное торговое предложение входит не только сам товар, но и цена, дополнительные услуги, формат сотрудничества и т.д. Например, вы можете предложить рекордные сроки доставки, оригинальную упаковку, самую низкую цену или товар, не имеющий на рынке аналогов. Ответ на вопрос «кому продается товар?» необходим для установки цены. Нужно понимать, на какую целевую аудиторию рассчитан ваш товар. Зачастую ответ кроется в самом товаре, который вы собираетесь продавать.

  4. Разработать лендинг для бизнеса с Китаем. Создание одностраничного сайта – это процесс, который предопределит 80% вашего успеха. Правильный лендинг сам по себе является инструментом продаж. Существует два варианта создания лендинга: обратиться к профессионалам и заказать у них одностраничный сайт, либо с помощью конструктора сайтов создать одностраничник самому. Профессиональный лендинг будет эффективен и оптимизирован. В лендинге важна каждая мелочь, вплоть до цветового решения сайта и расположения кнопок на странице. Поэтому рекомендуем потратиться на профессиональную разработку. Стоимость лендинга колеблется от 10 000 рублей и выше. Есть студии, которые просят за свою работу 50 000 рублей, но в этот пакет обычно входит не только создание одностраничника, но и помощь в его продвижении. Если хотите сэкономить и чувствуете в себе силы на создание лендинга, можно воспользоваться конструкторами для сайтов. Вы без труда найдете такой инструментарий и, потратив 2-3 часа, сделаете себе сайт-одностраничник.

  5. Протестировать сайт. Товар выбран, одностраничник создан – теперь самое время тестировать различные методы продвижения бизнеса с Китаем, чтобы выбрать оптимальный вариант. Основными источниками трафика являются: социальные сети, контекстная реклама, поисковое продвижение, тематические и отраслевые ресурсы. Не будем останавливаться на каждом из них. Просто скажем, что каждый из инструментов нужно протестировать, чтобы найти идеальную формулу привлечения вашей целевой аудитории.

  6. Закупить товар. Не зря этот пункт находится почти в конце алгоритма. Почему рекомендуется закупать товар только после тестового запуска сайта? Для того, чтобы избежать ошибок с выбором товара и формированием уникального торгового предложения. Вы потратите меньше денег и сил на тестовый запуск сайта, нежели на закупку партии товара. В первую партию лучше закупать не очень много товаров – лишние денежные средства лучше вложить в продвижение, нежели потратить их на товар, который будет лежать на складе.

  7. Организовать доставку. Вы можете воспользоваться услугами “Почты России”, либо частных курьерских служб. Доставка “Почтой России” дешевле, но срок доставки может затормозить ваш бизнес. Доставка транспортными компаниями обходится дороже. Но вы можете включать расходы на доставку в стоимость товара или указывать ее как доп. платеж для своих клиентов.

  8. Расширить бизнес. Когда лендинг настроен и приносит прибыль, можно задуматься о расширении бизнеса. Сегодня на франчайзинговом рынке немало бизнес-проектов, вышедших из идеи лендинга.

Бизнес с Китаем на лендинг-страницах может окупиться за первый же месяц работы. Средняя ежемесячная прибыль составляет 65 000 рублей. Для домашнего бизнеса это неплохой показатель.

Сроки регистрации и необходимые документы

Следует отметить, что вся процедура регистрации компании в Китае занимает около трёх месяцев. Для успешной регистрации предпринимателю необходимо осуществить следующие подготовительные действия:

  • Сформировать первоначальный штат сотрудников (директор, супервайзер, законный представитель)
  • Открыть банковский счёт (необязательно в Китае)
  • Арендовать коммерческую или производственную недвижимость
  • Составить бизнес-план или технико-экономическое обоснование своего проекта
  • Определить размер уставного фонда (минимальный для деятельности в сфере услуг – около 75 000 долларов, для торговли – от 200 000 долларов США)

После успешного выполнения задач подготовительного этапа можно приступать к сбору документов. Для регистрации понадобятся:

  • Три комплекта нотариально заверенных копий уставных документов материнской российской компании или документы, подтверждающие личность физического лица (бумаги должны быть переведены на китайский язык)
  • Письменные рекомендации от банка, в котором у иностранного инвестора открыт счёт
  • Заверенные копии документов с переводом на китайский язык на всех обязательных сотрудников и на инвестора
  • Технико-экономическое обоснование
  • Договор аренды офисных помещений

Все документы подаются с заявлением, составленным на китайском языке, в соответствии с которым учредитель даёт согласие открыть на территории Китая компанию с иностранным капиталом.

Виды организаций

Нерезиденты могут войти на китайский рынок, создавая структуры со стопроцентным или частичным иностранным участием. В первом случае их деятельность будет ограничена — можно вести торговлю только собственной продукцией или идентичной ей, нельзя основывать транспортные и многие другие компании. Сложности возникнут и на этапе расчета размера уставного капитала. Его определяют индивидуально, исходя из расходов на сырье, оборудование, электроэнергию и так далее.

Среди достоинств иностранного бизнеса можно назвать:

  • относительную простоту регистрации;
  • возможность конвертации и вывода прибыли за рубеж;
  • свободу в принятии решений «не оглядываясь» на местных партнеров и их ментальность;
  • право на экспортно-импортную деятельность без лицензий;
  • наличие инструментов для защиты интеллектуальной собственности.

Совместные предприятия, которыми владеют местные резиденты и иностранцы, обычно основывают, если работа связана с технологиями. Это позволит вести деятельность в закрытых для зарубежных инвесторов секторах промышленности, производить и продавать патентованные продукты. Если доля зарубежных вливаний в бизнесе превышает 25%, организация относится к фирмам с иностранным капиталом (FIE), и именно к этой категории относится наиболее распространенный вид — WFOE, аналог ООО.

Иностранцы чаще всего выбирают его, так как:

  • ответственность ограничена инвестированными средствами;
  • минимальный капитал фиксированный, составляет 30000 юаней женьминби для нескольких основателей и 100000 — для одного;
  • сформирована четкая, устоявшаяся процедура регистрации и можно заниматься разнообразным бизнесом.

Особые экономические зоны

Шанхай с его пригородами считается торгово-финансовым центром КНР. Здесь же преимущественно сосредоточены объекты иностранного инвестирования. В городе созданы комфортные и либеральные условия для деловой активности и проживания, а также стимулируется создание новых предприятий, чего нет, к примеру, в Пекине, выполняющем функцию административной столицы.

Экономическая зона Сянган, именуемая по-прежнему Гонконгом, представляет собой отдельную территорию при формальном включении ее в состав КНР. «Континентальные» китайцы ездят туда по визам, в ОЭЗ в обращении собственная валюта, и этот город, расположенный на острове, считается одним из крупнейших в мире офисных центров.

Открытие бизнеса в Гонконге максимально упрощено и удешевлено – для этого даже не нужно далеко ездить, все можно оформить по интернету, отправив скан паспорта, личные сведения и указав направление деятельности предприятия. Практически это офшор. К минусам относится высокая стоимость жизни, дорогой персонал, аренда и коммунальные услуги. Налоги платить очень просто – 17% от прибыли, и то, если деятельность фирмы ведется с участием гонконгских контрагентов и (или) она нанимает местных сотрудников.

Доверяй и проверяй

Если фабрика новая, рекомендую провести quality control (контроль качества) во время производства. Когда линия уже работает, ваш человек может приехать и посмотреть, как идет процесс, какие ткани используются, как они раскроены, где хранятся. 

Потом выборочно проверить упаковку и сделать финишный контроль при отгрузке. Мы осуществляем такой контроль не всегда. Все зависит от условий договора (кстати, именно в нем прописывается, кто проводит контроль: вы своими силами, что предпочтительнее, или фабрика) и степени доверия.

Я за все время работы ни разу не столкнулся с намеренным обманом со стороны азиатских партнеров. Только однажды на территории Китая был потерян контейнер продукции, но это была ошибка экспедитора, а не фабрики.

Вообще, мир все больше строится на доверии. Помните, в популярной книге «Sapiens. Краткая история человечества» Юваль Ной Харари говорит о том, что мы достигли таких успехов, построили все эти небоскребы, больницы, школы, полетели в космос, только потому, что умеем доверять друг другу.

Конечно, если вы, например, хотите снизить или оставить цену на производство курток или кроссовок на прежнем уровне, притом что стоимость материалов увеличилась, то вас ожидают не очень приятные сюрпризы. Для того чтобы сохранить заказчика, фабрика может согласиться на его условия, но девальвирует сам продукт: начнет экономить на ткани, фурнитуре и т.д. В конечном итоге вы получите совсем не то изделие, что ожидали.

Читайте по теме: Куда идти стартапам в Китае

Экспорт в Китай. Как заработать на экспорте в Поднебесную?

Бизнес с Китаем можно построить не только на перепродаже китайских товаров. Потому что рынок Поднебесной – это не только огромные объемы дешевой продукции, но и перспективный рынок сбыта с потенциальным охватом более 1 млрд. человек. Поэтому бизнесом с Китаем интересуются как начинающие предприниматели, так и уже состоявшиеся успешные бизнесмены. Что можно поставлять на китайский рынок? Наиболее востребованными в Китае являются сельхозпродукция, полуфабрикаты, сырье для деревообрабатывающей, химической, пищевой и легкой промышленности, шоколад и конфеты, кедровый орех. Причем, бизнес Поднебесной может интересовать даже такая продукция, которая в России считается невостребованной. К примеру, если отечественные птицефабрики привыкли выбрасывать куриные и утиные лапки, то в Китае они пользуются огромным спросом.

Чтобы наладить экспортные поставки в Китай, необходимо иметь декларацию, а в отдельных случаях будет достаточно перевозочного документа. Декларацию оформляют самостоятельно или при помощь брокера на таможне. Некоторые товары разрешают вывозить лишь при существовании специально подтвержденного разрешения и сертификата.

Прежде чем выйти на экспорт, необходимо пройти следующие этапы:

  1. Изучить китайский рынок и порядок ценообразования.

  2. Найти будущих покупателей.

  3. Подготовить договор на экспорт и страховку товара.

  4. Преодолеть процедуру таможенной регистрации в России и таможенную очистку в Китае.

Для эффективного сотрудничества с Китаем участники ВЭД советуют провести большую подготовительную работу, которая включает:

  • посещение Китая для изучения рынка;

  • доставку товара в Китай, подбор склада и оптимального способа отправки грузов;

  • подготовка демонстрационного материала на китайском языке для переговоров с потенциальными клиентами;

  • предоставление небольшой партии продукции на реализацию.

Все это требует больших финансовых и временных затрат. Но стоит учитывать, что ежегодно экспорт российских товаров в Китай растет. Перспективы направления очень высоки, а потому для расширения своего бизнеса следует рассмотреть такой вариант.

Рекомендации по открытию бизнеса

Предприниматели без стартового капитала успешно развивают бизнес на дропшиппинге. Что это такое? Это:

  • Посредничество между покупателем и продавцом.
  • Создание собственного интернет-магазина, наполнение его продукцией с других оптовых магазинов.
  • Продвижение товаров в соцсетях.

Преимущества дропшиппинга: сотрудничество с китайскими компаниями

бизнес Россия Китай в 2021 году

как открыть бизнес с Китаем

Для ведения такого бизнеса не требуется ни офиса, ни оборудования, ни капитала, работать можно, не выходя из квартиры. Посредничество в классическом варианте предполагает наличие склада для товаров, чтобы была возможность оформить документы и наклеить на товар свой ценник.

Соответственно, задача дропшиппера заключается в рекламе чужих товаров в сети интернет. Клиенты заказывают их у вас, вы у поставщика. Покупать товар не приходится, виртуальное перемещение не потребует складских помещений, а прибыль приносит разница в цене. Наценку устанавливает посредник.

При продаже различных категорий товаров наценка может варьироваться от 100 до 1000%. Покупатель при заказе товара, оплачивает его полную стоимость. Дропшиппер часть денег перечисляет поставщику, часть оставляет себе. Поставщик отправляет товар по адресу покупателя. Множество интернет-магазинов работает именно по такой схеме.

Создание онлайн-магазина потребует некоторых вложений. Необходимо сделать каталог товаров, их фото, описание, прописать условия доставки и возврата, оставить отзывы покупателей. Покупатель, заходя на сайт, должен быть уверен, что это хороший магазин с качественными товарами. Затраты на создание онлайн-магазина составляют около 150 тысяч рублей.

Специалисты советуют выбирать для наполнения интернет-магазина такой товар, в котором посредник сам хорошо разбирается. Плюсы такого ведения бизнеса:

  1. Не нужен стартовый капитал. Можно вести бизнес через соцсети.
  2. При незначительном первоначальном капитале, средства потребуются для рекламы и создания собственного сайта.
  3. Не нужны складские помещения.
  4. Не придется заниматься упаковкой, наклейкой ценников.
  5. Можно заказывать товар у разных поставщиков.
  6. Работать можно в любом месте – из квартиры или дачи.
  7. Возможно продвижение собственного товара.

Товары для дропшиппинга

Через дропшиппинг лучше продаются недорогие, редкие или полезные вещи. А также эксклюзивные изделия, раритеты, новинки, коллекционные товары. В 2020 году прибыль магазинам прямых поставок принесли:

  • Электроинструменты;
  • Аксессуары и гарнитура к мобильным телефонам (наушники, чехлы);
  • Дроны;
  • Товары для красоты и здоровья;
  • Респираторные маски;
  • Дезинфицирующие гели;
  • Товары для хобби;
  • Одноразовые товары (презервативы, гигиенические принадлежности, упаковка);
  • Одежда и аксессуары для спорта.

3. Проверить благонадежность китайского партнера

Как заглянуть в душу потенциальному контрагенту, как понять, что вас не обманывают? Этот вопрос чаще всего звучит при работе с Китаем. Здесь учитываем критерий надежности и критерий стоимости.

Документальная проверка. Самый бюджетный и весьма надежный способ. В первую очередь речь про свидетельство о регистрации компании. Если вы попросили потенциального партнера его предоставить, а вам не показывают, то это уже повод задуматься. Но если показали — по свидетельству можно сделать некоторые выводы о серьезности предприятия.

Стоит обратить внимание на уставный капитал предприятия. Правда, в нашей практике были случаи, когда обозначенный в свидетельстве уставный капитал таковым не являлся. Китайские компании просто брали большую сумму в долг для регистрации, а на следующий день возвращали. По факту имели красивую сумму в свидетельстве о регистрации и ноль на счету.

Также посмотрите на дату регистрации: если вам говорят, что уже 10 лет успешно работают на рынке, а в свидетельстве видно, что предприятие было зарегистрировано 5 месяцев назад, то вы как минимум можете задать вопрос, как же так вышло.

Самая интересная часть — разрешенная сфера деятельности китайского предприятия. Если вам говорят, что это завод с 10-летним опытом работы, а в сфере работы указана только торговля определенными видами продукции, значит, конкретно это юридическое лицо производителем не является. В Китае с этим все довольно строго.

И QR-код. По нему можно перейти на сайт управления коммерции, где зарегистрировано данное китайское предприятие. Правда, все они на китайском, но если вам действительно важна благонадежность вашего партнера, необходимую информацию можно перевести.

На сайте дублируется информация по учредителям, уставному капиталу, месту регистрации, а также были ли у предприятия административные или какие-то другие правонарушения. Также там можно посмотреть годовые отчеты предприятия, количество сотрудников и другую бухгалтерскую информацию.

Личное посещение предприятия. Это, наверное, самый лучший способ. Он очень эффективный, но, опять же, — дорогой и затратный по времени. Вот для сравнения фото с недавнего посещения двух разных заводов в Шэньчжэне:

Слайд из презентации Георгия Барковского
Слайд из презентации Георгия Барковского

Но отмечу, что продукция, которую выпускало второе предприятие, все равно соответствовала заявленному качеству.

Заказ проверки у специалиста. Компании, которые имеют представительства в Китае, могут оказать вам услуги по выезду специалиста на предприятие с его документальной проверкой, фото- и видеоотчетом. По эффективности это будет сравнимо с личным посещением, но по стоимости — значительно дешевле.

Вот сравнительная таблица (100 белорусских рублей — $ 50, 5000 р. — $ 2500, 600 — $ 300):

Слайд из презентации Георгия Барковского

Налоги малого бизнеса в Китае

Ваш бизнес здесь будет облагаться несколькими различными видами налогов, в том числе:

    • Корпоративный подоходный налог: примерно 25%, но переменный.
    • Налог на оборот: налог с продаж, между 3 – 5%.
    • Таможенные пошлины.
    • НДС: около 17%.
  • Индивидуальный подоходный налог.

С 1 января 2017 года по 31 декабря 2019 года малые предприятия с годовым налогооблагаемым доходом не более 500 000 юаней (73 599 долларов США) будут иметь право на налоговые преференции, поднятые с предыдущего предела в 300 000 юаней, согласно уведомлению министерства финансов и Государственной налоговой администрации. Малые квалифицированные предприятия имеют двойную базу налога на прибыль, с налоговой ставкой в 20%. Стандартная ставка корпоративного подоходного налога составляет 25%.
Китай перешел на облегчение бремени бизнеса, поскольку его экономика в последнее время нуждается в дополнительном развитии малого бизнеса. Отчет о работе правительства, опубликованный в марте 2017, сократил корпоративный налог на 12%.

Источники

  • https://internationalwealth.info/offshore-business-abroad/chto-nuzhno-uchest-otkryvaja-biznes-v-knr/
  • https://MigrantVisa.ru/biznes/predprinimatelstvo-v-kitae/
  • https://VseZaimyOnline.ru/rko/business/v-kitae.html
  • https://hiterbober.ru/beginners/biznes-s-kitaem-ot-a-do-ya.html
  • https://www.openbusiness.ru/biz/business/idem-na-vostok-kak-otkryt-biznes-s-kitaem/
  • https://prifinance.com/articles/kak-otkryt-firmu-v-kitae/
  • https://Delen.ru/biznes-s-kitaem/kak-otkryt-biznes-v-kitae.html
  • https://rb.ru/opinion/proizvodstvo-v-kitae/
  • https://ichinese8.ru/china-business/
  • https://probusiness.io/markets/5234-nachinaem-biznes-s-kitaem-6-shagov.html
  • https://vne-berega.ru/articles/biznes-za-graniczej/malyj-biznes-v-kitae-rasskazyvaem-kak-otkryt-biznes-russkim-kakaya-biznes-kultura-kakie-nalogi-platit.html

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Weebl.ru