Бизнес план мойки самообслуживания: расчеты, как открыть с нуля

Актуальность данного бизнеса

Чтобы мойка самообслуживания приносила субъекту предпринимательской деятельности стабильный доход, ее следует открывать в том районе, где проживает большое количество людей, владеющих личным автомобильным транспортом. Для обслуживания максимального количества клиентов бокс должен быть обустроен минимум на 4 поста. В нем должно находиться все необходимое для того, чтобы владельцы автотранспортных средств и мототехники могли удалить с их поверхности любые виды загрязнений без помощи специалистов.

Если субъекту предпринимательской деятельности удастся выполнить все эти требования, то он сможет привлечь внимания максимального количества клиентов не только из своего, но и из соседних районов. Автолюбители получат следующие преимущества:

  • не будут переживать относительно сохранности своих транспортных средств, так как к ним не притронется рука чужого человека;
  • все очистительные мероприятия собственники автомобильного транспорта будут проводить самостоятельно, благодаря чему исключен вариант, что он будет некачественно помыт;
  • автолюбители могут сэкономить приличную сумму денежных средств из семейного бюджета, так как им не придется оплачивать услуги сторонних специалистов;
  • помыть свой автомобильный транспорт люди смогут в любое время дня и ночи, так как такие боксы, как правило, работают круглосуточно;
  • мойка самообслуживания имеет необходимый инвентарь, автохимию, спецодежду, благодаря чему любой водитель сможет привести свой транспорт в идеальное состояние.

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план транспортной компании по грузоперевозке

Очень аккуратно выполненный бизнес-план позволил привлечь инвестиции на сумму 35 миллионов руб. для расширения транспортной компании по грузоперевозке. Благодаря профессионализму, ответственности и вниманию к деталям специалистов из план-про вопрос об инвестициях был решён положительно.

Ростислав Бирин, Самара

Отзыв на бизнес-план АЗС

Бизнес-план сделан максимально корректно и грамотно: все вычисления обоснованы, формулы понятны и в них можно подставлять числа, все разделы плана отлично проработаны. Если нужно внести правку, это можно легко сделать, не нарушая целостности документа. Спасибо за очень качественную работу. Благодаря бизнес-плану, мы смогли увидеть слабые стороны своего проекта и доработать их.

Вера Васильевна, зам фин. директора, Ростовская область

Отзыв на бизнес-план автосервиса

Сбербанк одобрил кредит в размере 8 миллионов рублей на создание частного автосервиса. Благодарим консалтинговую компанию План-Про за хороший бизнес-план: проработанное маркетинговое исследование, детальную финансовую модель, производственный и финансовые планы обоснованные и реалистичные.

Розожина Л. г. Новосибирск

Отзыв на бизнес-план мойки самообслуживания

Решили открыть автомойку самообслуживания полностью за счет заемных средств. Для того, чтобы убедить банки и инвесторов потребовался профессионально составленный бизнес-план. Приобрели готовый документ на План-Про. Переговоры прошли успешно, инвесторов удалось убедить вложить 4 млн. руб., остальные 2 млн. руб. взяли в кредит в Точка Банке. Многие отмечали полноту и обоснованность расчетов, а также детально продуманную концепцию. Запуск проекта назначен на октябрь.

Жиленков Юрий Андреевич, г. Краснодар.

Прибыль, рентабельность и окупаемость моек самообслуживания

Опять же этот вопрос я подробно разобрал здесь. Поэтому не ленитесь и прочтите эту статью. Поверьте, цена ошибки велика, а в своих статьях я рассказал о личном и уникальном опыте ( более 10 лет). Специалистов в данной области не так и много, а уж тех, кто делится своим опытом в интернете и подавно.
Здесь напишу лишь вкратце примерные цифры (опять же любой бизнес индивидуален и зависит от многих факторов и цифры могут отличаться в разы).
Оборот моек самообслуживания: 50 — 250 тыс. руб с одного поста в месяц.
Затраты, расходная часть ( в процентах от выручки):
аренда 15-25%
коммунальные платежи 10-20% (зависит от времени года, системы отопления и тарифов)
заработная плата до 10%
автохимия до 12%
ремонт и обслуживание 5%
амортизация до 5%
Конечно многие будут возражать и говорить, что цифры завышены и типа зачем вы занимаетесь данным видом бизнеса, если у него расходы до 70-75% от оборота могут быть. Я вам больше скажу: в некоторые месяцы у вас будет отрицательная доходность….Просто к этому нужно быть готовым и реально смотреть на вещи. Большое количество моек самообслуживания продается в данный момент, стоит лишь заглянуть на сайты объявлений. И это происходит как раз по этой причине.
Но не все так плохо и я не сгущаю краски. Просто нужно грамотно к этому подойти, взвесить все плюсы и минусы данного бизнеса, выбрать правильно локацию, построить качественный проект на современном оборудование, провести эффективное маркетинговое продвижение, подобрать профессиональную команду и оптимизировать все расходы, не затрагивая качество услуги. И тогда успех обязательно наступит.
Окупаемость данного бизнеса в этом случае может доходить и до 2-3 лет, но я бы рассчитывал на 4-5 лет. В этом случае ваши ожидания будут соответствовать реальности и вас не разочарует данный бизнес.

Для наглядности и простоты (хотя кому как) можете составить простую таблицу эксель и занести все данные в нее и тогда все станет понятнее

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в 5 533 000 рублей составляет 20 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит 250 000 рублей. Предполагается, что выход на плановые показатели произойдет на шестой месяц функционирования мойки. Рентабельность продаж в первый год работы – 33%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Описание услуги, ее предназначение

25 лет — хотя и маленький, но всё же юбилей. Именно столько прошло с момента пуска первой автомойки самообслуживания, созданной компанией Karcher. И хотя до России еще не дошла волна массового перехода автомобилистов на самообслуживание, в Европе такие мойки становятся все более популярными.

Сегодня концепция мойки самообслуживания в равной степени привлекательна как для профессионалов моечного бизнеса, так и для автозаправочных станций, автосалонов и служб автосервиса, где такие мойки становятся дополнительным и стабильным источником дохода.

Сейчас разработана программа выпуска оборудования, удовлетворяющего современным потребностям технологии наружной и внутренней очистки автомобиля. Она включает не только выпуск отдельных узлов и агрегатов, но и оснащение крупных центров самообслуживания.

Что же такое автомойка самообслуживания и какова ее роль в системе автосервиса? Прежде всего, остановимся на ее отличиях от традиционных ручных моек, как контактных, так и бесконтактных.

Компактные стационарные автомобильные мойки самообслуживания расходуют намного меньше воды при рабочем давлении 100 бар — тех 500 л/ч, которые заявлены в технических характеристиках, достаточно для капитальной мойки четырех-пяти машин, причем с малым расходом моющих средств. Технология самообслуживания предусматривает меньше времени на мытье среднестатистического автомобиля, причем такая процедура в полтора-два раза дешевле обычной.

Особенности технологии

Фирма мойка самообслуживания предоставляет следующие виды услуг:

  • Мойка высоким давлением.
  • Щеточная мойка.
  • Чистовая промывка.
  • Обработка горячим воском.
  • Промывка холодной водой (деминерализованной) и сушка.
  • Чистка салона автомобиля.

Мойки самообслуживания являются достаточно перспективным продуктом в сфере автомоечного бизнеса. При грамотном выборе места расположения данного типа мойки (вблизи гипермаркетов, торговых центров, автозаправок, автодилеров, автомоек, парковок) и с учётом пониженных цен на услуги.

Обосновывается спрос на мойки самообслуживания следующими факторами:

  • Стационарная компактная установка с высококачественными компонентами и минимальными затратами на строительство.
  • Низкая стоимость содержания комплекса — значит низкая себестоимость мойки.
  • Установка защищена от вандализма пользователей и недобросовестного обслуживающего персонала.
  • Водители ищут доступную по средствам возможность мойки своего транспортного средства самим или дома.
  • Уникальное предложение для Клиента по соотношению цена/качество мойки.
  • Простые в управлении приборы мойки означают удобство в обращении.
  • Индивидуальное предложение для мойки автомобиля. Забава для пользователя.
  • Защита технологии пользователя/оператора!
  • Для контроля за работой комплекса (поддержание порядка и помощь клиентам) необходим один сотрудник.

План маркетинга

Как правило, автомобильные мойки самообслуживания располагают в
местах большого скопления автомобилей. Например, рядом с торговыми центрами,
автомобильными заправками, стоянками, гаражами.

В таблице приведены достоинства и недостатки автомобильной мойки
самообслуживания в отличие от других видов моек.

Преимущества и недоставки автомойки самообслуживания

Преимущества Недостатки
– низкая стоимость мойки;
– автовладелец сам осуществляет мойку автомобиля;
– нет необходимости найма большого штата;
– большая проходимость автомобилей в день за счет более короткого процесса мойки.  
– качество мойки зависит от самого владельца;
– моечные аппараты имеют более низкое давление, что требует большего времени для того, чтобы сбить грязь;
– владелец автомобиля должен иметь собственный протирочный материал.

Несмотря на перечисленные недостатки, автомобильные мойки
самообслуживания становятся всё популярней, как среди молодых слоев населения,
так и людей старших возрастов.

Услуги, которые планируется предоставлять в рамках проекта:

–          
бесконтактная мойка автомобиля с пеной;

–          
возможность использования пылесоса для
внутренней уборки автомобиля.

Наилучшим местом для расположения автомобильной мойки
самообслуживания являются парковочные места рядом с торговыми центрами,
крупными магазинами, например «SPAR»,
«ЛЕНТА», а также рядом с заправочными станциями, гаражами.

Какие документы нужны для открытия автомойки самообслуживания

Документы, которые обязательно должны быть на руках у организатора дела включают:

  • Организационные документы (свидетельство о регистрации ООО, устав);
  • Договор аренды или свидетельство о праве собственности;
  • Договор на вывоз мусора и ТБО;
  • Договор на вывоз ила и утилизацию нефтесодержащих отходов;
  • Акт выполненных работ по строительству объекта.

Автомойкам самообслуживания не нужны мойщики автомобилей, но нужны администраторы, которые следят за исправностью работы оборудования и консультируют автовладельцев по пользованию сервисом (особенно тех, кто впервые прибыл на такую автомойку). Штат администраторов должен состоят как минимум из трех работников, работающих посменно.

Список документов, необходимых для открытия организации

У собственника на руках должны иметься следующие документы для открытия автомойки:

  • Подтверждение о регистрации организации. В нашем варианте это открытие ООО.
  • Договор аренды земли или документы, подтверждающие нахождение ее в собственности.
  • Договор о вывозе мусора и утилизации отходов.
  • Акт, подтверждающий окончание строительных работ и запуск в эксплуатацию.

Так как это автомойка самообслуживания, то тут не требуются никакие работники, но наличие администраторов обязательно. В их обязанности входит контроль над оборудованием и его исправность. Всего их будет три и работу они осуществляют посменно.

Проведение рекламной кампании

Источником рекламы будет являться баннер. В нашем случае, достаточно двух ярких баннеров. Они смогут привлечь клиентов.

Реклама автомойки самообслуживания

Бизнес-план по открытию мойки самообслуживания «под ключ»

Стоимость открытия мойки самообслуживания «под ключ» я уже подробно разобрал в своей статье. Здесь же кратко перечислю расходы.

  1. Поиск земельного участка, подходящего под размещение мойкисамообслуживания.
    Здесь два пути: собственность т.е покупка земельного участка либо помещения и аренда земельного участка (либо у частного лица либо арендовать у государства или какой-то организации). Каждый путь имеет свои плюсы и минусы, об этом в отдельной статье. Кратко напишу , что стоимость участка под ведение данного вида деятельности колеблется и доходит до 15-30 млн рублей за 1000-2000 кв.м. На цену влияет регион, наличие коммуникаций, а также близость к потенциальным клиентам (ТЦ, спальный район, первая линия трассы внутри города) Стоимость Аренды участка под ведение данного вида деятельности (Придорожный сервис) либо аренда готового помещения, цена опять же отличается очень сильно и может доходить до 400-500 тыс.руб в месяц!!!
  2. Согласование разрешительной документации.
    Данный этап некоторые организации игнорируют, надеясь на русское «авось». В результате вы рискуете потерять вложенные денежные средства. На данном этапе необходимо проверить юридическую чистоту сделки (покупки или аренды участка), убедиться в наличие всех необходимых документов, проверить собственника участка, права собственности на данный участок, вид разрешенного использования на участок, получить план участка со всеми нанесенными коммуникациями, выполнить проектирование (в т.ч геодезию и геологию), запросить договора со сбытовыми организациями либо получить ТУ (технические условия) на их подключение. Стоимость данного этапа от 100 тыс.руб и до …… (зависит от многих факторов)
  3. Строительство мойки самообслуживания «под ключ».
    Стоимость строительства мойки самообслуживания «под ключ» я уже подробно разобрал в своей статье. Данный этап наиболее дорогой, цена строительства качественной мойки самообслуживания начинается от 1,5 млн руб за пост. Необходимо понимать, что строительство автомойки не включает в себя автомоечное оборудование и систему отопления. Иногда в строительство не включается благоустройство, реклама и монтаж всех систем. Поэтому стоит уточнять все детали и внимательно изучать договор, который вы заключаете с подрядчиком.
  4. Купить оборудование для автомойки самообслуживания и произвести строительно-монтажные работы по его установке.
    Цена на данный этап: от 500 тыс. руб за пост (зависит от производителя и комплектации)
    Цену на оборудование я разобрал здесь.
  5. Запустить рекламную кампанию по продвижению вашего бизнеса посредством онлайн и офлайн инструментов.
    Здесь цена от 10 тыс. руб в мес.
  6. Поиск и обучение компетентного персонала для создания эффективной команды.

Итого: Наши расходы на открытие бизнеса мойки самообслуживания составят от 15 млн. руб. за 6-ти постовую автомойку самообслуживания. Но это при условии аренды участка, типового проекта строительства и простой комплектации оборудования. (цена актуальна на 2022 год).

<текстареа hidden="" class="l-hidden">
{
«osnovaUnitId»: null,
«url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2»,
«place»: «between_entry_blocks»,
«site»: «vc»,
«settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«u0423u0437u043du0430u0442u044c»,»u0427u0438u0442u0430u0442u044c»,»u041du0430u0447u0430u0442u044c»,»u0417u0430u043au0430u0437u0430u0442u044c»,»u041au0443u043fu0438u0442u044c»,»u041fu043eu043bu0443u0447u0438u0442u044c»,»u0421u043au0430u0447u0430u0442u044c»,»u041fu0435u0440u0435u0439u0442u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»u0414u0435u0441u043au0442u043eu043f»,»smartphone»:»u0421u043cu0430u0440u0442u0444u043eu043du044b»,»tablet»:»u041fu043bu0430u043du0448u0435u0442u044b»}} }

Краткое описание рынка сбыта

В настоящее время, как в России, так и во всем мире, встречаются
три основных вида автомобильных моек:

1)  
автомоечные комплексы, где сотрудники моют
автомобили при помощи аппаратов высокого давления;

2)  
автоматические автомобильные мойки – где мытье
автомобиля осуществляется автоматическими комплексами;

3)  
автомобильные мойки самообслуживания –
предполагают, что владелец самостоятельно осуществляем мойку своего автомобиля.

Наиболее распространенными являются автомобильные мойки, где мойку
осуществляют сотрудники станции. Однако наблюдается стремительный рост
автомобильных моек самообслуживания.

Автомобильная мойка самообслуживания
Фото с источника: bkfcarwash.ru

На 2018 год общее количество автомобильных моек в России составляло
около 30 тысяч. И их количество увеличивается из года в год.

В качестве основной тенденции развития отрасли можно выделить то,
что в настоящее время многие автолюбители стараются пользоваться услугами, по принципу
«цена – качество». Таким образом, в ближайшее время будет происходить рост моек
самообслуживания, и, вероятно, автоматических автомобильных моек.

Кроме того, развитию данного бизнеса способствует тот факт, что количество
автомобилей в России ежегодно увеличивается. Темпы роста автомобилей в России
выше, чем в других европейских странах.

Где и как выбрать участок под размещение мойки самообслуживания?

Наверное данный этап является одним из ключевых, если не главным, в определении успешности вашего будущего проекта. И высокий автомобильный трафик не является единственным критерием выбора участка. Также необходимо учитывать следующие факторы:

  • геометрические размеры участка. В зависимости от выбора конструкции/типа автомойки (тупиковая или сквозная) требуемые размеры земельного участка могут меняться. Необходимо определиться с количеством постов, наличием или отсутствием дополнительного оборудования (пылесосами самообслуживания, рукомойниками, протирочными зонами, зонами ожидания и сушки).
    Стандартный размер помывочного бокса/помещения 5*6 м, что соответствует 30 кв.м на пост, умножьте на количество постов, добавьте площадь технического помещения, а это еще 30 кв.м и полученную площадь умножьте еще на 3!!!! и получите примерную площадь необходимую для размещения автомойки.
  • наличие необходимых для ведения деятельности коммуникаций. Очень часто при общении с потенциальными владельцами автомоек самообслуживания встречается неправильное суждение о том, что на их взгляд для деятельности автомоек, в частности моек самообслуживания, наличие центральных коммуникаций, в особенности водоподведение и водоотведение, не является обязательным условием. И такого мнения зачастую придерживаются даже некоторые технические специалисты торговых центров и владельцы земельных участков, при переговорах об аренде этих самых участков. На просьбу показать такую мойку самообслуживания, которая работает в таком «замкнутом» цикле, очищает сточные воды и заново пускает ее в оборот, они лишь пожимают плечами, но все равно пытаются доказать , что такое возможно, и это мы такие «капризные» хотим себе просто упростить задачу….Кратко лишь поясню, что реализация строительства очистных сооружений, которые бы смогли очищать 500-1000 куб.м воды в месяц теоретически возможна, но практически — цена реализации будет свыше 3 млн.руб, при этом вам все равно придется добавлять чистую воду в этот процесс, а качество такой очищенной воды будет существенно ниже, что скажется на качестве мойки…..И это я не говорю о том, что дальнейшее обслуживание такой системы также потребует существенных расходов и к тому же дополнительная площадь для реализации такой системы также потребуется. Поэтому мой совет, ищите участки под данный вид бизнеса только со всеми коммуникациями либо если вы покупаете его в собственность, заложите необходимые средства на подведение таких коммуникаций, а это 1-4 млн руб за договор с водоканалом на водоподведение и водоотведение плюс договор с электроснабжающей организацией. Разброс цен зависит от региона и технических условий на такое подключение/приключение.

Купить рекламу

Отключить

ВРИ (Вид разрешенного использования) вашего потенциального участка должен соответствовать целевому использованию, а именно под размещение объектов придорожного сервиса. Наступили времена, когда государство стало строго следить за этим моментов, хотя ранее этому не придавалось значение….И если вы не хотите попасть в ситуацию, при которой вам пришлют уведомление о добровольном/принудительном сносе вашей мойки, то позаботьтесь об этом моменте изначально.В соответствии с Земельным кодексом РФ вид разрешенного использования из предусмотренных зонированием территорий видов выбрать можно самостоятельно, без дополнительных разрешений и процедур согласования. Виды разрешенного использования земельных участков определяются в соответствии с классификатором, утвержденным федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим функции по выработке государственной политики и нормативно-правовому регулированию в сфере земельных отношений – Минэкономразвития России.Классификатор видов разрешенного использования утвержден приказом Минэкономразвития России от 01.09.2014 № 540 (далее – Приказ № 540). Он определяет виды разрешенного использования земельных участков, устанавливаемые после вступления в силу указанного приказа.Органы местного самоуправления устанавливают виды разрешенного использования в соответствии с правилами землепользования и застройки, если они были приняты до вступления в силу Приказа № 540, однако если виды разрешенного использования устанавливаются или изменяются в правилах землепользования и застройки после 24.12.2014, то виды разрешенного использования должны соответствовать классификатору.Согласно положениям Федерального закона от 23.06.2014 № 171-ФЗ до 1 января 2020 года орган местного самоуправления поселения, орган местного самоуправления городского округа обязаны внести изменения в правила землепользования и застройки в части приведения установленных градостроительным регламентом видов разрешенного использования земельных участков в соответствие с видами разрешенного использования земельных участков, предусмотренными классификатором видов разрешенного использования земельных участков. При этом проведение публичных слушаний по проекту изменений, вносимых в правила землепользования и застройки, не требуется.По заявлению правообладателя земельного участка об установлении соответствия разрешенного использования земельного участка классификатору видов разрешенного использования земельных участков уполномоченные на установление или изменение видов разрешенного использования земельного участка орган государственной власти или орган местного самоуправления в течение одного месяца со дня поступления такого заявления обязаны принять решение об установлении соответствия между разрешенным использованием земельного участка, указанным в заявлении, и видом разрешенного использования земельных участков, установленным классификатором видов разрешенного использования земельных участков. Данное решение является основанием для внесения изменений в сведения государственного кадастра недвижимости (ГКН) о разрешенном использовании земельного участка.В соответствии с Федеральным законом от 24.07.2007 № 221-ФЗ «О государственном кадастре недвижимости» уполномоченные органы обязаны направлять документы для внесения сведений в ГКН в случаях принятия ими решений, в том числе об утверждении правил землепользования и застройки, об изменении вида разрешенного использования земельного участка.Важно отметить, что виды разрешенного использования применяются не только в связи с предоставлением земельных участков, но и действуют в отношении земельных участков, находящихся в частной собственности

Юридическое оформление деятельности

В первую очередь потребуется официальное оформление бизнеса и регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя. После чего, необходимо выбрать систему налогообложения и встать на налоговый учет. Коды ОКВЭД для автомойки самообслуживания указаны в бизнес-плане.

Поскольку подготовка открытия неразрывно связано со строительством, обязательно получение разрешения от комитета по градостроительству местной администрации, а также от экологической службы. Оно выдается на основе проектной документации, которую составляет подрядчик, привлекаемый для осуществления работ. Расходы на это учитываются в бизнес-плане открытия мойки самообслуживания.

После возведения конструкции встанет необходимость прохождения проверки санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции.

Перечень оказываемых услуг

Базовой услугой любой автомойки является мойка кузова. В нее может быть включена мойка ковриков по умолчанию или в качестве сопутствующей услуги, оплачивающейся отдельно. Дополнительно предприятия разного типа могут предлагать своим клиентам и другие услуги:

  • мойка двигателя;
  • уборка салона (чистка стекол, ковриков, чехлов);
  • ополаскивание кузова (более дешевая услуга, популярная в плохую погоду, когда в мойке машины нет особого смысла);
  • полировка кузова;
  • химчистка салона (требует покупки дополнительного оборудования, в том числе моющего пылесоса, производится услуга в течение длительного времени и стоит достаточно дорого);
  • чистка дисков колес (удаление нагара с поверхности колес);
  • заливка незамерзайки (в холодное время года);
  • подкачка шин.

Серьезные автомойки, оказывающие полный спектр услуг, предлагают своим клиентам удаление битумных пятен с кузова, снятие антикоррозионной смазки, продувку замков сжатым воздухом и их обработку специальной жидкостью, предотвращающей замерзание.

Некоторые предприниматели открывают автомойку совместно с шиномонтажом, ремонтной мастерской, АЗС и даже придорожным ларьком – вариантов бизнеса тут огромное множество.

Покупка оборудования

Когда вы определили свой бизнес-потенциал, следует заняться поиском хороших поставщиков. Цена оборудования у производителей отличается. Не стоит отдавать предпочтение только зарубежным фирмам. Сегодня российские производители составляют хорошую конкуренцию своим западным оппонентам.

Поскольку качественное и надежное оборудование – главная составляющая любой мойки, выбор поставщика – залог процветания вашего бизнеса. Не спешите. Изучите рынок, пообщайтесь с клиентами, оцените насколько грамотно персонал проконсультировал вас о продукции.

Еще одна статья расходов – приобретение дополнительного оборудования. Сюда может входить необязательный, но нужный инвентарь:

  • камеры видеонаблюдения (могут происходить разные ситуации и в некоторых случаях, может потребоваться видео);
  • пылесосы;
  • комната отдыха для персонала (небольшое по размеру огороженное пространство, где сотрудник может отдохнуть и переодеться);
  • котлы для теплого пола.

Сколько стоит открытие мойки самообслуживания?

Для начала составляется бизнес-план, в который включены следующие пункты:

  1. выбрать концепцию и разработать стратегию;
  2. определиться с местом расположения;
  3. найти организацию, которая будет работать с документацией (сбор, подготовка, получение разрешений);
  4. строительство (можно также обратиться к специалистам, которые за определенную плату организуют процесс);
  5. поиск поставщиков (оборудование, моющие средства) и оформление заказа;
  6. подбор персонала (через интернет-ресурсы, посредством обычных объявлений);
  7. составление маркетингового плана;
  8. экономические расчеты.

Строительство стандартной ручной мойки, на земельном участке, взятом в аренду, с шестью подъездами обойдется вам в сумму порядка 7 млн. рублей. Аналогичный проект для мойки самообслуживания стартует с 13 млн. рублей.

Обратите внимание, что это стоимость без учета коммуникаций. Расходы электроэнергии и воды по сравнению с ручной мойкой значительно выше. Следовательно, в квитанциях за коммунальные услуги вы увидите немаленькие цифры. Тоже самое касается подключения к ресурсоснабжающим точкам. Учтите это при составлении сметы расходов на строительство. Если у вас ограниченный бюджет, такой вариант вам скорее всего не подойдет. Расходы возрастут в разы, а при отсутствии финансов, строительство затянется. При этом, арендную плату вносить все же придется.

Главная статья расходов – строительство и приобретение оборудования. Каждый пост должен быть оснащен и готов к полноценной работе.

Не экономьте на расходниках. Помните, постоянный клиент – это тот, которому все понравилось. Вряд ли к вам вернется автомобилист, который простоял в очереди за моющим средством или ему не хватило воды.

Дополнительно можно приобрести и установить следующее оборудование:

  • обменный аппарат (для обмена крупных купюр);
  • аппарат, продающий автомобильную косметику;
  • кофемашина;
  • аппарат, который осуществляет подачу обессоленной воды.

Это позволит повысить уровень «лояльности» ваших клиентов. Как показывает практика, не все клиенты приезжают на мойку одни. Например, детям будет комфортно, если им позволят купить в аппарате сладкую газировку или шоколадный батончик.

Обычно, третья часть выручки уходит на покрытие издержек. Вы должны быть к этому готовы. Их можно снизить, соблюдая экономичный режим за счет освещения и отопления. Также следует учесть особенные факторы. В качестве примера: в одном городе открылась мойка самообслуживания.

Но, из-за ее месторасположения, подключение к водоснабжению было возможно только от городской трубы. Итог: несколько раз в месяц, в период сильных нагрузок, осуществлялось снабжение только трех постов. На остальные воды не хватало. Следовательно, и выручка была на порядок ниже.

Про окупаемость

Срок, за который ваш бизнес окупится и начнет приносить стабильный доход – около 2,5 лет.

Перед тем, как открыть автомойку самообслуживания, важно изучить потребности конкретного города. Просчитать количество автомоек, места их расположения, ознакомиться с условиями, оборудованием, ассортиментом моющих средств.

Учтите тот факт, что чем больше моек, тем выше выручка и окупаемость вложенных средств.

Выбор подходящего формата

Разновидностей автомойки сегодня очень много. Перед выбором какой-то конкретной нужно проанализировать свои финансовые возможности, опыт и рынок. По месту оказания услуги мойки делятся на две группы:

  1. Мобильные. Самый подходящий вариант для начинающих бизнесменов. Вложения будут минимальны, так как не требуется помещение и дорогое специализированное оборудование. Почти всегда такие предприятия осуществляют мойку авто без использования воды (при помощи сухих чистящих средств). Привлекателен этот формат и из-за минимума бюрократических формальностей. Достаточно заключить договор с крупными торговыми центрами на оказание услуг на парковках. Уровень конкуренции у таких организаций невелик, а своих клиентов они привлекают возможностью оказать услуги быстро прямо здесь и сейчас.
  2. Стационарные. Потребуют поиска помещения для работы, закупки оборудования. Это более затратный формат, зато он может обеспечить предприятие стабильной прибылью и лояльными клиентами. Уровень дохода у такой мойки будет большим, но срок окупаемости окажется выше (может достигать 6 – 14 месяцев), чем у мобильного формата.

Читайте также:  Как завоевать внимание инвестора с помощью бизнес-плана в 2022 году

Стационарные мойки при всех их недостатках остаются сегодня лидерами рынка. Работа в этом сегменте проводится тоже сразу в нескольких форматах:

  • ручные – привлекательны низким уровенем первоначальных затрат, отсутствием необходимости закупать дорогое профессиональное оборудование, а правильно подобранный и обученный персонал обеспечит высокое качество услуги, которые не способны предоставить автоматические мойки;
  • полуавтоматические – мытье машин на таких предприятиях осуществляет персонал, но при помощи специализированной техники;
  • автоматические – помывка авто происходит без участия человека, затраты на открытие намного больше, чем при организации других видов автомоек.

В свою очередь автоматические мойки делятся на портальные и туннельные. Первые требуют больших помещений и проведения серьезных работ по наладке и установке оборудования. Зато такие предприятия обеспечивают быстрое оказание услуги – за день техника способна вымыть до 400 машин. Туннельные автомойки тоже требуют серьезных инвестиций. Открывать их есть смысл только в крупных городах при наличии большого земельного участка. Производительность у такой мойки еще выше – до 3 500 машин за сутки.

В отдельную категорию стационарных моек можно отнести точки самообслуживания. Оказанием услуги на них занимаются сами владельцы машин. Стоимость мойки складывается из предоставления помещения, техники, воды и расходных материалов. Такой формат сейчас является самым невостребованным среди предпринимателей.

Наиболее оптимальным с точки зрения окупаемости, вкладываемых инвестиций и доходов вариантом является открытие полуавтоматической автомойки.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Ежегодно в России число автомобилей растет на 1,5 млн единиц. По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%.

Рис. 1. Динамика российского автопарка легковых машин

Общее количество автомобильных моек в России составляет более 12 тысяч, однако этого недостаточно для удовлетворения спроса на услуги автомоек. Потребность в автомобильных мойках возрастает на 110 единиц ежегодно.

Мойки остаются довольно востребованным и прибыльным видом бизнеса. Тенденции моечного рынка отражают рост популярности моек самообслуживания. В Европе доля моек по принципу самообслуживания составляет 50%, а в России только 10% — то есть, ниша почти свободна. На данный момент рынок моек самообслуживания пребывает в стадии активного развития, что объясняется и инвестиционной привлекательностью бизнеса – первоначальные вложения окупаются в течение 1-1,5 лет, а рентабельность составляет 85% и выше. О том, какие есть прогнозы по развитию рынка автомоек самообслуживания и в каком году произойдет насыщение рынка, можно прочитать здесь.

Мойка самообслуживания представляет собой автоматизированный сервис, при помощи которого автовладелец может самостоятельно ухаживать за своим автомобилем. Для этого в автомоечном комплексе установлены стационарные посты, рассчитанные на одно машино-место и оснащенные панелью с подключенным оборудованием. Простой интерфейс позволяет выбирать ряд оплаченных услуг, таких как: мойка – горячей или холодной водой, с пеной, с осмосом; натирка воском; сушка; сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса. В зависимости от количества выбранных услуг, формируется итоговая стоимость мойки – средний чек составляет 90-150 рублей. Полноценная мойка автомобиля на постах самообслуживания занимает 7 минут, что позволяет избежать длинных очередей и экономить на персонале – достаточно будет двух операторов, работающих посменно. 

Таким образом, феномен моек самообслуживания заключается в следующих преимуществах:

  • экономия времени и денег хозяина авто;
  • отсутствие длинных очередей;
  • проходимость до 900 автомобилей в день;
  • быстрая окупаемость проекта;
  • низкий уровень конкуренции;
  • возможность хозяина авто самому проводить помывку машины, что исключает претензии к качеству услуг и обеспечивает экономию на персонале.

В условиях кризиса данный вид мойки приобретает особую популярность, поскольку традиционный сервис мойки обходится автовладельцам в 1,5-2 раза дороже, а время мойки одной машины в среднем занимает 30 минут. Очевидная экономия денег и времени является существенным преимуществом автомоек самообслуживания. Кроме того, такие мойки пользуются доверием у клиентов, так как автовладелец сам может контролировать тщательность и качество мытья. Еще одним важным параметром в пользу автомоек самообслуживания является их способность обслуживать до 900 автомобилей в день. В таблице 1 приведена сравнительная характеристика различных видов автомоек по данному критерию.

Таблица 1. Средняя производительность различных типов автомоек

Средняя производительность, авто/день

Ручные мойки

Конвейерные мойки

Мойки самообслуживания

20-60

200

400-900

Исходя из приведенных данных, становится очевидным, что в кризис самой востребованной услугой на автомоечном рынке являются мойки самообслуживания.

Источники

  • https://biznsplan.ru/biznes-plany/biznes-plan-moyka-samoobsluzhivaniya-biznes-s-minimalnyimi-zatratami.html
  • https://plan-pro.ru/sfera-uslug/avto-transport/biznes-plan-avtomojki-samoobsluzhivaniya-s-raschetami-na-4-6-postov/
  • https://vc.ru/offline/235203-biznes-plan-dlya-otkrytiya-moyki-samoobsluzhivaniya
  • https://www.openbusiness.ru/biz/business/biznes-plan-avtomoyki-samoobsluzhivaniya/
  • https://www.beboss.ru/bplans-carwash-selfserv
  • https://investolymp.ru/biznes-plan-avtomojki.html
  • https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/523-biznes-plan-avtomoyki-samoobsluzhivaniya.html
  • https://ru.FaceBusinessman.com/biznes-plany/avto/gotovyj-biznes-plan-avtomojki-samoobsluzhivaniya-s-otkrytiem.html
  • https://BiznesZakon.ru/biznes-plany/biznes-plan-avtomoyki-s-raschetami
  • https://biznesideas.ru/avtomojka-samoobsluzhivaniya-s-nulya-uspeshnyj-biznes-proekt-ili-zrya-potrachennye-investicii/

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Weebl.ru