Бизнес-план клининговой компании

Содержание
  1. Инфографика: Бизнес-план клининговой компании
  2. Как открыть бизнес по уборке
  3. Бизнес по франшизе
  4. Бизнес с нуля
  5. Что нужно знать, перед тем как открыть клининговую компанию
  6. Основные преимущества
  7. Оформление документов
  8. Описание клинингового бизнеса (продукт, услуги)
  9. Кадровая политика
  10. Анализ рынка и конкуренция
  11. Финансовый план
  12. Описание предлагаемой продукции и услуг
  13. Выбираем поставщиков химсредств
  14. Реализация проекта
  15. Оснащение компании
  16. Пошаговый бизнес-план открытия клининг компании
  17. Пример бизнес-плана клининговой компании с расчетами
  18. Описание
  19. Файлы
  20. Какие документы нужны для запуска бизнеса
  21. Нужно ли разрешение на ведение бизнеса
  22. 3. Описание рынка сбыта
  23. Помещение
  24. Персонал и их зарплата
  25. Определяемся с ассортиментом услуг
  26. Сколько денег нужно для старта бизнеса
  27. Система налогообложения
  28. Составляем технологическую карту по оказанию услуг
  29. Общие доходы и расходы
  30. Сколько приготовить на старте
  31. Ежемесячные расходы
  32. Доходы
  33. Выбор помещения под склад и нужен ли офис
  34. Отзывы наших клиентов
  35. Отзыв на бизнес-план открытия клининговой компании с расчетами
  36. Подбор оборудования для клининга
  37. 4. Продажи и маркетинг
  38. Факторы успеха и риска клининговой компании
  39. Код ОКВЭД
  40. Специфика работы клинингового агентства

Инфографика: Бизнес-план клининговой компании

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Оценка стоимости бизнеса Финансовый анализ по МСФО Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel Оценка акций и облигаций

Как открыть бизнес по уборке

Для того чтобы открыть свою клининговую компанию, необходимо оформить разрешительную документацию, приобрести или арендовать оборудование, а также нанять квалифицированных специалистов.

Пристальное внимание придется уделить обучению сотрудников, ведь основное отличие клининговой фирмы от обычной уборки состоит в высоком профессионализме и использовании специализированного оборудования. Нужно убедиться в том, что на вас работают высококвалифицированные специалисты, которые смогут справиться с поставленными перед ними задачами.

Основная миссия клининговой компании – сделать место пребывания людей не только чистым, но и безопасным.

Бизнес по франшизе

Одним из способов организовать бизнес по уборке квартир и помещений – покупка франшизы. Это в значительной степени упрощает процесс создания компании и позволяет получить полную поддержку от франчайзера: схему развития, рекламные стратегии и планы.

Что это такое и почему открытие клинингового агентства по франшизе считается оптимальным вариантом для начинающих предпринимателей?

  1. Возможность использовать опыт франчайзера. Он уже знает, где могут возникнуть самые большие проблемы и как с ними бороться. Предприниматель получает возможность обращаться к франчайзи за информационной поддержкой, а не решать проблемы методом проб и ошибок.
  2. Схема запуска. Любая франшиза включает в себя информацию о том, с чего начать бизнес, пошаговое развитие и особенности организации работы в новом филиале.
  3. Скидки или специальные условия на покупку оборудования (при условии, что франчайзер – его производитель).
  4. Возможность использовать уже раскрученный сайт в качестве рекламной площадки собственной фирмы.
  5. Рентабельность. Любая франшиза обычно включает в себя приблизительное время окупаемости компании, что дает возможность оценить все перспективы и возможности.

При выборе франшизы обязательно следует обратить внимание на соотношение размера паушального взноса и того, что предлагает франчайзер. К примеру, если не предлагается пошаговая стратегия развития, то толку от такой франшизы нет. Даже возможность использования фирменного стиля не поможет, если человек не понимает, как устроена данная сфера деятельности и не получает помощи от головного офиса.

Каждая фирма самостоятельно формирует стоимость франшизы, принимая во внимание множество факторов: популярность бренда, сколько сил главный офис затрачивает на подготовку партнера и т. д.

Готовый бизнес легче развивать, если в данном городе или районе нет конкурентов под этим же брендом. Поэтому следует убедиться, что центральный офис не будет продавать в ближайшее время право на создание клининговой компании рядом с вами. Иначе часть усилий уйдет на то, чтобы конкурировать с компанией, которая следует той же стратегии, что и вы.

Бизнес с нуля

Перед тем как открыть клининговую компанию с нуля, необходимо внимательно изучить данную область деятельности, разработать пошаговую стратегию развития и только после этого приступать к действиям. Это позволит сэкономить средства на открытие, а также приблизительно прикинуть, насколько быстро вложения окупятся и в каком направлении необходимо двигаться.

Что нужно знать, перед тем как открыть клининговую компанию

Особенность состоит в том, что его можно организовать с минимумом средств и сил. Для этого достаточно оформить ИП или ООО, приобрести комплект оборудования для работы, найти клиентов и можно приступать. По мере расширения клиентуры, можно нанимать дополнительных сотрудников, покупать оборудование и т. д.

Также следует принимать во внимание особенности работы. Уборка обычно проводится в праздники или выходные дни, особенно если речь идет о крупных компаниях. График обычно приходится составлять индивидуально, подстраиваясь под нужды и пожелания каждого клиента.

Основные преимущества

Клининговый бизнес имеет следующие плюсы:

  • Рынок находится в стадии активного роста, ниша не заполнена, поэтому есть возможность для развития новых компаний. Несмотря на это, клининговые услуги уже давно знакомы отечественным потребителям и пользуются спросом у них.
  • Основной клиентской базой являются юридические лица, стремящиеся к сотрудничеству на постоянной основе.
  • Низкий уровень конкуренции и минимальные вложения существенно упрощают процесс входа на рынок.

Как уже отмечалось, стартовать можно с небольшими вложениями. Основные расходы включают в себя средства на оборудование, которое также можно взять в кредит или лизинг, и наем персонала.

Оформление документов

Для регистрации юридического лица необходимо обратиться с соответствующим пакетом документов в государственные органы или обратиться в банк. Большинство банков зарегистрируют Вас в качестве ИП или откроют ООО самостоятельно. При обращении в банковскую организацию для открытия расчётного счёта следует уточнить этот момент.

Расходы на регистрационные пошлины составят примерно 4 000 руб.

Советуем изучить тарифы РКО в различных банках и выбрать наиболее выгодное предложение.

ИП может работать без печати. Однако для работы с корпоративными клиентами Вам потребуется печать.

Описание клинингового бизнеса (продукт, услуги)

В России клининговые услуги появились не так давно, и то благодаря заграничным компаниям, которые помогли своей франшизой в организации таких услуг. Начиная с продажи услуг, отечественные компании, работающие по франшизе, со временем вышли на заработок, причем весьма большой.

Клининговые компании в процессе уборки предпринимают ряд мер. Они использует спецтехнику, а также мощные расходные материалы для очистки территории.

Кадровая политика

Контролировать и управлять клининговой компанией будет директор. Первое время его роль на себя возьмет владелец компании.

Для выполнения работы нанимаются уборщики. Клининговая уборка отличается от обыкновенной, поэтому это должны быть опытные люди, умеющие обращаться с дорогостоящей техникой. Первое время нанимается состав из 10 человек. Он будет делиться на две бригады. Меньшее количество работников не справится, если одновременно появляется несколько крупных заказов. Для большего числа необходимо дополнительное оборудование. Работники будут выходить на замену по звонку менеджера в любое время суток. Оплата в конце месяца, согласно графику выполненной работы. График ведется менеджером.

С каждым сотрудником заключается договор материальной ответственности, поскольку на работы выдается дорогостоящее оборудование. Принимать заказы будет менеджер, который обязан выезжать к клиенту на место. Для работы в офисе нанимается дополнительная единица.

В основном штате числятся следующие сотрудники:

Должность Единиц в штате Оклад, руб. Всего, руб.
Директор 1 40 000 40 000
Клининговый работник 10 Оплата сдельная, процент от расчета
Менеджер 2 20 000 40 000
Отчисления в фонды 22 000
Всего в месяц 102 000

В среднем, клининговый работник будет получать в день от 1 500 руб. Работать бригады будут посменно, 1 день через 2. В итоге зарплата в месяц будет составлять от 15 000 руб.

Анализ рынка и конкуренция

В настоящий момент спрос на компании, оказывающие клининговые услуги, растет с большой скоростью. Если взять для примера Соединенные Штаты Америки, то там такой бизнес развит достаточно широко (счет предприятий, оказывающих подобный вид услуг, идет на тысячи). Ежегодный оборот составляет больше 30 миллиардов долларов.

Конкуренция главным образом проявляется в городах, где население составляет больше 1 миллиона человек. С одной стороны, может показаться, что в таких городах для бизнеса есть все условия: большое количество ресторанов, кафе, развлекательных центров, офисов. Но и компаний, которые хотят оказывать услуги по уборке, тоже множество. Поэтому стоит внимательно изучить и проанализировать рынок перед тем, как браться за открытие фирмы.

Помните, для того чтобы успешно справляться с конкурирующими предприятиями, необходимо придерживаться одного простого правила – услуги должны оказываться на высоком уровне.

Персонал должен быть ответственным и четко исполнять свои обязанности. Оборудование должно быть современным и быть в хорошем техническом состоянии.

Исходя из перечисленного выше, можно сделать вывод, что рентабельность клининговой компании будет выше в небольшом городе с численностью населения до 300-500 тысяч человек.

Здесь вы можете бесплатно скачать образец бизнес-плана

Финансовый план

После того, как вы провели анализ рынка услуг, можно приступить к составлению финансового плана. Возьмем для примера расценки, при которых уборка одного квадратного метра будет стоить от 40 до 100 рублей в месяц.

Например, вы заключили контракт с предприятием на уборку помещения общей площадью порядка 5 тысяч квадратных метров по цене 40 рублей в месяц. Таким образом, выручка в месяц будет составлять 200 000 рублей.

Для того чтобы точно рассчитать, какой доход будет приносить компания, необходимо принять во внимание расходы.

К ним относятся разовые затраты, которые включают в себя покупку оборудования, мебели, спецодежды для персонала, подключение телефона и интернета. Вслед за разовыми затратами следуют постоянные: выплаты заработной платы сотрудникам, аренда офиса, оплата налогов, счетов, чистящих средств.

Перечислим примерную их стоимость:

Разовые:

  • Техническое оборудование – 200 000 рублей;
  • Спецодежда для персонала – 10 000 рублей;
  • Офисная мебель – 40 000 рублей;
  • Офисная оргтехника – 30 000 рублей;
  • Прокладка телефонного кабеля и интернета – 1 500 рублей;
  • Реклама – 20 000 рублей.

Постоянные:

  • Аренда офиса – 18 000 рублей ежемесячно;
  • Выплата заработной платы уборщикам (8 человек) – 160 000 рублей;
  • Выплата заработной платы водителю (1 человек) – 20 000 рублей в месяц;
  • Выплата заработной платы бухгалтеру (1 человек) – 16 000 рублей в месяц;
  • Коммунальные услуги – 3 000 рублей в месяц;
  • Плата за использование телефона и интернета – 1 200 рублей в месяц;
  • Покупка чистящих средств – 5 000 рублей в месяц;
  • Реклама – 5 000 рублей в месяц.

Для офиса понадобится следующее оборудование:

  • Офисные столы (4 штуки) – 12 000 рублей;
  • Офисные стулья (4 штуки) – 7 000 рублей;
  • Компьютеры (4 штуки) – 60 000 рублей;
  • Оргтехника: принтер, факс, телефон, сканер и прочее – 13 000 рублей;
  • Офисные принадлежности (канцелярские товары) – 5 000 рублей;
  • Прочие расходы – 3 000 рублей.

Таким образом, на разовые затраты уйдет приблизительно 280 000 рублей, а на постоянные – 200 000 рублей.

Для начала рекомендуется открывать компанию, затрачивая минимальное количество ресурсов. Когда фирма станет приносить более или менее стабильный высокий доход, тогда уже можно покупать новое высококачественное оборудование и нанимать в штат новый персонал.

Для того чтобы оправдать затраты и получить оптимальный доход, необходимо проводить грамотную политику цен. Стоимость услуг клининговой компании должна рассчитываться исходя из 1 квадратного метра площади помещения, окон, ковров, мебели и прочего. Конечный результат будет зависеть от типа оказываемых услуг.

Доход рассчитывается с учетом следующих данных: из выручки, полученной за месяц, вычитается себестоимость услуг.

Из валовой выручки необходимо вычесть расходы, понесенные компанией за месяц, после чего можно рассчитывать прибыль до уплаты налога.

Рентабельность компании можно посчитать по следующей формуле: доход разделить на общую прибыль и затем умножить на сто процентов. Оптимальный показатель рентабельности должен быть на уровне 20 процентов, что обеспечит высокий доход на протяжении 3 месяцев и окупаемость в течение 1-1,5 года.

Более подробно об открытии данного бизнеса можно посмотреть на следующем видео:

Описание предлагаемой продукции и услуг

Наша компания планирует оказывать целый комплекс услуг по первоначальной, ежедневной и генеральной уборке. Первоначальная уборка после строительства ремонта, это: уборка внутри зданий и сооружений, удаление пыли с полов, потолков, плинтусов, стен, мойка окон и сантехники, отчистка радиаторов. Ежедневная уборка предполагает протирку пыли, чистку зеркал, уборку дверных блоков и лестничных пролетов, вынос мусора, уборка полов и т. д. Также компания будет оказывать услуги по уборке прилегающей территории и уборке снаружи зданий: мойка окон, крыш, фасадов, удаление высолов с кирпича, очистка алюминиевых переплетов и пр. Предварительный прайс на услуги компании будет выглядеть следующим образом:

  • Первоначальная уборка (после ремонта или строительства) – 50 руб./кв. м.
  • Ежедневная комплексная уборка – 5 руб. в день за кв. м.
  • Генеральная уборка офиса или торговой площади – 40 руб./кв. м.
  • Уход за напольным покрытием – 40 руб./кв. м.
  • Мойка пластикового окна – 300 руб./ ед.
  • Мытье люстр и светильников – 100 руб./шт.

По данным бизнес плана, в первые месяцы объем ежедневной комплексной уборки составит 2000 кв. м. Такую площадь могут обеспечить 2 – 3 крупных клиента (например, торговый центр или предприятие). Также некоторый объем работы можно получить от частных домовладельцев (особняки, загородные коттеджи). Мы можем также рассчитывать на доход от первоначальной уборки после ремонта или строительства и уборке снаружи зданий. Планируемый объем работ – около 2500 кв. м. в месяц. Таким образом, потенциальная ежемесячная выручка составит:

  • Ежедневная уборка – 300 000 руб.
  • Первоначальная уборка – 125 000 руб.
  • Мойка окон и фасадов, уборка снаружи зданий и уборка прилегающей территории – 50 000 руб.

Итого – 475 000 руб.

Скачать бизнес план клининговой компании у наших партнёров, с гарантией качества.

Выбираем поставщиков химсредств

Чистящие средства в нашем бизнесе будут постоянно пополняться в ассортименте. Основное требование к поставщику чистящих средств – высокое качество продукции.

При выборе поставщика следует учесть:

  • Ассортиментную матрицу поставщика
  • Упаковка товара, объем
  • Экологичность чистящих средств
  • Имя компании-поставщика

Отдавайте предпочтение проверенным брендам и надёжным поставщикам.

Реализация проекта

Запустить клининговую компанию можно за несколько недель. Сложность вызовет раскрутка сайта и группы в социальных сетях, которые потребуют времени.

Ниже в таблице примерный план открытия, которое планируется на 15 сентября:

Этапность Месяц реализации
Август Сентябрь
Оформление ИП +
Разработка и запуск сайта +
Разработка и запуск группы +
Аренда помещения +
Закупка оборудования +
Наем персонала +
Запуск рекламы на радио +
Открытие +

К открытию вашей компании сайт и группа в сети должны занять свои позиции в поисковиках и набрать не менее 500 посетителей в сутки. Реклама запускается после того, как все куплено и нанят персонал. Прейскурант услуг распечатывается и вывешивается на стену в офисе. Вся основная информация будет содержаться на сайте.

Оснащение компании

Для уборки и офиса потребуется качественное оборудование. В минимальный перечень документов для работы с нуля входит следующее оснащение:

Наименование Количество Расход
Стол офисный компьютерный 1 5 500
Шкаф для хранения договоров и документов 1 2 000
Шкаф для хранения бытовой химии 1 1 500
Пылесос моющий многофункциональный 2 210 000
Автомойка для окон и стеклянных поверхностей 2 24 000
Паровой очиститель 1 15 000
Швабры 5 5 000
Сервисные тележки с ведрами 5 7 500
Щетки силиконовые 2 2 600
Компьютер 1 45 000
Спецформа работников 10 20 000
Всего 318 100

К основной сумме прибавляются обязательные расходные материалы: ветошь, одноразовые салфетки, полотенца, насадки на швабры, одноразовые фильтры и мешки для пылесоса, бытовая химия. Бытовая химия будет использоваться серии «Эко». В составе только натуральные компоненты, органические кислоты. Уборка без хлора привлечет дополнительных клиентов, так как часть потенциальных клиентов были потеряны конкурентами по причине использования агрессивной бытовой химии с неприятным запахом.

Пошаговый бизнес-план открытия клининг компании

Алгоритм формирования клинингового предприятия с нуля состоит из нижеперечисленных пунктов:

  1. Исследование емкости рынка. На данном этапе необходимо проанализировать имеющихся конкурентов. Тщательному анализу подлежит перечень предоставляемых услуг и ценообразование, УТП компании, сильные и слабые стороны.
  2. Определение потенциальных потребителей. Составление портрета целевой аудитории и анализ потенциального количества потребителей. Необходимо понимание количества юридических лиц, находящихся зоне охвата Вашего бизнеса. Определение потенциального количества потребителей. Данный показатель можно предварительно посчитать, учитывая количество домов и число квартир в каждом доме с учётом коэффициента конверсии.
  3. Определение формата Вашего бизнеса, а также составление перечня оказываемых услуг и проведение ценообразования. Формирование уникального предложения, которое выделит Вас среди конкурентов. Например, Вас может выделять высокое качество услуг, работники славянского происхождения или возможность проведения уборки в ночное время.
  4. Подбор помещение, изучение договора аренды под офис.
  5. Регистрация юридического лица.
  6. Закупка профильной техники, моющих средств, химии и расходников.
  7. Поиск сотрудников и их трудоустройство.
  8. Определение маркетингового плана и составление сметы расходов на рекламу. Подготовка полиграфической продукции: буклеты, флаеры, визитные и дисконтные карты постоянным клиентам. Запуск рекламы на интернет площадках и социальных сетях.

Пример бизнес-плана клининговой компании с расчетами

Скачать демо-версию

Описание

Файлы

Какие документы нужны для запуска бизнеса

Для открытия ИП необходимо в налоговую инспекцию предоставить:

  • Ксерокопию паспорта;
  • Квитанцию об уплате госпошлины;
  • Надлежаще составленное заявление.

Для регистрации ООО:

  • Решение о создании ООО, подписанное всеми учредителями;
  • Устав ООО;
  • Квитанция об уплате обязательной госпошлины;
  • Заявление формы Р11001.

Нужно ли разрешение на ведение бизнеса

Для небольшой компании достаточно оформить ИП. Главными достоинствами этой правовой формы являются простое ведение документации, возможность использования льготной системы налогообложения. Если планируется создание сетки, то лучше регистрировать ООО. Данная правовая форма позволяет оказывать услуги крупным компаниям, фирмам. Специальное разрешение на открытие клининговой компании не требуется. Ведение бизнеса должно соответствовать ГОСТ Р 51870-2002.

3. Описание рынка сбыта

В 2014-15 году рынок клининга коммерческой недвижимости, до этого занимавший более 90% рынка клининга, перешел в стадию стагнации, связанную с демпингом цен на фоне оптимизации затрат крупных компаний и бизнес-центров. В свою очередь, рынок клининга жилых помещений начал расти, за счет того, что услуги домработниц стали менее доступны среднему классу. На данный момент этот рост продолжается.

В городах-миллионниках есть около 10% платежеспособного населения, готового заказывать уборку своего дома или квартиры. В среднем на жилище в России приходится 2,5 жителя. Оценим потенциальный и фактический объем рынка за месяц для разных городов, при условии, что клиент дважды в месяц заказывает уборку по 2000 рублей:

Население города

50 тыс.чел

250 тыс.чел

500 тыс.чел

1 млн чел

Потенциальный объем рынка

80 млн руб.

400 млн руб.

800 млн руб.

1,6 млрд руб.

Фактический объем рынка

4 млн руб.*

28 млн руб.*

64 млн руб.*

160 млн руб.

* расчет сделан с учетом меньшей доли платежеспособного населения в городах с населением менее 1 млн человек.

Помещение

Помещение (офис), где будет расположена клининговая фирма, должно быть оборудовано местом для хранения инвентаря, кабинетом руководителя, помещением для менеджеров и персонала.

Брать в аренду слишком большую площадь под офис не стоит, так как клиенты обычно заказывают услуги по телефону.

Персонал и их зарплата

Открытие компании необходимо начинать с найма персонала, который будет заниматься уборкой помещений. Штат сотрудников будет зависеть от того, какие площади вы собираетесь обслуживать. В первые месяцы работы количество персонала может составлять 3-4 человека. Главное, чтобы работники умели грамотно обращаться с оборудованием и ответственно исполнять свои обязанности.

Чтобы штат был полным, необходимо нанять минимум одного водителя и купить автомобиль (желательно микроавтобус) для того, чтобы можно было перевозить уборщиков на объекты. Если вы не хотите нести дополнительные затраты, можно нанять водителя с личным автотранспортом (но при этом зарплата у него должна быть на соответствующем уровне).

Поиск сотрудников в компанию можно проводить, обратившись в кадровые агентства или разместив вакансии в интернете.

Также можно проводить для работников компании различные курсы и тренинги. Это поможет мотивировать людей на выполнение своих обязанностей более ответственно и повысить их квалификацию.

Определяемся с ассортиментом услуг

Создавая клининговую компанию, следует определиться со спектром оказываемых услуг. В перечне могут содержаться:

  • Поверхностная еженедельная уборка. Мебель и напольное покрытие подлежат влажной уборке.
  • Генеральная уборка. Оптимально проводить глобальную чистку помещения с мытьем окон, балконов и бытовой техники минимум ежемесячно.
  • Отдельным пунктом стоит выделить уборку квартир или офисов по окончанию ремонта. Потребность в такой услуге является разовой, однако весьма трудозатратной. Необходимо очистить помещение по всему периметру от скопившейся строительной пыли. Тщательной очистке подлежит весь периметр квартиры – от полов до стен и окон. Стоит учитывать, что при наличии новомодных молдингов на стенах и ниш из гипсокартона, времени и сил потребуется гораздо больше.
  • Уборка мягкой мебели, ковровых покрытий и матрасов. Для очищения данных потребностей потребуется подходящий для химчистки пылесос. Оптимальная частота проведения – раз в год.
  • Также можно добавить отдельно глажку вещей. Оплату рассчитывают по часовому тарифу. Услуга предоставляется по запросу клиента. Выполняется с использованием бытовых приборов клиента или с использованием профессионального утюга или отпаривателя.
  • Дополнительно можно создать прайс на мытье окон, кухонных шкафов. Вынести отдельно список услуг, которыми можно дополнить основные и тем самым повысить стоимость среднего чека.

Стоит добавить, что возможно срочное проведение уборки при условии отдельной платы за срочность.

Сколько денег нужно для старта бизнеса

Согласно расчетам бизнес плана, на открытие клининговой компании потребуется инвестировать порядка 1,3 млн. рублей. К числу первоначальных затрат относятся:

  • Приобретение оборудования – 486 000 рублей, в т. ч.:
  • Промышленные пылесос – 15 000 руб.
  • Экстракторная ковромоечная машина – 47 000 руб.
  • Поломоечная машина – 150 000 руб.
  • Парогенератор – 144 000 руб.
  • Подметательная машина – 35 000 руб.
  • Сушильная машина – 45 000 руб.
  • Уборочный инвентарь (швабры, флаундеры, ведра, совки и пр.)  – 15 000 руб.
  • Инвентарь для стекол – 20 000 руб.
  • Химические средства – 15 000 руб.
  • Обустройство офиса (столы, стулья, мелкий ремонт) – 150 000 руб.
  • Приобретение автомобиля типа «фургон», б. у. – 400 000 руб.
  • Рекламный бюджет – 50 000 руб.
  • Резервный фонд – 200 000 руб.
  • Регистрация бизнеса и прочие расходы – 50 000 руб.

Итого – 1 336 000 руб.

Система налогообложения

В свойстве координационно-законной формы оформления бизнеса, намечается пройти регистрацию юридического лица — ООО. Концепция налогообложения бизнеса – УСН, 15% от прибыли компании.

Составляем технологическую карту по оказанию услуг

Технологическая карта должна отображать:

  • адрес клиента, по которому предстоит выполнить уборку;
  • дату оказания услуги;
  • тип уборки;
  • перечень требуемого инвентаря и химии, с указанием нормы расхода;
  • временной интервал, отведённый на выполнение работы;
  • детализацию выполняемых действий по уборке

Общие доходы и расходы

Сколько приготовить на старте

На организацию небольшой клининговой компании нужно осуществить следующие затраты:

Статья Сумма, руб.
Оформление юридического лица 2 500
Реклама и маркетинг 100 000
Закупка оборудования 318 000
Аренда помещения под офис за 3 месяца 105 000
Закупка бытовой химии и расходных материалов на 1 месяц 50 000
Зарплатный фонд персонала (за 2 месяца) с выплатой в фонды 204 000
Итого 779 000

Вложения в размере 779 000 руб. можно сократить, если закупить оборудование по меньшей цене (но и менее качественное). Но это ударит по репутации компании, которую еще нужно нарабатывать. Предприниматель располагает средствами в размере 300 000 руб. Оставшиеся 479 000 будут взяты в кредит.

Ежемесячные расходы

Статья Расход, руб.
Аренда помещения, коммунальные платежи 45 000
Персонал и фонды 102 000
Реклама 15 000
Платеж по кредиту 15 000
Расходные материалы и бытовая химия 50 000
Всего 227 000

Доходы

В день клининговая компания будет выполнять 3-4 заказа со средним чеком в размере 4 000 руб. В месяц доходность составляет 480 000 руб. Из этой суммы вычитаем расходы:

480 000 – 227 000 = 253 000 руб.

Рентабельность составит:

(253 000 / 479 000) х 100% = 52,8%.

Прибыль будет разделяться на части:

  • 30% – возвращение инвестиций.
  • 40% – основной фонд.
  • 20% – доход предпринимателя.

Возвращение инвестиций будет использоваться для досрочного погашения кредитных обязательств перед банком. 20% будет оставаться у предпринимателя, это составляет сумму 50 600. Окупаемость проекта – полгода.

Выбор помещения под склад и нужен ли офис

На начальной стадии можно обойтись без офиса. Для заключения договоров с корпоративными клиентами можно проводить презентацию компании на их территории. Для склада подойдет бюджетное помещение, в котором имеется отличная вентиляция, туалет, а также пара комнат.

Занимаясь поиском помещения, обращайте внимание на пешую и транспортную доступность, организацию парковочных зон. Вашим работникам необходимо будет сдавать инвентарь и чистящие средства.

Менеджер, принимающий заявки может работать в одной из комнат, в другой же будет обустроен склад для хранения оборудования и инвентаря. Стоимость аренды подходящего помещения варьируется от 20 000 до 25 000 рублей в месяц.Большинство арендаторов требует внести аренду за первый и последний месяц. Внимательно читайте договор, в некоторых прописано, что данная сумма не подлежит возврату.

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план клининговой компании

Выражаем признательность за проделанную работу по созданию бизнес-плана клининговой компании. Благодаря данному бизнес-плану банк одобрил кредит на 18 миллионов рублей на 6 лет.

Елизавета К.Л., Казань

Отзыв на бизнес-план открытия ломбарда

Скачанный на сайте план-про бизнес-план содержит в себе очень понятное и доступное описание как бизнеса в целом, так и его финансовой составляющей в частности. Расчеты показывают достаточно ясную картину действий и ими удобно пользоваться: вносить правки, корректировать инвестиции, продажи, расходы. Все формулы доступны для изменения и прозрачны.

Иван Некрасов, город Псков

Отзыв на бизнес-план доставки еды на дом: пиццы, суши, обеды, роллы, пироги

Бизнес-план был подготовлен консалтинговой компанией plan-pro.ru в соответствие с требованиями, качественно и даже немного раньше оговоренного срока. В результате от частного инвестора получили средства в размере 50 млн. руб.

Олег Александрович, город Саров

Отзыв на бизнес-план типографии

Крайне корректный бизнес-план. Он помог нашей типографии получить в Сбербанке кредит, необходимый для расширения производства (21 миллион рублей), сроком на 4 года.

Сергей В.В., Нижегородская область

Отзыв на бизнес-план открытия клининговой компании с расчетами

 Идея взять банковский кредит на развитие бизнеса, в моем случае для открытия клинингового агентства, столкнулась с проблемой прохождения кредитных комиссий. Чтобы обезопасить себя от лишних временных и эмоциональных затрат, я обратился за помощью к профессионалам из компании План Про. Приобретенный мной, готовый бизнес-план клининговой компании с расчетами отвечал всем банковским требованиям: наличие финансовой модели расчетов, определение сроков окупаемости затрат, показатель рентабельности и прочее. Благодаря грамотно разработанному проекту мне удалось получить -таки кредит в банке на сумму 5 млн. рублей.

Дьячков Г.В. Генеральный директор ООО «Чистота». Волгоградская область

Подбор оборудования для клининга

Основными расходами клинингового бизнеса являются закупка профессиональной техники для уборки. От качества оборудования напрямую зависит конечный результат уборки. Чем качественнее техника – тем дольше она прослужит, соответственно, минимизация затрат на приобретение новой и на мелкий ремонт.

Для проведения профессиональной уборки следует закупить: удобную швабру, ткань для мытья полов и протирания пыли, а также химию для выведения засохших следов и скоплений грязи. Закупайте из расчёта по одному комплекту на количество сотрудников.

Под закупкой оборудования  понимается покупка пылесоса, полотёра, пароочиститель и специализированного фена для выполнения заказов с химчисткой.

4. Продажи и маркетинг

Продвижение клинингового предприятия — непростая задача. Вам одновременно придется работать с несколькими сегментами потенциальных клиентов, отвечать на их ключевые вопросы.

Выделим эти сегменты:

  • Те, кто вообще не знает о бытовом клининге. Их вопрос — «А что, можно заказать уборку своего дома?» Им нужно просто подробно рассказать о компании. Таких людей много. Например, 70% наших постоянных клиентов впервые заказали уборку именно у нас.
  • Те, кто привык убираться самостоятельно. «Зачем мне заказывать, если я могу сам?». Если это принципиальная позиция, вы ничего не поделаете, но остальным категориям необходимо донести преимущества профессиональной уборки, рассказать об обучении сотрудников и стандартах работы.
  • Те, кто хочет заказать, но боится/сомневается. Их вопрос — «А вдруг это небезопасно/дорого/неудобно?» Ваша задача — опровергнуть эти предположения. Причем не только словом, но и делом. Сегодня, в век Интернета, любая опубликованная история о том, что ваша уборщица что-то украла, или что заявленный чек оказался ниже фактического, убьет репутацию вашего предприятия.
  • Те, кто заказывает у «частников» или других компаний. Изучите работу этих категорий. Закажите уборку себе и продумайте, что можно сделать лучше. Этим вы будете выгодно отличаться, и это ляжет в основу позиционирования вашей компании.

Каналы продвижения можно использовать любые. Главное — наличие seo-оптимизированного сайта с возможностью принятия заказов через него и групп в социальных сетях (Вконтакте, Facebook, Instagram). Группы в соц.сетях необходимо вести активно, чтобы потенциальные клиенты видели, что компания работает, и знали, что на их заявку придет быстрый ответ. Но ставить только на онлайн-рекламу не стоит. Обязательно попробуйте оффлайн-форматы, например, раздаточные материалы. 50000 рублей в месяц на маркетинг будет достаточно.

В любом случае, постоянный активный маркетинг будет сводить на ноль прибыль вашего предприятия. Качественное выполнение услуги, высокая доля возврата клиентов — вот чего необходимо добиться в первую очередь.

Расценки на уборку квартир (руб):

Тип уборки/кол-во комнат

1

2

3

4

5+

Регулярная

1500

2000

2500

3500

4000

Генеральная

5000

6000

6500

8000

10000

Послестроительная

7000

8000

10000

15000

18000

Расценки на уборку домов (руб):

Тип уборки

За м2

Регулярная

50

Генеральная

100

Послестроительная

125

Расценки на дополнительные услуги:

Услуга

Цена (единица)

Диван

500 р. за место

Кресло

500 р. за шт

Матрас

1000 р. за место

Стул

100 р. за шт

Мойка стандартного окна

250 р. за шт

Мойка витражного окна

500 р. за шт

Мойка стандартного балкона

1500 р. за балкон

Мойка витражного балкона

2500 р. за балкон

Глажка

500 р. за час

Мойка духовки изнутри

600 руб. за шт

Мойка холодильника изнутри

600 руб. за шт

Мойка микроволновки изнутри

600 руб. за шт

Средний чек составляет 3000 рублей.

Факторы успеха и риска клининговой компании

Решение новичка открыть свою клининговую компанию можно считать абсолютно идеальным по причине небольшого капиталовложения, быстроты и легкости развития, а также малых требований от работника.

Начинать достаточно легко — хватает комплекта чистящего инвентаря, оборудования и желания. Сам предприниматель первое время может выполнять функции уборщика, пока не будут найдены работники.

И в офисе не всегда есть нужда. Компьютер и телефон — все, что нужно для работы. Через них можно принимать заявки от всех желающих хорошо очистить свою квартиру.

У любого бизнеса есть определенные риски, о которых следует знать заранее:

  • не все захотят работать на такой профессии — только высокая заработная плата остановит текучку кадров;
  • иногда расход материалов может сильно увеличиться;
  • сильная зависимость от оборудования — нужно брать запасные комплекты, дабы работа не останавливалась;
  • сотрудник может повредить имущество заказчика — тогда компании может быть нанесен серьезный урон как в плане бюджету, так и по репутации компании.

Код ОКВЭД

  1. 21 – наведение порядка предметов недвижимости;
  2. 22 – очистка и наведение порядка;
  3. 29 – другая очистка и наведение порядка, в местности около квартирного здания, офисного сооружения;
  4. 00 — работа бытовых хозяйств с нанятыми сотрудниками.

Специфика работы клинингового агентства

Прежде чем планировать свою деятельность по оказанию клининговых услуг предприниматель должен в бизнес-плане проанализировать ее специфику и особенности.

Итак, клининговая компания – это структура, предоставляющая услуги профессиональной уборки помещений, мебели, ковров и пр. специфика работы агентства заключается в том, что в нем работают специально обученные профессионалы, и часто для деятельности используются средства и инструменты, не доступные в розничной продаже.

Все нюансы работы с нуля и расчеты бюджета клининговой компании целесообразно подробнее разобрать на примере бизнес-плана.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для клининговой компании с расчетами

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.1. Объем рынка

3.2. Динамика рынка

3.3. Цены

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж клининговой компании с расчетами

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.6. Отчеты

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски клининговой компании с расчетами

7 – Выводы

Бизнес-план клининговой компании с расчетами предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта»

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel

Источники

  • https://finzz.ru/biznes-plan-kliningovoj-kompanii-doxodnost.html
  • https://Delen.ru/biznes-idei/kliningovaya-kompaniya-kak-biznes.html
  • https://biznesideas.ru/kak-otkryt-kliningovuyu-kompaniyu/
  • https://zhazhda.biz/plan/kliningovaya-kompaniya
  • http://ZnayDelo.ru/biznes/biznes-plan/kliningovoj-kompanii.html
  • https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/582-biznes-plan-kliningovoy-kompanii.html
  • https://plan-pro.ru/sfera-uslug/byt-b2b-finansy/biznes-plan-kliningovoj-kompanii-s-raschetami/
  • https://www.beboss.ru/bplans-cleaning
  • https://ru.FaceBusinessman.com/biznes-plany/uslugi/obrazec-biznes-plana-kliningovoj-kompanii-s-raschetami.html

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Weebl.ru