Как заработать на перепродаже товаров: способы заработка и возможные риски┃Блог Альтера Инвест

Содержание
  1. Особенности бизнеса перепродажи товаров
  2. Здоровое питание
  3. Руководство для начинающих продавцов
  4. Анализ рынка и конкурентов
  5. Стартовый капитал
  6. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений
  7. Шаг 5. Подпишите договор с поставщиком
  8. 1
  9. 1
  10. 1
  11. 1
  12. 1
  13. 1
  14. Шаг 3: Продажа товаров через одностраничники или как создать эффективный лендин?
  15. Где искать поставщиков?
  16. Какие товары пользуются спросом?
  17. Умные весы
  18. Детский 3D-принтер
  19. Умные USB-колонки
  20. Powerbank
  21. Стартовый капитал
  22. Как заработать на перепродаже товаров на Авито?
  23. Шаг 6. Выберите торговую площадку
  24. Используйте онлайн-платформы
  25. Делайте упор на маркетплейсах
  26. Стикершоп
  27. Нужна ли регистрация бизнеса?
  28. Классификация товаров по западным правилам
  29. Шаг 4: Где брать товар? Выбор поставщика!
  30. Благотворительный секонд-хенд
  31. Способы заработка
  32. Вещи на тряпки
  33. Товары из Китая
  34. Как найти покупателей и продать товары

Особенности бизнеса перепродажи товаров

Начнём с преимуществ бизнеса. Их масса:

  • Минимальные вложения. Чтобы стать посредником между производителем и покупателями, от вас нужно лишь одно — время.

  • Возможность самостоятельно устанавливать наценку. Наценка — это ваш заработок. Перегибать не стоит — рынок быстро заполнят конкуренты с более низкими ценами.

  • Отсутствие ограничений. Можете продавать что угодно — главное, получить лицензию, если того требует закон.

  • Большое количество площадок для перепродажи. Особенно стоит выделить онлайн-маркетплейсы. Здесь вы сможете перепродавать вещи даже без оформления предпринимательства.

Размышляя, как заработать деньги на перепродаже товаров, приготовьтесь и к сложностям такого бизнеса. В первую очередь, это высокая конкуренция. Кроме того, вам придётся самостоятельно искать поставщиков, а также нести ответственность за качество вещи перед покупателями.

Здоровое питание

Еще один актуальный тренд – правильное питание. За 2020 год спрос на товары в категории ЗОЖ увеличился втрое. Хорошо продаются: суперфуды, семена чиа и льна, сухофрукты, цельнозерновые крупы и бобовые, травяные сборы, натуральные сладости без сахара, полезные перекусы и т.д.

Здоровое питание привлекает все большее количество покупателей. Но эксперты отмечают, что пока ниша относительно свободна.

На старте лучше не гнаться за широким ассортиментом и разнообразием, а сосредоточиться на более популярных продуктах высокого качества. Поставщиков будет найти не сложно, т.к. общая тенденция на экологичность и натуральность продукции уже диктует свои правила на рынке, и многие производители учитывают это. Среди них есть как крупные игроки, так и локальные, небольшие фирмы – с последними выгодно сотрудничать тем, кто ориентируется на небольшие объемы поставок.

Руководство для начинающих продавцов

Пошагово рассмотрим, с чего нужно начать, что, как и где продавать, какие проблемы могут возникнуть при перепродаже. Начнем с формирования идеи и дойдем до процесса расширения бизнеса.

Анализ рынка и конкурентов

Перед тем как открыть собственное дело, надо уделить время анализу рынка. Если быть точнее, то необходимо изучить целевую аудиторию и потребности, конкурентов и их торговые предложения, самые востребованные и выгодные ниши.

Чтобы ничего не упустить и все просчитать наперед, советую подготовить подробный бизнес-план. Не забудьте вписать в него еще и возможные форс-мажоры и другие нештатные ситуации.

Потребители – важнейшая составляющая любого направления торговли. Поэтому продавец должен внимательно и скрупулезно изучить своих клиентов. Информация о том, кто составляет его целевую аудиторию, поможет в дальнейшем. Например, при поиске площадок и инструментов для рекламы.

Далее обязательно проанализируйте деятельность конкурентов. Изучать надо как успешных, так и менее удачливых продавцов. Найдите причины, почему одни востребованы, а другие близки к банкротству. После этого постарайтесь стать лучше первой категории и не допустить ошибок второй.

Наиболее выгодные ниши во многом определяются товарами, которые вы собираетесь продавать. Но про подбор продукции я расскажу чуть позже. А пока поговорим про стартовый капитал.

Стартовый капитал

Если вы хотите стабильно получать приличный доход и сделать перепродажу товаров основной деятельностью, то вкладываться в бизнес нужно. Для запуска потребуется около 300–800 тыс. руб. в среднем. И это только касается продаж в интернете. Для заработка в офлайне потребуется еще больше средств.

Конечно, можно обойтись совсем без вложений: не создавать свой сайт, а воспользоваться уже имеющимися площадками, например, социальными сетями и маркетплейсами, не вкладывать деньги в рекламу, а искать бесплатные способы продвижения, не хранить у себя на складе товар и не заниматься доставкой, а выбрать дропшиппинг и т. д.

Но в этом случае не стоит ждать быстрых результатов и высокого дохода. Возможно, прибыль будет, но не сразу и не в больших размерах.

Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений

Перепродажа товаров из китая — одно из наиболее перспективных направлений для начинающих предпринимателей. В последнее время курс иностранной валюты слишком уж вырос и это привело к тому, что наценку на купленный товар сделать практически невозможно, так как спрос на него с каждым днем падает. Именно поэтому многие предприниматели приняли решение осваивать бизнес на перепродаже товаров из Китая. Ведь он позволяет сделать приличную наценку из-за своей низкой себестоимости. Перепродажа одежды как бизнес — одно из самых прибыльных направлений, так как такая категория продукции всегда пользуется спросом.

Шаг 5. Подпишите договор с поставщиком

Заключая договор с поставщиком, обсудите следующие моменты:

1

1

Размер скидки на закупку товара. Она должна составлять не менее 20 %. В эту сумму закладываются расходы на доупаковку, логистику, маркетинг и иные расходы, которые несёт продавец для продвижения товара на рынке. Без скидки предпринимателю придётся сделать наценку на товар, и, если цена окажется выше рыночной, он рискует остаться в минусе по продажам и не отбить затраты.

Получить скидку вы можете, отметив свои конкурентные преимущества: работу со всеми крупными интернет-площадками; умение подготовить контент, будь то фотография продукции или её маркировка; возможность взять на себя доупаковку товара в соответствии с требованиями каждого магазина и заняться продвижением на площадке, аналитикой и прогнозами.

«Крупным производителям и поставщикам сложно и неинтересно вникать в требования маркетплейсов к упаковке, учитывая, что они часто меняются. Составлять прогнозы о продаже товаров и заниматься аналитикой тоже хлопотно и затратно. Им выгоднее и удобнее делегировать эту работу перекупщику», — пояснил Пестерев.

1

1

Условия оплаты. Удобнее брать товар под реализацию: взять партию целиком, но платить по мере продажи продукции.

1

1

Возврат товара. Этот пункт можно успешно «продавить», если речь идёт о товаре малоизвестного бренда, проанализировать и спрогнозировать продажи которого пока сложно. «Производитель предлагает вам партию пластиковых сланцев. А вы сомневаетесь, что обувь люди закажут обувь незнакомой марки. Вы можете взять товар, но при условии, что сможете вернуть его обратно, если он окажется не в ходу», — пояснил Пестерев.

Шаг 3: Продажа товаров через одностраничники или как создать эффективный лендин?

Есть три бюджетных варианта создания лендинга:

  1. Бесплатные конструкторы. Tilda, Wix – подойдет любой сервис, но нужно понимать, что без технических навыков адаптировать шаблоны под свои нужды не выйдет.
  2. Копия существующего лендинга. Найдите лендинг, который вам нравится, и используйте биржи фриланса для поиска исполнителя, который сможет его скопировать. Такая работа стоит около тысячи рублей.
  3. Можно заказать его на Kwork за 500 руб, или же купить готовый лендинг за 1000 руб. Благо в интернете можно найти много ресурсов, которые занимаются созданием таких страниц.

Продающий лендинг – это не набор картинок, которые вам нравятся. Он должен обладать определенными свойствами:

  1. Качественный призыв к действию на первом экране. Укажите, что только сегодня на товар распространяется скидка, доступна бесплатная доставка и т. д. Иными словами, создайте выгоду, которую потенциальный клиент получит, если станет покупателем прямо сейчас.
  2. Отзывы. Если вы только начинаете, то отзывов у вас быть не может. Попросите написать отзыв трех своих друзей. Их можно и купить, но важно оставить ссылку на соцсети человека, чтобы потенциальные клиенты могли задать ему вопросы. А авторы покупных отзывов не дадут гарантию, что грамотно обработают вопросы потенциальных клиентов.
  3. Обязательные блоки. Это контакты, информация об условиях оплаты и доставки, форма обратной связи для совершения заказа.

На что обращать внимание, выбирая формат подходящего лендинга для своего сайта? Здесь помогут несколько практичных советов:

  • Одностраничник должен рекламировать только один конкретный товар. Если распылять внимание покупателя, он уйдет со страницы, так ничего и не купив.
  • Обязательно наличие призыва к действию, например к покупке или обратной связи.
  • Форма обратной связи должна содержать минимум полей с максимально полезной для вас информацией, включая имя покупателя и номер мобильного. Вряд ли кто-то захочет заполнять длинную анкету с большим перечнем ненужных вопросов.
  • Кроме призывов к действию должны быть факты о товаре: его качестве, пользе и др.
  • Используйте отзывы довольных вашей доставкой покупателей. Лучше всего, чтобы отзывы были реальными.
  • Изображение товара и самая важная информация о нем должна быть видна пользователю при открытии лендинга без прокрутки вниз.
  • Пишите о скидках и выгодных предложениях.
  • Установите счетчик с обратным отсчетом до окончания акции. Акции должны быть реальными, а не фиктивными.
  • Лендинг должен содержать информацию о продавце и/или гарантиях, которые он предоставляет. Покупатель обязательно купит товар у того, кому он доверяет.

Где искать поставщиков?

Найти хорошего поставщика не так просто, как может показаться на первый взгляд. А именно от этого зависит 55% успеха бизнеса.

Многие покупают товары для перепродажи на Алиэкспресс и прочих китайских ресурсах. Выходит весьма выгодно и безопасно, так как Алиэкспресс дает гарантию и возможность возврата денег при возникновении проблем с продавцом. 

Китайская продукция пользуется популярностью из-за низкой себестоимости, но качество у товаров дешевого сегмента еще ниже, чем цена. При выборе таковой, лучше ориентироваться на среднюю стоимость. Также Алиэкспресс имеет специальный поиск товаров, которые покупают и ищут, что удобно при выборе продукции для перепродажи. 

Приобретать товары можно у оптовых компаний – как отечественных, так и зарубежных. У каждой средней и крупной оптовой корпорации есть официальный сайт с указанными контактами, который можно найти, к примеру, через конкурентов. 

Новичку лучше сотрудничать с организациями из своего города, чтобы контролировать ситуацию, иметь возможность самому забрать и отправить товар покупателю. Более продвинутый бизнесмен выходит на уровень страны, а затем близлежащих стран, где и находит проверенных поставщиков. 

Только Китай имеет продвинутые пути сбыта, он подойдет даже для тех, кто не может похвастать опытом продаж.

Искать поставщиков можно прямо через интернет, прописывая в поисковых системах нужный товар со словом «опт» или «оптом». При малом бизнесе не запрещено покупать продукцию в розницу, продавая её с наценкой. Главное – обладать искусством сделать это красиво и уверенно.

Какие товары пользуются спросом?

В каждой стране свой спрос на определенные товары. Поэтому в этом направлении должна быть проделана определенная самостоятельная работа. Ниже приведем список товаров, спрос на которых есть во всех странах мира. Для перепродажи таких товаров посредникам не придется разворачивать масштабные маркетинговые стратегии. О них знают во всем мире и большинство из них отлично вписываются в современные тенденции.

Умные весы

Самый мощный тренд современности – здоровый образ жизни. А после 2020 года это явление из тренда переросло в острую необходимость. За массой тела следят почти все: молодые, зрелые, мужчины и женщины. Умные весы показывают не только массу тела, но и процент костных мышц, жира и другие параметры здоровья.

Детский 3D-принтер

Достаточно дорогой товар, так как стоимость одной модели доходит до десятков тысяч. Эти устройства помогают детям распечатать понравившуюся игрушку в 3D-формате. Мы рекомендуем как безопасный вариант прием заказов от покупателей и выкуп на их деньги.

Умные USB-колонки

Умные колонки представляют собой беспроводные устройства, «умеющие» быть полезными в мелких бытовых делах. Например, они умеют синхронизироваться с будильником мобильного телефона, умеют общаться с Алисой и Сири. На рынке доступно множество раскрученных марок.

Powerbank

Практически беспроигрышный вариант бизнеса. Портативные зарядные устройства пользуются спросом у следующей категории:

  • студенты;
  • школьники;
  • работающие;
  • бизнесмены;
  • водители;
  • врачи;
  • остальная часть населения.

Устройства заряжают не только мобильные телефоны, но и планшеты или электронные книги. Целесообразно поставлять модели с максимальной мощностью. Они оправдывают свою стоимость, помогая заряжать устройства не один, а несколько раз.

Стартовый капитал

Минимальная сумма для запуска интернет-магазина — 300 000 рублей. Чтобы открыть офлайн-магазин, нужно не меньше 1 млн.

Перечень затрат:

  • создание сайта, его наполнение — для интернет-магазина;

  • аренда, ремонт помещения — для офлайн-магазина;

  • юридическое оформление ИП / ООО;

  • запуск рекламной кампании;

  • наём сотрудников;

  • закупка товара.

Можно обойтись и без вложений. Для этого изучите схему работы по дропшиппингу, а вместо создания сайта используйте собственные странички в социальных сетях. К сожалению, даже если вам удастся найти самый выгодный товар для перепродажи в инстаграм, бесплатные методы продвижения не смогут обеспечить стабильный поток клиента. Доход будет минимальным, а времени всё равно придётся тратить много.

Альтернативный вариант между созданием собственного магазина (офлайн / онлайн) и бизнесом без вложений — сотрудничество с маркетплейсами. Схема проста:

  1. Закупаете продукцию.

  2. Делаете презентабельные фотографии.

  3. Составляете привлекательное описание.

  4. Создаёте объявления на маркетплейсах.

  5. Принимаете заказы.

Продвижением занимается площадка, вам останется оплачивать комиссию за успешные сделки.

Как заработать на перепродаже товаров на Авито?

Перепродажа товаров на авито — удачная возможность быстро протестировать спрос и начать зарабатывать, не открывая торговых точек и создавая сайтов. Ведь эту площадку ежедневно посещают миллионы людей и вы сможете получать потенциальных клиентов без лишних затрат. Именно поэтому перепродажа на авито – бизнес с хорошими перспективами. Перепродажа товаров на авито как бизнес поможет вам получить свои первые деньги в интернете. Все, что от вас требуется — найти ходовой товар, поставщиков, предлагающих выгодные условия, составить продающее описание, сделать качественные фото и выложить объявление на доску объявлений. Чтобы начать зарабатывать без вложений, вы можете договориться с поставщиками о том, что будете брать товар под реализацию или работать по системе дропшиппинг. Такие схемы помогут вам начать свой мини-бизнес с минимальными рисками.

Статьи в тему: Дропшиппинг поставщики в России список лучших: топ-100, Заработок на ресейле: 8 площадок для продажи брендовых вещей

Шаг 6. Выберите торговую площадку

Используйте онлайн-платформы

Согласно исследованию PWC, доля электронной коммерции в России составляет 4 % (около 1,5 миллиарда рублей) от общего объёма розничных продаж и увеличится до 6 % (2,4 миллиарда рублей) к 2023 году. Хотя отечественный рынок пока уступает американскому или китайскому, где объёмы онлайн-продаж достигают, соответственно, 10 и 35 % от общего оборота ретейла, он развивается активнее всего в мире, уверяют авторы исследования. По подсчётам PWC, 71 % российских потребителей покупают товары в онлайне как минимум раз в месяц. По результатам исследования»Яндекса», интернет-площадки привлекают покупателей ценой: там можно найти более дешёвые товары, чем в физических магазинах.

Однако нужно учитывать, что не все товары хорошо продаются в онлайне. «У нас онлайн-продажи составляют 2–3 %, так как на маркетплейсе парфюмерию продавать сложно: клиенту необходимо познакомиться с ароматом, примерить запах. Через интернет это сделать невозможно», — говорит владелец точки с парфюмерией на оптовом рынке «Садовод».

Делайте упор на маркетплейсах

Выходите на площадки, где представлено несколько сегментов товаров, например Ozon, «Беру», Lamoda, Wildberries. «Они существенно экономят время и силы потребителю. Многодетной маме удобнее делать покупки, не выходя их дома и на одном сайте, как в гипермаркете или торговом центре», — объясняет свою позицию Пестерев.

Используйте несколько маркетплейсов одновременно. Это позволит охватить аудиторию разного возраста и с разными уровнями дохода. «Домохозяйка, привыкшая доверять аптечной продукции, скорее купит шампунь, размещённый на Apteka.ru, и проигнорирует точно такой же на Wildberries. А помаду чёрного цвета купят на Wildberries, популярной среди молодежи, нежели на Lamoda», — замечает Пестерев.

Читайте также

Как не оказаться на мели при запуске интернет-магазина

Выходите на площадки, где представлено несколько сегментов товаров, например Ozon, «Беру», Lamoda, Wildberries. «Они существенно экономят время и силы потребителю. Многодетной маме удобнее делать покупки, не выходя их дома и на одном сайте, как в гипермаркете или торговом центре», — объясняет свою позицию Пестерев.

Читайте также

Как не оказаться на мели при запуске интернет-магазина

Используйте несколько маркетплейсов одновременно. Это позволит охватить аудиторию разного возраста и с разными уровнями дохода. «Домохозяйка, привыкшая доверять аптечной продукции, скорее купит шампунь, размещённый на Apteka.ru, и проигнорирует точно такой же на Wildberries. А помаду чёрного цвета купят на Wildberries, популярной среди молодежи, нежели на Lamoda», — замечает Пестерев.

Стикершоп

Стикершоп – это молодежный, модный бизнес, с которым справится даже новичок с бюджетом до 100 тыс. рублей. На сегодняшний день стикеры пользуются спросом у молодежи. Стикеры можно встретить на телефонах, ноутбуках, машинах, в интерьерах, на одежде и, конечно, в блокнотах. Товар недорогой, но красивый – поэтому устоять перед ним так сложно.

Для интернет-торговли стикеры – отличный вариант. Недорогая продукция, простая доставка, высокая наценка на товар, целевая аудитория – активные интернет-пользователи.

О том, как открыть свой стикершоп, читай в статье: Стикершоп: можно ли заработать на наклейках

Нужна ли регистрация бизнеса?

Регистрация ЧП является важным шагом, который всё же можно пропустить. Официальное открытие своего дела необходимо в случае крупных сделок, которые вряд ли пройдут мимо государства — перепродажи автомобилей, квартир, кораблей, территории и прочих масштабных объектов. Если же на первых парах вы решили заняться перепродажей товаров или услуг, можно обойтись без оформления ЧП.

Справедливости ради следует отметить, что по законодательству любой доход должен быть учтен и оформлен должным образом. Но мелкие бизнесмены сначала раскручиваются, а потом уже открывают ЧП. Если вы всё же решите сделать это в первую очередь, помните про возможность работы по упрощенной системе налогообложения, которая доступна каждому предпринимателю.

Классификация товаров по западным правилам

В западном мире товары условно делят на два типа: твердые и мягкие. Такая классификация происходит от буквальной характеристики товаров. Твердые товары это:

  • гаджеты и электроника;
  • спортивный инвентарь;
  • ювелирные изделия;
  • товары для дома и т.д.

К мягким товарам относится одежда, постельное белье, домашний трикотаж и т.д.  Большинство твердых товаров продает в упаковке. Чтобы оптимизировать процесс транспортировки и снизить себестоимость, многие розничные продавцы отказываются от индивидуальных упаковок и решают этот вопрос самостоятельно. Такую возможность необходимо учитывать, если вы намерены заказывать товары от производителя в больших объемах. В таком случае отдельный заказ упаковок в своем городе в итоге может обойтись дешевле.

Есть и другой практический смысл от такой классификации. Наличие и твердых, и мягких товаров могут позволить только крупные офлайн и онлайн маркеты. Если ваш бизнес на этапе старта или намерен специализироваться в узкой среде, то вам достаточно выбрать один вид товара и продавать только его.

Читайте также:  Розыгрыши призов: 5 принципов победителя

Шаг 4: Где брать товар? Выбор поставщика!

Вы можете заказывать товар у оптовых поставщиков. Достаточно ввести в Google или Яндекс запрос и выбрать нужный сайт. Можно оформлять заказы напрямую из Китая.
Если вы воспользуетесь первым вариантом и решите заказывать товар у оптовых поставщиков, то сильно выиграете по времени. В среднем заказы доставляются за 7–12 дней, в зависимости от того, как далеко вы находитесь от Москвы. Но есть один минус – цена товара будет выше.
При заказе из Китая, цена товара ниже, а срок доставки больше. Оформляйте заказы через AliExpress или TaoBao. В этом случае придется ждать от нескольких недель до месяцев. А скорость и время в товарном бизнесе играют ключевую роль.
Если вы только начинаете заниматься бизнесом, то лучше делайте это в России. Вот несколько сайтов от надежных поставщиков:

  1. opt7shop.ru. Оптовый магазин, которым владеет Александр Федяев. Он известен в кругу людей, занимающихся товарным бизнесом. Бизнесмен проводит бесплатные и платные вебинары, как открыть свой товарный бизнес и раскрывает секреты ведения своего дела в интернете. Его магазин занимает лидирующие позиции по продажам, потому что цены на продукцию по многим позициям ниже, чем у конкурентов. Но нет дропшиппинга, потому что Александр считает, что на нем много не заработаешь.
  2. megaopt24.ru. Прямой конкурент первого сайта. По некоторым позициям цены ниже, чем на opt7shop. Но большой плюс этого поставщика – наличие дропшиппинга с выгодными условиями. После регистрации вы получите доступ к тысячам единиц товара с возможностью отправки по дропшиппингу в течение суток.

Однако, если же вы решите делать заказы на прямую из Китая, используйте популярные сайты вроде AliExpress, DealExtreme или Gearbest. Такой вариант позволяет делать закупки гораздо дешевле. Если же вы живете в Москве или в Питере, не пренебрегайте оптовыми рынками.
Чтобы найти выгодного поставщика, поищите на сайтах конкурентов. Там можно найти фотографии с водяными знаками производителя. А после запроса сертификатов качества или информации, касающейся гарантийного обслуживания, данные о поставщиках всплывут сами собой.

Благотворительный секонд-хенд

Спустя три месяца работы первого магазина Алексеева отправила посылки с одеждой 20 малообеспеченным семьям — люди начали приносить на реализацию в Charity Shop не только брендовые вещи, но и одежду из масс-маркета в хорошем состоянии, и ее нужно было куда-то девать. Перепродавать такую не было смысла, выбросить жалко, и уже через год, в 2015-м, Алексеева зарегистрировала фонд «Второе дыхание». Одежда, которая поступает в фонд, в зависимости от своего состояния может быть передана многодетным семьям, бездомным и другим нуждающимся или пойти на переработку. Кроме того, фонд занимается трудоустройством людей из незащищенных групп населения. Специалисты и волонтеры, работающие в ночлежках и бесплатных столовых, могут обратиться в фонд, чтобы тот помог найти работу человеку, попавшему в трудную жизненную ситуацию. Суммарно в Charity Shop и фонде «Второе дыхание» 73 сотрудника, из них 12 — представители социально незащищенных групп.

Коммерческая деятельность Алексеевой обеспечивает благотворительному фонду в среднем до 30% бюджета. Дополнительные деньги приносит участие проекта в различных конкурсах и получение государственных грантов на поддержку благотворительных инициатив. Бизнес-модель, при которой компания работает как секонд-хенд, но при этом выполняет и благотворительную функцию, не нова. Американская организация Goodwill принимает для перепродажи одежду, мебель и другие предметы быта. Люди сдают ненужные им вещи абсолютно бесплатно, в магазине они продаются за небольшие деньги. Часть одежды отправляется в страны третьего мира в качестве благотворительной помощи. Организация работает в США, Канаде и еще более чем в десяти странах мира.

По словам генерального директора Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс, в США и Европе секонд-хенд — это довольно значительный сегмент рынка, обладающий высокой инвестиционной привлекательностью для крупных инвесторов. Например, основанный предпринимательницей Джулией Уэйнрайт онлайн-стартап RealReal, специализирующийся на перепродаже одежды и аксессуаров класса люкс, привлек $288 млн инвестиций в 2018 году. Согласно прогнозу аналитиков, приведенному в ThredUP’s 2019 Resale Report, объем продаж американского рынка в сегменте секонд-хенд достигнет через пять лет $51 млрд и опередит по объемам сегмент fast-fashion. Ожидается, что через 10 лет доля «вторичных» вещей в гардеробе вырастет в два раза. Лебсак-Клейманс уверена, что данный сегмент рынка будет расти опережающими темпами и в России, чему способствует не только экономическая ситуация, но и взросление антиконсьюмеристского поколения Z.

Способы заработка

Основных способов заработка при перепродаже всего 3:

  1. Прямая продажа перекупленной продукции с наценкой.
  2. Покупка товаров, их улучшение и усовершенствование, последующая перепродажа по более высокой цене.
  3. Участие в партнерских программах.

В первом случае выгодно искать точки сбыта, предоставляющие товары по минимальным ценам. Многие продавцы для покупки дешевой продукции используют такие торговые площадки, как AliExpress, eBay, Авито, Юла. Но на них обычно приобретают продукцию поштучно или в малом количестве.

Более 100 крутых уроков, тестов и тренажеров для развития мозга
Начать развиваться

Для того чтобы купить сразу большой объем товаров, надо искать оптовые базы. Есть они и в интернете. В качестве примера могу привести такие сервисы:

  • Поставщики.ру,
  • MegaOpt24,
  • ОптЛист,
  • Worldwide Brands.

После приобретения товаров на них делается наценка. Затем они перепродаются в розницу на различных веб-платформах и офлайн.

Этот способ актуален для более 70 % продавцов-перепродажников. Перед тем как снова выставить товар на витрину, они создают развернутое описание с характеристиками и делают качественные снимки, показывающие все достоинства продукции.

Одно из направлений этого способа – дропшиппинг. Благодаря ему нет необходимости тратить средства на покупку товара. Надо лишь принять заказ у покупателя, отправить заявку поставщику, а тот уже сам организует доставку и примет оплату. Это отличный метод перепродажи без вложений.

Второй вариант заработка – покупка и улучшение продукции. Если приобретать товар у производителя, то усовершенствовать его будет трудно. Поэтому в большинстве случаев покупают продукцию б/у. Тогда будет проще улучшить характеристики, внешний вид, свойства и опции.

Часто таким способом перепродают автомобили. Покупают подержанные разбитые машины, например, после аварии, меняют внутреннее и внешнее содержание, а потом продают на пару-тройку сотен тысяч дороже.

Но таким образом можно перепродавать и менее объемные товары. В основном их ищут на досках объявлений, например, на Авито, в сообществах в социальных сетях, которые называются “Отдам даром”, “Продам дешево”, “Вещи б/у” и т. п., на офлайн- или онлайн-барахолках.

Некоторые люди со мной бы поспорили и не стали относить участие в партнерских программах к перепродаже. Но отчасти участники-рефереры действительно перепродают товар. Рассмотрим алгоритм работы этого способа. Чтобы заработать на рефералах, сделайте следующее:

  1. Пройдите регистрацию на официальном сайте компании, онлайн-школы, поставщика, производителя или другой организации.
  2. При необходимости подайте заявку на участие в партнерской программе. Если этого делать не нужно, то просто получите свою партнерскую ссылку.
  3. Разместите ее на своем веб-сервисе, блоге, канале на видеохостинге, сообществе в социальной сети, тематическом форуме или другой площадке.
  4. Добавьте описание продукта: его характеристики, функции, особенности и достоинства, рекомендации к покупке и т. д.
  5. Ждите, пока заинтересованные пользователи кликнут по ссылке и совершат целевые действия: зарегистрируются, добавят продукт в корзину, купят товар.
  6. Получите свое вознаграждение. Это будет либо фиксированная сумма, либо процент от продаж.

Кроме официальных сайтов компаний-партнеров, найти выгодные программы можно с помощью CPA-сетей. Эти агрегаторы партнерок являются посредниками между рекламодателями и теми, кто рекламирует или перепродает продукцию. На этих площадках также надо зарегистрироваться, получить ссылку и распространять ее.

Партнерские программы помогают быстрее популяризировать и продавать товары. Это мощный инструмент как для начинающих, так и для опытных предпринимателей.

Любой продавец выбирает свою стратегию ведения бизнеса. Можно зарабатывать либо путем продажи мелких партий с высокой наценкой, либо сбывать сразу оптом, но с небольшим увеличением цены, либо тратить время на улучшение, а потом выставлять на продажу практически новый товар.

Какую стратегию вы бы ни выбрали, обязательно учитывайте размер закупочной стоимости, расходы на транспортировку и хранение, затраты на рекламу, продвижение и привлечение потребителей, а также возможную прибыль.

Вещи на тряпки

В 2018 году Алексеева запустила центр по переработке синтетических тканей в Костроме (местоположение позволяет ей экономить на аренде помещения и оплате труда). Серьезных игроков на этом рынке нет, утверждает она, это и подтолкнуло ее к тому, чтобы начать работать в этой нише. Ежемесячно в Charity Shop поступает 50 т одежды, половина этого объема подлежит переработке. Мощность предприятия Алексеевой позволяет переработать 30% всей синтетической одежды, не подлежащей носке. Чтобы переработать хлопок, по словам Алексеевой, компании достаточно трех-четырех сортировщиц, которые срезают фурнитуру с вещей.

Это направление деятельности обходится компании в 500 000–600 000 рублей в месяц, при этом около 80 000 рублей из этой суммы можно отбить на продаже получившегося сырья. Переработанный хлопок реализуется по 25 рублей за килограмм, он обретает новую жизнь в качестве половой тряпки на шиномонтажках и в типографиях. Переработанные синтетические ткани стоят значительно меньше хлопка — по 3 рубля за килограмм, они используются в производстве мебели и в качестве изоляционных материалов в строительных работах. «Переработка — это дотационное направление нашей работы, оно даже не выходит в ноль. Мы занимаемся этим потому, что можем себе это позволить», — разводит руками Алексеева. Все, что предпринимательница не в силах переработать сама, она сдает на сторонние перерабатывающие предприятие и получает за это от 3 до 25 рублей за килограмм.

«Рыночная цена на волокно не окупает затрат на его производство», — подчеркивает PR-директор благотворительного магазина «Спасибо» Ксения Чепига. Она подтверждает, что отрасль в России не развита. «Нет специалистов, которые бы разбирались в станках, могли бы их чинить и настраивать. При этом покупателей, готовых покупать регенирированное волокно, единицы. Тем не менее перспективы развития рынка мощнейшие, правда, пока сложно говорить о конкретных цифрах», — считает она.

В прошлогоднем отчете Greenpeace говорится о том, что переработка имеет смысл только в случае, если и сам этот процесс не наносит существенного вреда экологии и осуществляется с умеренным расходованием природных ресурсов и если на продукт переработки высокий спрос. Отдельная сложность в том, что на сегодняшний день не существует оборудования для переработки смесовых тканей, содержащих одновременно натуральное и синтетическое волокно, притом что они получили огромное распространение в текстильной промышленности, утверждают специалисты Greenpeace.

«Одна из проблем с текстилем в Европе заключается в том, что модные производители публично озвучивают намерения перерабатывать текстильные отходы, но на деле зачастую  просто сжигают их или отправляют в Африку или Южную Америку «на благотворительность», притом что жителям этих регионов просто не нужно столько вещей», — рассказывает Софья Логвинова.

В 2017 году в России в федеральный закон «Об отходах производства и потребления» были внесены изменения, устанавливающие нормативы утилизации отходов для производителей и импортеров одежды и аксессуаров. В 2019 году, согласно документу, каждым таким предприятием должно быть утилизировано не менее 5% отходов, в 2020 году — не менее 10%.

Алексеева надеется, что изменение законодательных требований по утилизации со временем откроет ее перерабатывающему направлению новые перспективы.

Товары из Китая

Теперь поговорим о таком перспективном направлении малого бизнеса в 2022 году, как перепродажа товаров из Китая. Вы спросите, почему именно из Китая? Все очень просто. Продукция, изготовленная в этой стране, отличается дешевизной, а отечественные потребители при выборе товара обычно руководствуются именно ценой. Ваши расходы на приобретение товаров для перепродажи будут минимальными. К тому же в последнее время китайские производители стали выпускать продукцию высокого качества, поэтому спрос на такой товар стал стремительно расти.

Что нужно, чтобы открыть прибыльный бизнес на перепродаже товаров из Китая. Давайте рассмотрим, какие товары для перепродажи выгоднее всего покупать у китайских производителей:

  • Различные автомобильные гаджеты – навигаторы, аудиосистемы, видеорегистраторы и прочее. Их можно приобрести оптом по 700-800 рублей и перепродать в нашей стране по 3 тыс. рублей. Еще один вариант – антирадары. В Китае они стоят примерно 200 рублей, а в России такие приборы можно продать по 20 долларов;
  • Одежда и обувь. Всем известно, что одежда от китайских производителей стоит очень дешево, поэтому на ее перепродаже можно заработать хорошие деньги. Покупайте джинсы, куртки, кроссовки и прочее, ставьте их на реализацию и получайте прибыль;
  • Аксессуары. В Китае можно приобрести качественные подделки часов, сумочек или ремней, которые удачно копируют продукцию от известных брендов. Например, можно заказать какой-то оригинальный браслет за 200 рублей и продать его в собственном интернет-магазине за 600-700 рублей;
  • Телефоны. В Китае можно приобрести отличный смартфон всего лишь за 2–3 тыс. рублей. Такая же модель стоит в салоне намного дороже. При этом по качеству она не сильно отличается от «китайца».

Покупайте дешевые товары для перепродажи на китайских сайтах и выставляйте их на продажу в своем интернет-магазине или предлагайте потребителям в социальных сетях. Это отличный вариант для людей, которые не могут найти, чем можно заниматься дома когда скучно и зарабатывать на этом деньги.

Как найти покупателей и продать товары

Во многом конечный результат – получение прибыли, зависит от того, насколько вы ответственно и творчески организуете поиск покупателей.
Для поиска покупателей товаров можно использовать интернет-сервисы:
1. Социальные сети – «ВКонтакте», «Одноклассники», «Мой Мир», «Инстаграм».
2. Сервис бесплатных объявлений – «Авито», «Юла».
Практически в каждой социальной сети есть рекламный кабинет, где без труда можно подобрать желаемую аудиторию с учетом возраста, интересов и пола.
Почему выгодна интернет-продажа

Интернет-продажа – удобный и безопасный способ. Кроме того, он даст вам возможность увеличить аудиторию, привлечь покупателей, проживающих в любой точке мира. Нужно грамотно составить объявление, зацепить клиента, побудить к покупке.
Нужно ли разнообразить ассортимент товаров

Успешная продажа определенного числа одинаковых товаров не значит, что нужно внимание и деньги сконцентрировать именно на этом виде продукции. Для уменьшения рисков убытков и повышения шансов увеличения прибыли необходимо разнообразить ассортимент в рамках одного направления. Диверсификация корзины лишней не будет.
Есть ли еще форматы перепродажи

Обычно инвесторы не ограничиваются продажей товаров.

Источники

  • https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-idei/detail-16259480/
  • https://www.openbusiness.ru/biz/business/onlayn-torgovlya/
  • https://iklife.ru/sposoby-zarabotka/kak-zarabotat-na-pereprodazhe-tovarov.html
  • https://misterrich.ru/kak-zarabotat-na-pereprodazhe-tovarov/
  • https://sberbusiness.live/publications/chek-list-perekupshchika-kak-gramotno-postroit-biznes-na-pereprodazhe
  • https://dostavista.ru/articles/tovarnyj-biznes-s-nulya
  • https://money-and-internet.com/154-pereprodazha-tovarov.html
  • https://kakzarabotat.net/kak-zarabotat-na-pereprodazhe/
  • https://www.forbes.ru/forbes-woman/381287-narodnoe-potreblenie-kak-v-29-let-zarabatyvat-40-mln-rubley-v-god-na-prodazhe
  • https://KakBiz.ru/sfera-uslug/pereprodazha-tovara-kak-biznes.html
  • https://leprechaun.media/pereprodazha-tovarov-kak-biznes-s-chego-nachat-polnaya-instruktsiya/

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Weebl.ru